Proiect Marketing - Scoici

Scociul este folosit pentru lipirea diverselor tipuri de material, având numeroase întrebuinţări. Este accesibil ca preţ şi poate fi găsit oriunde, din fabrici până în departamente. Poate fi folosit aproape la orice, fiiind considerat “unealta supremă de reparat”. Într-un celebru serial american, s-a realizat chiar şi o barcă 100% prin lipire, pe un cadru metalic subţire a numeroase straturi de scoci. Barca era funcţională şi putea fi folosită fără probleme chiar şi cu doi oameni în ea.

În general cumpărătorii sunt firmele de ambalat pachete, cele de publicitate, tipografie, dar şi persoanele fizice pentru al folosi la: lipirea unei cărţi, a unui poster, la vopsire etc. În primii doi ani ne vom axa pe judeţul Iaşi, urmând ca în anii 2015-2016 să ne extindem şi spre alte judeţe.

1.Descrierea pieţei pe categorii de consumatori şi nonconsumatori

Piaţa scociului este foarte extinsă. Potrivit Anuarului Statistic al României din 1 iulie 2010 populaţia totală a judeţului Iaşi este de 825.773, deci N = 825.773. Există însă şi persoane care nu folosesc acest produs şi se împart în:

- nonconsumatori relativi - persoane care nu pot consuma produsul din diferite motive, de exemplu copii cu vârsta între 0-7 ani,cei care nu au bani, cei care nu sunt convinşi de calitatea produsului, dar care îl vor consuma în viitor;

- nonconsumatori absoluţi – persoanele care nu au folosit şi nici nu vor folosi vreodată produsul.

Din totalul populaţiei 75.000 îl reprezintă copii cu vârsta între 0-7 ani, care sunt consideraţi nonconsumatori relativi şi 25.000 care nu consuma produsul din diverse motive.

NCR = 75.000 + 25.000 = 100.000

Nonconsumatorii absoluţi, cei care nu vor folosi niciodată produsul, reprezintă 3% din totalul populaţiei. NCA = 3% * N = 0,03 * 825.773 = 24.773,29

Piaţa teoretică include atât consumatorii acestui tip de produs, cât şi nonconsumatori relativi. PT = N – NCA = 825.773 – 24.773,29 = 800.999,71

Piaţa actuală a produsului va fi:

PA = PT – NCR = 800.999,71 – 100.000 = 700.999,71

2.Segmentarea pieţei

Avantajele căutate de consumatori la acest produs sunt:

- rezistenţă

- disign - simplu/inovativ

c) preţ mic

d) uşurinţă în utilizare

e) îndepărtare uşoară

f) scriere pe suprafaţa benzii

g) precizie (gradare)

h) neingalbenire în timp

i) protejarea zonei

j) mărime rola-mica/mare

Ambalare industrială – design simplu, preţ mic, îndepărtare uşoară, scriere pe suprafaţa benzii, neîngălbenire în timp, mărime rolă- mare;

Firme de ambalat cadouri - design simplu, preţ mic, uşurinţă în utilizare, îndepărtare uşoară, scriere pe suprafaţa benzii, precizie;

Public / tipografie - design simplu, preţ mic, scriere pe suprafaţa benzii, protejare zona;

Firme de ambalat pachete – rezistenţă, design simplu, preţ mic, scriere pe suprafaţa benzii, uşurinţă în utilizare, mărime rolă-mare;

Persoane fizice: uz casnic - design simplu, îndepărtare uşoară, precizie, mărime rolă- mare;

Persoane fizice: birotica – design simplu, preţ mic, uşurinţă în utilizare, scriere pe suprafaţa benzii, neîngălbenire în timp;

Persoane fizice: cadouri - design inovativ, uşurinţă în utilizare, îndepărtare uşoară, scriere pe suprafaţa benzii, precizie, rolă mică.

3.Profilul pieţei ţintă

Piaţa noastră ţinta va fi segmentul persoane fizice – cadouri. Cumpărătorii noştri vor putea găsi produsul nostru în toate magazinele de dimensiuni mici şi mijloci, pe toată suprafaţa judeţului Iaşi. Judeţul Iaşi are o populaţie de 825.773, dintre care NCR sunt copii cu vârsta între 0-7 ani, persoanele de sex masculin din care trei sferturi nu obişnuiesc să ambaleze cadouri, ambalând la firme specializate, dar şi persoane care din diverse motive ( fie nu au bani, fie nu au de unde cumpăra) nu apelează încă la produs. La acestea se adaugă şi NCR estimaţi la un procent de 3% (bătrâni, bolnavi, imobilizaţi).

4.Cine sunt concurenţii ?

Pe piaţa din România există numeroase firme producătoare şi distribuitoare de scoci Printre concurenţi enumerăm:

- 3Mscotch-isi distribuie produsele pe tot continentul.

- Tesa-este o firmă mare şi îşi vând produsele în majoritatea supermarketurilor

- Sento- are sediul la Timişoara şi produce scoci din 2005

5.Tendinţe

- Scociul să fie biodegradabil, deoarece lumea tinde spre ecologie;

- Oamenii tind să consume mai mult ( de exemplu: ofertele din magazine, cum ar fi 2+1 gratis, fac ca oamenii să cumpere mai mult decât au nevoie);

- Utilizarea scociului şi în alte domenii( exemplu:folosirea scociului la sigilarea scrisorilor de dragoste,la mascarea unor fisuri,la fabricarea jucăriilor)