Avantaje concurențiale

Firma noastra, VINTERRA S.A., o companie tânãrã cu un potential extraordinar, bazându-se pe fondatorii sãi experimentati si o echipa de profesionisti, desfasoara o activitate de producere si comercializare a vinului.

Vinterra S.A. este o societate înfiintatã în 1998 si are un capital de peste 2.6000.000 EUR, care a fost investit în plantatii de vitã de vie, pãmânt si crame conform strategiei sale de dezvoltare. În prezent detine 2 vinãrii, mai multe plantatii cu vitã de vie si pãmânt pentru a dezvolta alte noi plantatii. Proprietãtile mentionate sunt situate în 2 mari regiuni de interes major si bine cunoscute pentru vinurile obtinute: Dealu Mare Sãhãteni si Dealurile Olteniei - Vânju Mare.

Obiectivul principal al firmei, este sa dezvolte productia de vinuri de calitate si sa îsi orienteze productia spre export.

Sortimentele disponibile sunt: Cabernet Sauvignon, Merlot, Feteascã Neagrã, Pinot Noir, Syrah/Shiraz, Rose de Vânju, Sauvignon Blanc, Chardonnay si Pinot Grigio.

Vinul produs de VINTERRA se adreseaza unui public cunoscator, pretentios. Produsele de înalta calitate, eficienta operatiilor si abilitatea de a incerca orice schimbare are garantia satisfacerii clientului.

Vinterra va ramâne fidela pietei vinului de calitate. Numai printr-o actiune dedicata si concentrata va putea oferi continuitate si calitate în aceasta arena în continua schimbare.

Firma noastra beneficiaza de recunostere pe plan intern in domeniul in care activeaza, iar cifra de afaceri din ultimii ani a facut posibila investirea in largirea sferei de activitate. In situatia de fata s-a optat pentru intenationalizarea produselor noastre, societatea propunandu-si pentru 2007 patrunderea pe piata externa.

Pentru ca procesul sa fie cat mai eficient am optat pentru efectuarea unui studiu de piata, in urma caruia ne vom orienta spre tara cu cel mai ridicat potential pentru produsele noastre.In esantionul initial am ales un grup de 10 tari. Acestea sunt tari de pe continente diferite, care permit o patrundere mai usoara pe piata, datorita concurentei scazute.

Principalele criterii, ce au stat la baza selectiei sunt deschiderea pietei catre comertul exterior, distanta geografica dintre acestea si tara noastra, criterii de ordin social, puterea de cumparare a populatiei, oferta interna, inclinatia catre astfel de produse, deschiderea catre bunuri din exterior, sensibilitatea la pret,Pib/cap locuitor.

Esantionul initial este alcatuit din urmatoarele tari :

Canada - este un producator relativ mic de struguri pentru prelucrarea industriala.

Marea Britanie - a favorizat importul de vinuri din Europa de Vest, Franta detinând întâietatea cu 30% din piata britanica.

Austria - productia joasa de vin din ultimii ani a redus stocurile de vin la un nivel minim record. Roada proasta pe parcursul ultimilor doi ani a redus prezenta vinurilor austriece in magazine.

Suedia - Consumul de vinuri de masa a crescut semnificativ in ultima perioada, in timp ce consumul bauturilor tari descreste. Suedia nu este o tara producatoare de vin, de aceea vinurile sunt importate pe piata pe doua cai: imbuteliate direct de la producator sau in vrac si cupajate la vinariile locale.

Israel - Guvernul israelit si-a protejat intotdeauna industria vinicola. Piata interna este dominata de o singura vinarie, Carmel Oriental care controleaza 85% din totalul vinzarilor.

Bulgaria - In prezent industria vinicola din Bulgaria are de infruntat doua probleme majore: micsorarea suprafetei cultivate cu vita de vie de la 100.000 ha la 70.000 ha si imbatrinirea viilor si lipsa de plantatii tinere. Piata locala a vinului se afla in prezent in stagnare datorita cererii joase ca rezultat a devalorizarii valutei nationale bulgare.

Japonia - Pe parcursul ultimilor doi ani consumul de vin in Japonia a cunoscut o revitalizare datorita refacerii prezentei vinurilor pe politele supermarket-urilor. Preturile medii pe sticla au scazut dramatic, ceea ce a dus la cresterea cantitatii de vin consumat.

China - Consumul de vin in China a crescut rapid pe parcursul ultimilor ani. Prin urmare au crescut si importurile de vinuri. In prezent consumul mediu anual pe cap de locuitor in China este de numai 0,3 l in comparatie cu 6 litri in lumea intreaga, iata de ce potentialul pietei chineze este enorm.

Singapore - Piata vinului a crescut in ultima perioada cu 22 - 24%. Pe parcursul urmatorilor cinci ani se asteapta o crestere medie anuala de 20%. Productia locala a vinului este foarte mica. Aproape toate vinurile disponibile in Singapore sunt importate.

Coreea de Nord - Majoritatea vinurilor koreene sunt de origine straina, fiind aduse si imbuteliate in Korea. Productia de struguri in Korea este foarte mica si se presupune ca ea va disparea in curind, vinurile locale fiind necompetitive cu cele importate.

In urma studiului de piata efectuat, firma noastra a ajuns la concluzia ca piata cea mai buna pentru exportarea produselor noastre este Austria. Am ales aceasta piata deoarece am considerat ca: