Aplicație teorie Skinner în publicitate

În urma testelor realizate în laborator (“cutia lui Skinner”)

psihologul american ajunge la concluzia ca animalele (si, prin extensie,

oamenii) pot învata prin conditionare operanta, adica prin încercare

si eroare, selectând si reproducând, în functie de anumiti stimuli

aplicati (apetitivi sau aversivi), doar acele comportamente care se

încheie cu succes si abandonându-le pe cele care conduc la esec.

Aceasta învatare instrumentala devine o strategie pentru a obti-

ne recompense si a evita pedepse.

Skinner identifica 4 tipuri de conditionare operanta:

1. Întarirea: a) pozitiva si b) negativa

2. Pedeapsa: a) pozitiva si b) negativa.