Tehnici de comerț exterior - Murfatlar - Cehia

CAP. I REZUMAT EXECUTIV

1.1 Motivaţie

„Exporturile de vinuri româneşti au atins, în primul trimestru din 2009, valoarea de 3,4 milioane de euro, depăşind, pentru prima dată, după anul 2000, importurile, cifrate la 3,32 milioane euro, se arată într-un raport întocmit de Patronatul Naţional al Viei şi Vinului.

Cele mai multe exporturi au fost efectuate către Germania, Danemarca şi Bulgaria. Cantităţile de importuri valabile pentru primele trei luni din 2009 au fost de 2.624 de tone, în scădere cu 68,8% faţă de primul trimestru din 2008, când s-a înregistrat o valoare de 8.431 de tone.

În prezent, la nivel naţional cea mai bună cota pe piaţa vinurilor o deţine Murfatlar, cu 28%, dar cumulate soiurile de vin alb şi roşu, urmată de Cotnari, cu 19% (numai vinuri albe) şi Jidvei, cu 14% (albe şi roşii).”

Sursa: http://www.ziare.com/articole/export+vin (Exporturile de vinuri romaneşti au depăşit pentru prima oară importurile, Marţi, 21 Iulie 2009, ora 20:43)

1.2 Prezentarea firmei

Nucleul a ceea ce urma să devină una dintre cele mai prestigioase şi mai cunoscute podgorii din România a fost constituit la începutul secolului trecut, odată cu ȋnfiinţarea primelor plantaţii viticole cu soiuri nobile vest- europene.

Podgoria era consolidată şi extinsă la suprafaţă de 2600 hectare în anul 1955, prin înfiinţarea Întreprinderii de Stat Murfatlar. Treptat, vinurile produse aici s-au impus atât pe piaţa internă, cât şi pe cea externă, această întreprindere devenind liderul producătorilor români de vin.

Binecuvântată cu unul dintre cele mai potrivite amplasamente naturale, Podgoria Murfatlar este aseazata în sud- estul României, între Dunăre şi Marea Neagră, în centrul Podişului Dobrogei. Plaiurile viticole cuprind peste 3000 hectare din zona localităţilor Murfatlar, Valul lui Traian, Poarta Albă şi Siminoc.

1.3 Produsul

Tehnologia folosită este adaptată fiecărui soi de vin. Momentul recoltării strugurilor este stabilit ştiinţific în funcţie de tipul de vin ce se doreşte obţinut, iar perioada de recoltare permite producerea în mod natural a întregii game de vinuri, de la cele seci la cele dulci.

În septembrie 2002 Murfatlar a devenit prima societate viti-vinicolă din România certificată conform standardului de calitate ISO 9100:2000 pentru sistemul de management al calităţii şi pentru sistemul HACCT de asigurare a securităţii în domeniul alimentar.

Toate acestea au ca scop obţinerea unui produs autentic: VINUL DE MURFATLAR, cu însuşirile şi calităţile incontestabile.

Din întreaga gamă de vinuri, am ales să exportăm ȋn Cehia patru sortimente de vin, ce fac parte din gama super premium: Ferma Nouă, Lacrima lui Ovidiu, 3 Hectare şi Arezan.

În strategia de export am urmărit analiza clienţilor, analiza concurenţei, analiza financiară a întreprinderii şi poziţionarea produsului.

Planificarea operaţiunii a fost realizată prin determinarea preţului intern, a preţului de export, a cantităţilor şi valorilor exportate, determinarea veniturilor şi cheltuielilor aferente activităţii de export şi calculul profitului net, preţul competitorilor externi.

Determinarea preţului intern a fost realizată în funcţie de cheltuielile de producţie, aprovizionare, cercetare, elaborare documente, financiare, acoperirea riscului, cheltuieli cu logistică, adaosul comercial şi TVA.

Preţul de export a fost determinat prin însumarea preţului intern fără TVA, a costului unitar al transportului şi costului unitar al asigurării.

Firma Murfatlar realizează operaţiuni de export , o parte din producţia sa fiind destinată exportului de vin în Cehia. Produsele exportate sunt atestate calitativ şi se bucură de aprecierea degustătorilor de vinuri, firma Murfatlar câştigând 6 medalii în cadrul Concursul Mondial de Vinuri „Oscarul Vinului” în 2009, iar per total deţinând 180 de medalii obţinute la cele mai renumite competiţii internaţionale. Pentru a standardiza producţia destinată exportului, cele 4 sortimente sunt supuse aceluiaşi proces tehnologic.

Costul unitar al transportului (şi asigurării) a fost determinat prin raportarea valorii totale a transportului la valoarea totală a exportului, iar acest procent a fost adăugat la valoarea unitară a fiecărui produs.

Ca modalitate de export, firma foloseşte transportul rutier, iar modalitatea de plată este acreditivul documentar .

Preţul la care produsul ajunge pe piaţa Cehiei este cel de export la care se adăuga o marjă de profit şi TVA din Cehia.

Prin determinarea totalului de venituri şi cheltuieli a fost posibilă determinarea profitului brut din care, prin plata impozitului pe profit, s-a determinat profitul net.

Organizarea cuprinde identificarea clienţilor, redactarea ofertei, contractarea, derularea operaţiunii: documentarea, decontarea.

CAP. II IDENTIFICAREA CLIENŢILOR ŞI PARTENERILOR EXTERNI

Firma Murfatlar doreşte să exporte în Cehia, deoarece: consumul mediu de vin pe cap de locuitor este în jur de 18,5l pe an sau 23 sticle de vin (conform datelor pe anul 2009). În comparaţie cu Germania, Franţa sau Italia este aproximativ de 2 ori mai puţin. Îmbucurător este însă faptul că se înregistrează o creştere constantă a consumului de vin pe parcursul ultimilor ani. Consumatorii cehi devin mai sofisticaţi în de-ale vinului, fapt ce se reflectă în creşterea consumului de vinuri mai scumpe. Principala piedică în acest sens rămâne însă a fi puterea de cumpărare relativ joasă faţă de statele din Europa de Vest, dar pe de altă parte acest lucru favorizează vinurile din Dobrogea care se încadrează în categoriile cu preţuri medii şi mici.

Principalii clienţi sunt hypermarket-urile din Cehia:

-TESCO

-ALBERT

-HYPEROVA

-INTERSPAR

În analiza concurenţei am studiat preţurile oferite de principalii competitori, cum ar fi firmele Halewood, Cramele Cras sau Carl Reh Winery.