Tranzacții SC Vinia SA Iași

1.Rezumat

În acest proiect ne-am propus să analizăm transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei S.C Vinia S.A în termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale.

Vinia Iaşi a fost înfiinţată în 1950, fiind o companie română cu capital privat 100%, având ca acţionari managerii, salariaţii şi proprietarii de terenuri din podgoriile în care se exploatează şi prelucrează.

Societatea comercială S.C. VINIA S.A. îşi desfăşoară activitatea în ramura agricolă şi industria alimentară, în sectorul “fabricarea băuturilor”.Societatea este amplasată în partea sud-estică a municipiului Iaşi, în zona societăţilor de industrie alimentară, pe Calea Chişinăului, deţinând urmatoarele suprafeţe viticole : 340 ha – proprietate S.C. VINIA S.A., 3300 ha – cu contracte comerciale şi 700 ha – în arenda.

Obiectul de activitate de bază al societăţii constă în prelucrarea strugurilor, producerea şi comercializarea acestora, cât şi a produselor pe bază de vin.

Principalele soiuri de vin comercializate de către S.C. Vinia S.A. sunt: Feteasca regală, Riesling-ul italian, Muscat-ul Ottonel, Traminer-ul roz , Pinot-ul gris, Chateau, Voievodal, etc.

Firma noastră continuă tradiţia şi participarea la concursuri, pe plan intern şi internaţional, prin producerea şi comercializarea pe piaţa internă şi externă, atât de vinuri, băuturi alcoolice pe bază de vin, obţinute prin distilare din vin şi fructe, cât şi de oţet.

Înainte de a lua o decizie definitivă legată de firma ce urmează să facă subiectul studiului s-a demarat un demers de cercetare analitică a activităţii economice pentru a se identifica avantajele sale competitive în raport cu exigenţele pieţei externe, nişele latente de patrundere pe pieţele străine, dar şi strategiile de internaţionalizare promovare şi distribuţie adecvate. Au fost urmărite cu foarte mare atentie resursele si competenţele interne ale firmei S.C. Vinia S.A. adecvate condiţiilor de piaţă, precum şi strategia de internaţionalizare pentru care aceasta ar putea opta.

Legat de potenţialii parteneri cu care s-ar putea stabili relaţii comerciale internaţionale, principalele ţinte le-au constituit ţările unde veniturile populaţiei sunt foarte ridicate şi există o cerere tot mai mare pentru produsele vinicole, alegerea celui mai potrivit fiind efectuată ca urmare a acceptării cererii de ofertă adresate acestuia.

Pentru pătrunderea pe piaţa internaţională firma a trebuit să studieze piaţa şi să ia o decizie legată de ţările de export. Principalele candidate pentru postura de partener de afaceri au fost marile ţări consumatoare ale acestui produs: GERMANIA, AUSTRIA, OLANDA,RUSIA,FRANŢA, GRECIA, ITALIA,BULGARIA, SLOVACIA, POLONIA.

Ţara aleasă pentru a se face exportul este Germania, datorită faptului că este una dintre marile consumatoare de vin. La acesta se adaugă faptul că economia acestei ţări se caracterizează prin stabilitate, iar apoi, calitatea de membru UE (1951) oferă anumite facilităţi de transport prin diminuări sau chiar scutiri de taxe.

Producţia locală de vin a Germaniei, precum şi importurile din alte ţări,nu sunt suficiente pentru a satura întreaga piaţă a acesteia. De aceea Germania prezintă o oportunitate de export pentru noi având un grad mare de acceptabilitate de produse străine.

Prin extinderea pe piaţa internaţională firma urmăreşte atingerea următoarelor obiective :

• creşterea cifrei de afaceri şi a profitului;

• obţinerea recunoaşterii produselor firmei de către consumatorii europeni, cât şi atragerea unor noi potenţiali consumatori;

• recunoaşterea internaţională a mărcii.

Proiectul este împărţit în cinci părţi:

În prima parte ne-am ocupat de planificarea în linii mari a operaţiunii de export. Am stabilit cantitatea totală de export, preţul unitar, costul unitar precum şi veniturile şi cheltuielile.

A doua parte a proiectului cuprinde identificarea clienţilor externi din piaţa de referinţă stabilită în proiectul I, şi anume Germania. Printre criteriile care au stat la baza alegerii acestei pieţe au fost: distanţa fizică faţă de România; clima; turismul; transportul şi creşterea economică susţinută în ultimii ani;

Printre principalele firme germane interesate de produsele noastre şi asupra cǎrora ne-am şi oprit se numǎră: LIDL.

Partea a patra a proiectului cuprinde descrierea derulării tranzacţiei. Sunt prezentate operaţiunile de livrare a mărfii, precum şi cele de logistică. De asemenea am anexat documentele comerciale, financiare şi de transport necesare derulării operaţiunilor.

În ultima parte am prezentat performanţele societăţii, premiile şi distincţiile pe care aceasta le-a obţinut de la momentul infiinţǎrii şi pânǎ în prezent şi o evoluţie financiarǎ a acesteia.