Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale

Rezumat introductiv

Compania a fost înfiinţată în anul 1945 la Cluj-Napoca şi are în prezent peste 1000 de angajaţi. Farmec S.A. a fost privatizată integral în anul 1995.

Compania Farmec este un simbol al produselor cosmetice in Romania, dupa aproximativ 120 de ani de existenta ramanad liderul pietei de cosmetice romanesti.

Grija fata de frumos, respectarea traditiei consolidate pe ani de cercetare continua, a facut ca in 1945 anul in care produceam 5 produse – pana in present san e extindem portofoliul la peste 400 de produse, de notorietae fiind : Gerovital H3, Gerovital Plant, Asla Vital, Aver, Charisse, Farmec, Doina, My Deo, Osesie, Athos, Triumf si Nufar.

Din dorinta de a realiza produse competitive precum si de a acoperi cat mai bine cerea de pe piata, lansam anual peste 50 de produse noi, originale adaptate noilor tendinte de pe piata internationala a cosmeticelor.

Atentia deosebita acordata calitatii produselor puse la dispozitia clientului nostrum precum si grija fata de mediul inconjurator, au fost preocupari permanente Farmec investind aproape 3 mil de dolari in achizitionarea de utilaje noi, ultra performante pentru o noua sectie de produse a deodorantelor ecologice si a lacurilor de par, de la Dezmir, in apropierea municipiului Cluj-Napoca. Acesta este a doua investitie de acest gen din Europa Centrala si de Est, investitie realizata cu sprijinul O.N.U.D.I.. Astfel , Farmec se afla printre putinele firme care a reusit sa puna in functiune un obiectiv ecologic de importanta nationala, unic in tara, unde se industrializeaza produse care corespund standardelor impuse de Uniunea Europeana.

Obtinerea, in anul 2002, a certificatului international de calitate ISO 9001, reprezinta o recunoastere a originalitatii si calitatii produselor noastre, reflectata si in cerea de pe piata internationala, exportul reprezentand peste 10% din cifra de afaceri a companiei, produsele Farmec ajungand astfel pe toate continentele lumii.

Atat rezultatele economico-finaciara obtinute(cifra de afaceri a companiei a fost de 17 milioane Euro in 2005), cat si cotele de piata detinute de compania Farmec-lider de piata pe segmentul produse pentru ingrijirea fetei demonstreaza inca o data valoarea companiei pe piata cosmeticelor din Romania.

Tinand cont de cele prezentate mai sus se poate afirma ca Farmec a intrat in industria economica europeana, atat din punct de vedere a calitati produselor, cat si a tehnologiilor moderne care protejeaza mediul inconjurator, fiind o companie de traditie.

Misiunea noastra este de a fi unul dintre cei mai mare producatori de produse cosmetice din Sud-Estul Europei, adaptandu-ne continuu produsele noastre, calitatea designul, si prezentarea pentru a satisface nevoile consumatorilor si nu in ultimul rand pentru a crea conditii optime angajatilor.

Metoda utilizata de SC Farmec SA pe plan international este exportul direct.

In acest proiect ne-am propus sa analizam transpunerea strategiei de internationalizare a firmei SC Farmec S.A in termenii managementului operational al tranzactiilor comerciale internationale.

Proiectul este impartit in cinci parti:

In prima parte ne-am ocupat de planificarea in linii mari a operatiunii de export. Am stabilit cantitatea totala de export, pretul unitar, costul unitar precum si veniturile si cheltuielile.

A doua parte a proiectului cuprinde identificarea clientilor externi. Dintre pietele de referinta stabilite in proiectul I din care faceau parte Bulgaria, Maroc si Portugalia am ales ca piata tinta Portugalia. Printre criteriile care au stat la baza alegerii acestei piete au fost:

-distanta fizica fata de Romania;

-apartenenta la UE;

-potentialii clienti;

-cresterea economica sustinuta in ultimii ani;

Printre principalele firme portugheze interesate de produsele noastre se numara:

 Auchan

 METRO

 Carrefour

 Mercator

In partea a treia am redactat un contract intre SC Farmec SRL si Carrefour

Portugalia de vanzare kit-uri de produse cosmetice Farmec.

Partea a patra a proiectului cuprinde descrierea derularii tranzactiei. Sunt prezentate operatiunile de livrare a marfii precum si cele de logistica. De asemenea am anexat documentele comerciale, financiare si de transport necesare derularii operatiunilor.

In ultima parte am prezentat performantele societatii. Am realizat analiza financiara a firmei si am prezentat principalii indicatori sintetici:

 Solvabilitatea

 Lichiditatea-imediata

-curenta

 Profitabilitatea

1.Planificarea operatiunii

S.C Farmec S.A.

Str. H.Barbusse nr.16

400616 Cluj Napoca

Tel : 0264-432884

Fax :0264-432543

E-mail : office@farmec.ro

Site web: www.farmec.ro

Fişa tranzactiilor (2007)

1.Gama ASLAVital

• Cantitatea total : 2700 produse gama ASLAVital

• Cantitatea defalcata pe tari :

BULGARIA 1000 buc (kit ASLAVital 6 produse)

MAROC 500 buc (kit ASLAVital 6 produse)

PORTUGALIA 1200 buc (kit ASLAVital 6 produse)

• Valoarea totala : 2700 buc * 73.80Euro (kit ASLAVital 6 produse) = 199.260euro

• Valoarea defalcata pe tari :