Tehnologii Comerciale - Studiu de Caz Realizat la Compania Intersport

CAP 1. PREZENTAREA FIRMEI

1. 1.SCURT ISTORIC

Compania INTERSPORT a luat naştere în anul 1968, când 10 organizaţii naţionale de succes au congregat, având drept scop creearea unei reţele internaţionale ce urma să administreze operaţiuni pe piaţa articolelor sportive, şi care să ofere clienţilor din întreaga lume numeroase beneficii, concretizate în încrederea în brand şi în magazinele grupului şi cele mai satisfăcătoare produse.Din cele 10 ţări iniţiale, făceau parte: Austria, Belgia, Danemarca, Franţa, Germania, Italia, Olanda, Norvegia, Suedia şi Elveţia, la care în anul 1970 se alătură Finlanda.

În anul 1972 , INTERSPORT deschide la Munchen magazinul Olympia în Satul Olimpic, fiind declarat magazinul oficial al Jocurilor Olimpice, precum şi un centru de fitness pentru sportivii din toată lumea.

De asemenea, în anul 1976, după succesul înregistrat la Jocurile Olimpice desfăşurate la Munchen, INTERSPORT a fost înca o dată magazinul sportiv oficial al Jocurilor Olimpice, de iarna, însa de data aceasta în Innsbruck din Austria. Acesta a fost responsabil pentru magazinul sportiv din Sat, precum şi pentru decorarea barului sportivilor.

Anul 1980 reprezintă lansarea pe piaţă a jambierelor ce încălzeau picioarele dansatorilor, a celor mai strălucitoare culori imaginabilie, precum şi a accesorului suprem, şi anume banda pentru cap.Tot în acest an, INTERSPORT a fost ales să fie magazinul oficial al Jocurilor Olimpice care au avut loc în Moscova, Rusia. Aceasta a fost prima ţară comunistă care a găzduit Jocurile Olimpice.

În anul 1983 este lansat primul val de branduri exclusive INTERSPORT. Acesta a inclus McKinley ( pentru outdoor), Etirel (pentru produse de linie) şi TECNOpro ( pentru hardware). Anul 1988 este pus în evidenţă de intrarea în scenă a unui nou val de branduri.Acesta a inclus brandul NAKAMURA (pentru ciclism), DYNATOUR ( pentru golf), CRAZY CREEK ( pentru sporturile de acţiune) şi ONLINE (articole funcţionale).

În anul 1999 , este lansat INTERSPORT RENT , în vederea facilitării închirierii echipamentelor de ski şi snowboard. Austria, Suedia, Franţa şi Elveţia operează individual centre de închirieri, având acelaşi scop:să facă închirierea echipamentelor cât mai simplă şi usoară.

Trei ani mai târziu, echipa Intersport se aliază cu Adidas pentru Cupa Mondială FIFA 2002, care a avut loc în Coreea şi Japonia, printr-o campanie internaţională de comunicare şi retail. La acest eveniment au participat 800 de magazine din ţări diferite şi a reprezentat un început excelent pentru INTERSPORT în viitoarele colaborări cu brandurile sport premium.

În anul 2004, INTERSPORT introduce REB –Reinforcing Exclusive Brands ( Consolidarea Brandurilor Exclusive ) pentru întărirea poziţiei de lider pe piaţa de profil. Scopul principal este acela de a armoniza Brandurile Exclusive şi de a le aduce în centrul afacerii.

Pentru a extinde mai departe poziţionarea sa puternică pe piaţă, Intersport este însufleţit şi dinamizat. Aceste lucruri vor fi combinate cu o imagine şi un aspect îmbunătăţit al brandului, ale magazinului şi al mixului de produse, aducând avantaje sporite magazinelor şi clientilor. Pe plan comunicaţional, Intersport îşi va consolida imaginea , cu o nouă filozofie de brand : “Sport to the people”. Acest lucru se întampla în anul 2009.

Intersport România este o companie subsidiară Grupului Fourlis şi este administrată local de către S.C GENCO TRADE S.R.L.

Compania deţine o reţea de peste 5.300 de magazine în peste 39 de ţări, având vânzari anuale de aproximativ 8.5 miliarde euro.In afară de cele 12 branduri proprii, reţeaua de magazine distribuie alte aproximativ 30 de branduri printre care Lotto, Nike, Adidas, Puma, Reebok.

În România, primul magazin INTERSPORT a fost deschis în Piaţa Unirii, în Bucureşti, la data de 11 mai 2004.

În prezent, pe piaţă există 22 de magazine distribuite astfel: în Bucureşti-5, Constanţa-2, Iaşi -2, respectiv câte unul în Braşov, Cluj, Arad, Baia Mare, Piteşti, Suceava, Buzău, Timişoara, Ploieşti, Bacău, Oradea, Craiova şi Focşani.

Intersport este primul magazin de o asemenea mărime şi concept care s-a deschis în România.

Sigla magazinului este alcătuită din denumirea firmei, sloganul firmei “Sport to the people” şi o pictogramă.