Produs și Promovare

1. Setarea obiectivului de piaţă

Condusă de un colectiv tânăr, firma noastră, SC. Mob-Swing SRL, producătoare de mobilier din MDF vopsit şi PAL melaminat, intenţionează să dispună de flexibilitatea de a se adapta rapid pieţei, menţinând raportul calitate - preţ la un nivel optim. Atu-ul nostru este armonizarea şi eficientizarea spaţiului, în ideea atingerii punctului maxim de funcţionalitate a mobilei.

Vom urmării ca toate activităţile de marketing ale firmei noastre să fie îndreptate către satisfacerea unor obiective punctuale şi clare . Printr-o serie de eforturi planificate şi conjugate, potenţialul client trebuie condus pe drumul de la „neconştientizarea existenţei mărcii” la stadiul de „client loial”.

În acest context, firma noastră îşi propune să se lanseze pe piaţa mobilierului casnic din judeţul Iaşi. Obiectivul principal îl reprezintă asigurarea notorietăţii prin produsele oferite ce satisfac cerinţele consumatorului ieşean. Totodată ne dorim obţinerea unei cifre de faceri de 800.000RON şi a unei cote de piaţă de 3% (ne-am raportat la cota de piaţă a liderului, de 8,4%), după un an de activitate, în anul 2009, pe segmentul de piaţă a tinerilor căsătoriţi. Acest obiectiv se va putea realiza în condiţiile acopeririii nevoilor consumatorilor cu profesionalism şi mai bine decât au făcut alţi intreprinzători în domeniu.

Ne adresăm acestui segment întrucât, în urma cercetarii de marketing s-a constatat că în anul 2006 s-au înregistrat 5671 căsătorii, în creştere cu 212 comparativ cu anul 2005, revenind 7 căsătorii la 1000 locuitori (faţă de 6,7% în anul 2005). Numărul divorţurilor a avut o evoluţie descendentă în anul 2006 comparativ cu 2005, rata divorţialităţii diminuându-se de la 0,87 la 0,74 divorţuri la 1000 locuitori.

2. Strategia de MIX de marketing

2.1 Strategia de produs

Am ales o strategie de diferenţiere a produsului, prin lansarea pe piaţă a unui model inedit de mobilier de dormitor, ce exploatează la maxim nevoia de confort şi funcţionalitate, încercând să mulţumim cuplurile de tineri căsătoriţi şi să le oferim modele noi, atrăgătoare şi un design modern.

Astfel, ne propunem să producem de-a lungul unui an între 300-500 de pachete de mobilier de dormitor. Dimensionarea ofertei de produse este croită după cerinţele specifice ale clienţilor şi ţinând seama de restricţiile impuse de concurenţă şi de saturarea pieţei (numărul maxim ce poate fi împins pe piaţă fiind de 549514 bucăţi).

Cerinţele clienţilor sunt legate de: motivul achiziţionării mobilierului, avantajele căutate, perioada achiziţionării .

Motivul cel mai frecvent apărut în decizia de cumpărare a mobilierului de dormitor este reprezentat de demodarea mobilierului vechi (32%), celelalte motive (cumpărarea unei noi locuinţe, defectarea celui vechi şi naşterea unui copil, 68%).

Printre avantajele căutate, o pondere foarte importantă este reprezentată de confort şi rezistenţă, urmate de preţ şi culoare, marca fiind un factor neutru.

Preţul cel mai frecvent acceptat pentru achiziţionarea mobilierului de dormitor este cuprins în intervalul 1500-2500 care să includă avantajele căutate.

Frecvenţa de cumpărare de 66%, redată prin probabilitatea de a cumpăra mobilier de dormitor, adică de 40% din total şi certitudinea achiziţionării de 26%.

Am ales strategia diferenţierii deoarece, credem că vom atinge obiectivele stabilite prin inovaţiile aduse mobilierului de dormitor creeat de noi.