Tehnici promoționale - Fairy

2

Despre Fairy: Fairy este o marca populara de detergent lichid pentru vase produs de Procter & Gamble. Astazi Fairy este comercializat în toata Europa, dar numele marcii poate sa difere putin în functie de regiunea în care este comercializat.Fairy este disponibil într-o gama variata de culori si arome pentru a satisface orice preferinta a consumatorilor.Culoarea verde este culoarea caracteristica a detergentului lichid pe care consumatorii o asociaza cu brand-ul. În România marca Fairy este prezenta doar sub forma de detergent lichid pentru vase, asta se datoreaza în primul rând politicii diferite practicate de P&G pe fiecare piata în care este prezent. Spre exemplu în Marea Britanie, marca Fairy este prezenta atât sub forma de detergent lichid pentru vase cât si sub forma de detergent biodegradabil pentru rufe. De asemenea Fairy mai este cunoscut si datorita calitatii oferite consumatorilor. Cu o singura sticla de Fairy se pot spala de 4 ori mai multe vase, fapt care confirma suprematia marcii în fata concurentei.

3

Fairy si concurenta Piata detergentilor de vase din România este estimata la 15 milioane $, fiind dominata de 3 mari jucatori Henkel, Colgate-Palmolive si Procter&Gamble. Desi Fairy este ultimul sosit pe aceasta piata, acesta si-a conturat rapid pozitia prin reclama agresiva practicata la televiziune, dar nu în ultimul rând o parte din succesul marcii Fairy pe piata din România se datoreaza si calitatii produsului.Calitatea fiind unul dintre atu-urile brand-ului având în vedere ca standardele potentialilor clienti au crescut, astfel Fairy devenind alegerea cea mai potrivita în materie de detergenti lichizi pentru vase. Detergentii lichizi de spalat vase au un trend crescator, în detrimentul celor sub forma de pasta si pudra. Piata româneasca a detergentilor de vase este foarte sensibila la pret. Cu toate acestea, consumatorul se orienteaza catre produse de foarte buna calitate, doua dintre cele mai cunoscute branduri,printre care se afla si Fairy, detinând aproape 75% din piata. În ultimii trei ani, piata detergentilor de vase - indiferent de forma de prezentare a acestora - a înregistrat modificari importante. Astfel, în 2004 (primele 11 luni), piata a scazut cu 13 procente fata de ianuarie - noiembrie 2003, iar în 2005, vânzarile au crescut cu 8% fata de perioada mentionata a anului precedent. Aceste informatii au fost furnizate de Institutul de Cercetare de Piata GfK România si se refera doar la produsele achizitionate pentru a fi utilizate în gospodarii. Conform sursei citate, detergentii comercializati pe tarabe si în angrouri acopera 25% din volumul total al vânzarilor. În 2006, consumul de detergent lichid a crescut cu 10 % fata de 2003 (ianuarie - noiembrie), în detrimentul celui sub forma de pasta, gel sau pudra. Cu toate acestea, având un ciclu de consum mai lung decât lichidul si o formula cu un nivel mai ridicat al ingredientului activ, pasta reprezinta, în continuare, o parte importanta a pietei. Este de mentionat faptul ca ca acest tip de detergent este complet necunoscut în Europa de Vest.