Tehnici promoționale - târguri și expoziții

Partea I

1.Participarea la un târg comercial

Introducere

Domeniul de activitate al firmei « Linda Prodcom Srl  ,cu sediul în Bucuresti,este producerea si comercializarea de încaltaminte pentru femei si barbati.

1.1 Analiza S.W.O.T a firmei

Analiza SWOT este o metoda de evaluare calitativa, bazata pe analiza mediului intern (puncte tari si puncte slabe) si a mediului extern firmei (oportunitati si amenintari), care furnizeaza informatii privind pozitia ocupata în raport cu mediul concurential.

I.Puncte tari

(Strenghts)

- Acumulare de experienta în domeniu;

- Diversificare a articolelor;

- Hala de productie cu o suprafata de 1400mp si birouri de 300 mp;.

- Posibilitatea de a crea încaltaminte speciala la cerere;

- Scoaterea la fiecare trei luni a unei noi colectii;

- Firma dispune de o pagina de web foarte bine realizata care permite clientilor vizualizarea si comanda online a produselor firmei

II.Puncte slabe

(Weaknesses)

- Distributie deficitara;

- Promovare insuficienta;

- Linia de produse pentru barbati nu este suficient de dezvoltata;

- În prezent nu realizeaza activitati de export;

- Produsele sale nu sunt suficient de diversificate,producând în general doar încaltaminte eleganta ;

III.Oportunitati

(Opportunities)

- Posibilitatea realizariii unei fuziuni cu o firma de încaltaminte care detine o cota importanta de piata în România;

- Posibilitatea de a încheia un contract pentru export de produse în Anglia

IV.Amenintari

(Threats)

- Existenta unei concurente puternice pe linia de produse ;

- Numarul în crestere de firme straine care îsi deschid sedii în România ;

1.2 Obiectivele urmarite

Prin participarea la acest târg firma urmareste :

- Cresterea vânzarilor cu 5% în perioada 20-24 mai 2007.

- Cresterea numarului de clienti cu 10 % în perioada 20-24 mai 2007.

- Obtinerea a cel putin 3 contracte cu firme de desfacere în perioada 20-24 mai 2007.

1.3 Identificare eveniment

Evenimentul la care doreste firma sa participe este un târg de îmbracaminte-încaltaminte intitulat RomTexis.

Acesta se va desfasura la Constanta în perioada 23-27 mai 2007.

RomTexis este un târg comercial national si se doreste participarea la acesta pentru a câstiga o noua piata de clienti,din alte zone ale tarii,pentru a-si promova produsele,pentru a vedea reactia publicului si pentru a încheia cât mai multe contracte.

Subiectul târgului este îmbracaminte-încaltaminte,suprapunându-se astfel cu gama de produse oferite de firma.