Strategii de Marketing în Cadrul SRL Conaprim Grup

Introducere

Actualitatea temei. În procesul actual de evoluţie al economiei multe aspecte ale marketingului strategic încă nu sunt pe deplin studiate şi conştiintizate. Aceasta se explică prin faptul că după o perioadă destul de lungă ţara se mai află în proces de tranziţie, dar şi din cauza incompetenţei mai multor manageri ai întreprinderilor în domeniul marketingului, nelegîndul eronat ca o activitate de a căuta şi a găsi clienţi la produsele deja fabricate. Ideile şi elaborările ştiinţifice în domeniul dat nu ţin pasul cu ritmul actual accelerat al progresului tehnico - ştiinţific, în timp ce producătorii străini cuceresc tot mai mult piaţa, adesea frînînd competitivitatea produselor şi serviciilor autohtone. Dezvoltarea potenţialul economic al ţării, a competitivităţii produselor pe pieţile naţionale şi internaţionale depind în mare măsură de activitatea de organizare şi gestionare a marketingului.

Specialiştii în domeniu au acumulat o anumită experienţă în ce priveşte soluţionarea problemelor ştiinţifice, tehnice şi tehnologice în diverse ramuri ale economiei, inclusiv în managementul creării şi dezvoltării pieţelor de desfacere la produsele de larg consum.

Se poate menţiona că rezultatele nesatisfăcătoare ale unor întreprinderi sunt puse, de regulă, pe seama lipsei de resurse financiare, a bazei materiale, şi nu în ultimul rînd pe slabă activitate managerială a acestora, însă în realitate cauzele principale constau în înţelegerea necorespunzătoare a activităţii de organizare şi gestionare în aplicarea unor activităţi care nu corespund economiei de piaţă şi principiilor marketingului. Iată dece firmele pentru a se dezvolta şi a fi competetive trebuie să activeze după principiile marketingului, adică toată activitatea managerială a întreprinderilor trebuie orientată spre eficientizarea muncii cu clientela. Întreprinderile autohtone au nevoie de un management adecvat economiei de piaţă bazat pe principiile marketingului modern.

Gradul de studiere a problemei. Aplicarea sistemelor moderne de organizare şi gestionare a marketingului strategic constituie o temă relativ nouă pentru ştiinţă. În prezent, în domeniul managementului marketingului au căpătat rezonanţă lucrările unor autori occidentali ca Kotler Phillip, R. L. Gapenski, J. K. Van Horn, care au investigat posibilităţile de soluţionare a problemelor manageriale în domeniul marketingului. Cercetarea specificului strategiilor de marketing au un caracter aplicativ, care necesită o generalizare sistemică. Ştiinţa abordează insuficient problemele ce ţin de teoria şi practica managerială în domeniul marketingului, se impune o abordare mai aprofundată în acest domeniu îndeosebi legat de strategiile de marketing care constituie o mare importanţă pentru succesul întreprinderilor.

Scopul şi obiectivele tezei. Scopul principal al tezei îl constituie dezvoltarea teoretică a metodologiei organizării şi conducerii activităţii de marketing strategic şi argumentarea propunerilor

pentru perfecţionarea actualului model managerial.

Pentru atingerea obiectivelor tezei au fost investigate şi soluţionate următoarele probleme:

-evidenţierea problemelor şi aspectelor manageriale referitoare la activitatea de marketing strategic;

-analiza tendinţelor principale de dezvoltare a strategiilor de marketing în cadrul întreprinderii, precum şi a metodelor tehnice de gestionare a problemelor legate de activitatea de marketing;

-estimarea activităţii manageriale curente de marketing strategic în cadrul întreprinderii ;

-elaborarea şi argumentarea unor recomandări privind perfecţionarea sistemului actual managerial de marketing strategic.

Obiectul de cercetare al tezei îl constituie sistemul managerial de marketing strategic a întreprinderii supuse investigării.

Fundamentarea teoretică şi metodologică a cercetărilor. Drept fundament teoretic al prezentei teze au servit lucrările economiştilor străini şi autohtoni în materie ca Kotler P., Kurtz B, Kelley E. J., Boyd, H. W., Massey W. F., Pride W., Ferrell O.C., Besson R., Baker M., Belostecinic G., Burlacu N., Dumitrescu L., Demerescu M.C., Nicolescu O., Nicorescu E., Golea P. şi altor autori. In procesul de cercetare s-a apelat la metodele tradiţionale de analiză şi estimare a datelor statistice la nivelul de microeconomie.

Noutatea ştiinţifică a tezei sunt:

- scoaterea în evidenţă aspectelor manageriale ale activităţii de marketing strategic a întreprinderii supuse investigării;

- sistematizarea problemelor ce ţin de specificul managementului strategiilor de marketing ;

- argumentarea necesităţii perfecţionării sistemului actual managerial de marketing strategic ca premisă de creştere a eficienţei întreprinderii;

- concretizarea politicilor de marketing în domeniul dat.

Importanţa teoretică şi valoarea aplicativă a lucrării constă în concretizarea problemelor şi fundamentarea metodologiei de organizare şi gestionare a marketingului strategic în cadrul funcţiei comerciale a întreeprinderii. Rezultatele cercetării pot fi utile pentru elaborarea politicilor şi strategiilor manageriale de marketing la întreprinderile din ţară.

Capitolul I.

Fundamente teoretice ale strategiilor de marketing în cadrul funcţiei comerciale

1.1 Conceptul de strategie în activitatea întreprinderii

Stabilirea şi aplicarea strategiei firmei este responsabilitatea primordială a top-managementului, calitatea strategiei adoptate şi urmate reflectînd fidel capacitatea managerială de a prefigura cu profesionalism, realism şi îndrăzneală baza pe care se va înscrie în continuare evoluţia firmei.

Strategia oricărei firme cuprinde toate „afacerile” acesteia, deci se referă la toate domeniile specifice de afaceri în care este implicat, fiecare domeniu făcînd, la rîndul lui, obiectul strategiei unităţii de afaceri strategice respective. Totodată, strategia firmei are rolul de a integra strategiile de afaceri, pe care aceasta le desfăşoară, prin ea urmărindu-se realizarea celor mai bune performanţe pe baza armonizării diferitelor ei afaceri.