Cuprins
- 1. Pagina de titlu
- 2. Cuprins
- 3. Motivatie
- 4. Rezumat introductiv
- 5. Partea I: Brief de agentie 7
- A. Societatea 7
- 1. Fisa de identitate 7
- a) Constituirea societatii (cand, unde, in ce circumstante)
- b) Istoria societatii (principalele evenimente)
- c) Obiectul societatii (definitie, industria de care apartine, fundamentarea pozitiei)
- d) Sensibilitatea societatii la modificari in: economie, politica, legislatie, tehnica, mediul socio-demografic
- e) Obiective generale.
- B. Produsul 12
- 1. Fizionomie 12Definitie (constituant, caracteristici fizice, nr. de modele, culori, marimi, forme)
- 2. Istorie 13
- a) Creatie (in ce conditii a fost el creat, cine a inspirat creatia);
- b) Utilizarea produsului (principala, secundara, durata de utilizare);
- c) Posibilitati de ameliorare;
- d) Pondere (importanta produsului in afacerea anunciatorului, modele bine vandute );
- 3. Ambala 14
- e) Material, format, aspect de identificare, posibilitate de stocaj in raion, alte utilizari;
- 4. Conditii de vanzare 14
- f) Pret (este competitiv, cum a fost fixat, poate fi redus, etc.);
- C. Concurenta 15
- a) Principalele societati concurente;
- b) Cum se diferentiaza produsul de concurenti (calitate, aspect, reputatie, pret);
- c) Publicitatea concurentilor (teme si argumente);
- D. Dimensiunile pietei 18
- a) Evolutie;
- b) Perspective de dezvoltare;
- c) Structura;
- d) Segmentarea pietei (alegerea segmentului tinta-justificare);
- E. Distributie 20
- a) Descrierea lantului de distributie;
- F. Consumul 21
- 1.Cumparatorul 21
- a) Cine cumpara (cumparatorul este consumator, este o femeie, influenta consumatorului asupra cumparatorului);
- b) Motivarea posesiei produsului (piramida nevoilor);
- c) Piedici pentru posesia produsului;
- d) Obiceiuri de cumparare (frecventa, anotimpuri si ocazii speciale, ore si zile de cumparare);
- 2.Consumatorul 23
- e) Cine utilizeaza produsul (varsta, sexul, categoria socio-profesionala, tipul de locuinte, pfofesia, educatia, regiunea, ratiuni de neutilizare de catre celelalte categorii de consumatori);
- G. Promovarea 23
- a) Campanii anterioare (teme si argumente folosite);
- b) Promotii anterioare (tehnici de promovare a vanzarilor folosite).
- 6. Partea a II-a Programul de vanzare 25
- 1. Perioada 25
- 2 Obiective 25
- 3. Previziuni legate de: cantitate, parti de piata, pret 25
- 7. Partea a III-a – Programul publicitar 26
- A. Tinta 26
- - tinta primara si secundara
- - locatie, varsta, venit, etapa din viata, interese ale audientei, educatia
- - caracteristicile comportamentului pietei tinta
- - cine/ ce influenteaza piata tinta
- - factori motivationali
- - factori care pot stimula credibilitatea pentru piata tinta
- B. Obiective ale programului de publicitate 28
- - integrarea obiectivului programului in obiectivul de ansamblu al firmei;
- - cuantificarea obiectivelor campaniei;
- C. Atractie (pentru fiecare din cele 3) 29
- - care este ideea creativa care se doreste transmisa;
- - cum se doreste transmisa ideea creativa;
- - ce urmeaza a gandi/simti audienta in urma transmiterii acestui mesaj
- - de ce ar trebui audienta sa creada in mesajul transmis
- - care sun valorile brandului care se doresc transmise prin mesaj
- D. Mesaj 30
- E. Media plan 44
- F. Promovarea vanzarilor 45
- Bibliografie 46
Extras din proiect
Motivatie
De ce am ales brandul Kit Kat? Foarte simplu: Kit Kat e un nume deja recunoscut in intreaga lume atat prin gustul desavarsit ce il caracterizeaza si nu in ultimul rand prin reclamele originale pline de umor, difuzate pe mai toate posturile de televiziune.
Kit Kat: pentru ca se adreseaza unei categorii variate de varsta, cu precadere tinerilor carora, odata cu pofta de viata specifica varstei, se amplifica si pofta de dulce.
De asemeni, am ales Kit Kat pentru ca ni s-a parut un „fenomen” interesant si captivant pe piata romaneasca.
Cu ocazia realizarii proiectului de fata am invatat multe lucruri noi, atat privind partea teoretica a marketingului, cat mai ales cea practica. Consideram ca esperientele practice ne sunt si ne vor fi si in continuare de mare folos in cariera pe care o vom urma.
Am invatat, de asemenea, cat de frumoasa poate fi munca in echipa, fie si micile neintelegeri ce apar pe parcurs, dar care dau tot farmecul acesteia.
Rezumat
Acest proiect vizeaza in cele mai mici detalii imaginea produselor Kit Kat ale companiei Nestle. Istoria acestei companii este una destul de impresionanta si, odata ce o afli e greu sa o uiti.
Lansarea produselor Kit Kat s-a facut si in Romania in 1999, an ce coincide deopotriva cu lansarea lor oficiala in lume.
Am vorbit in paginile ce urmeaza despre tot ceea ce inseamna un brief de agentie cu toate componentele sale, societatea si fisa ei de identitate, despre fizionomia produsului si caracteristicile acestuia, conditiile de vanzare, concurenta, piata si dimensiunile ei. Pe de alta parte am adus in vedere distributia si consumul, vizand aici si un profil al potentialului cumparator si/sau consumator.
Partea cea mai interesanta si mai solicitanta, de altfel, a fost aceea a prmovarii. In aceasta sectiune am incercat sa redam cat mai bine posibil ideile creative care au generat un numar impresionant de campanii publicitare, vizand abordari diferite de promovar a brandului Kit Kat.
In cele ce urmeaza sunt prezentate pe lar si cu lux de amamnunte detaliile schiate in acest rezumat introductiv.
Partea I : Brief de agentie
A. SOCIETATEA
1. Fisa de identitate
a) Constituirea societatii
Nestle, furnizor de produse foarte cunoscute atat pe plan national cat si international, este compania nr. 1 pe plan mondial in industria alimentara.
Criza economica din Elvetia, dintre 1845 si 1847, nu i-a ocolit afacerea lui Heinrich Nestle, cel care a inventat produse alimentare pentru copii. Desi la un pas de faliment, Nestlé s-a incapatanat sa infiinteze o firma care sa-i poarte numele. Flerul in afaceri si spiritul de initiativa si-l va dovedi din plin cand firma lui va incepe sa se extinda si sa fuzioneze cu marile companii din domeniu. Nu se cunoaste exact data la care fondatorul sau a inceput sa se preocupe de mancarea pentru copii. Dar se stie ce l-a determinat sa o faca: moartea inainte de vreme a jumatate dintre fratii sai, faptul ca cercetarile in domeniul nutritiei erau munca lui si, nu in ultimul rand, sotia sa, Anna Clementine Therese Ehemant, care, ca fiica de doctor, stia multe despre mortalitatea infantila.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Publicitatea si Promovarea Vanzarilor - Kit Kat.doc