Strategie de lansare pe piață - Cappy pepene galben

Introducere

Piaţa băuturilor răcoritoare carbogazoase şi necarbogazoase a cunoscut o dezvoltare majoră în ultimii ani, în special după anul 1990 când pe piaţa românească au pătruns numeroase firme producătoare de băuturi răcoritoare. Teritoriul geografic în interiorul căruia sunt comercializate produsele cuprinde, în mare parte toate zonele ţării, dar majoritatea vânzărilor sunt realizate pe piaţa urbană, piaţa rurală ocupând un cadru destul de restrâns. La nivelul anului 2015 se poate vorbi de o extindere a comercializării băuturilor răcoritoare şi în zonele rurale, dar vânzarile înregistrate în aceste zone sunt inferioare celor din mediul urban.

Piaţa băuturilor răcoritoare s-a dezvoltat până în 2015 pe cale mixtă, adică atât prin creşterea numărului de consumatori cât şi a cantităţii consumate de consumatorii vechi. Astfel in anul 2015 numărul de consumatori a crescut de la 17 milioane cât era in 2013 la 20 de milioane.

Capitolul I- Prezentare generală a firmei Minute Maid Corporation

1.1 Misiunea şi obiectivul strategic al companiei

Misiunea organizaţiei Minute Maid Corporation este definită ca raţiunea de a fi şi de a crea valoare pentru societate. Misiunea, valorile companiei şi viziunea pun accentul pe firmă, ceea ce urmează să realizeze şi modul în care compania îşi va îndeplini obiectivele. Acestea sunt baza unei direcții clare pentru întreaga companie și are în vedere ca toți să urmarească aceleași țeluri. Aspiraţia companiei este de a satisface nevoile populaţiei, cu bautura potrivită. Pe măsura trecerii timpului, satisfacerea unora dintre aceste nevoi devine eficientă din punct de vedere economic şi astfel se urmareşte în mod regulat modul în care oamenii consumă băuturile necarbogazoase şi care sunt nevoile diverselor categorii. Apoi, aceste informaţii sunt folosite pentru a dezvolta produse potenţiale, ce vor pot fi lansate mai apoi pe piaţa ţintă. Principalele valori ale companiei Minute Maid Corporation sunt: angajare, spirit strategic, responsabilitate, oameni, calitate și integritate.

Viziunea companiei pune accentul pe:

• Consumator prin oferirea unor produse satisfăcătoare şi promovarea distracţiei;

• Profit prin maximizarea lui sau cel puţin menţinerea lui la un nivel mulţumitor;

• Partenerii de afaceri cu care stabilesc şi dezvoltă nişte legături mutuale bazate pe loialitate;

• Portofoliu de produse pe baza anticipării nevoilor şi dorinţelor oamenilor;

• Promovarea produselor pe piaţa vizată.

Strategia adoptată de organizaţie este cea a concentrării prin dezvoltarea produsului. Aşadar, Cappy vine cu înca o inovaţie pe piaţă: o aromă complexă, un gust delicios şi special care combină răcoarea zemoasă şi parfumul apetisant al pepenelui galben. În acest fel, Cappy pepene galben se alatură celorlalte sortimente ale gamei Cappy existente pe piaţa românească. Cappy pepene galben este o bautură care va fi savurată în special de acei consumatori - mari amatori de experienţe noi în ceea ce priveşte gama variată de produse.

Obiectivele strategice ale companiei:

• Satisfacerea cerinţelor consumatorilor prin asigurarea unor produse de calitate superioară;

• Informarea şi educarea consumatorilor cu privire la prorităţile benefice ale sucului de pepene galben;

• Creşterea numărului de consumatori cu 30% până în anul 2016;

• Maximizarea profitului pentru anul 2016 cu 20% faţă de anul precedent.