Cuprins
- 1.Carctere generale ale contractului de vanzare - cumparare internationala 3
- 2. Aspecte introductive 5
- 3.Conditii generale ale raspunderii contractuale in raporturile de comert international 7
- 4. Conventii in materie 9
- 4.1.Regulile INCOTERMS 10
- 4.2.Conţinutul regulilor INCOTERMS 13
- 5.Principiile Unidroit 18
- 5.1. Obligaţii ale vânzătorului şi cumpărătorului 19
- 5.2. Răspunderea pentru neexecutarea obligaţiilor contractuale 20
- 5.3. Raspunderea pentru calitatea produselor in termenul de garantie 21
- 5.4.Raspunderea pentru calitatea produselor in cadrul duratei medii de utilizare a produselor. 22
- 6. ANEXE 23
Extras din referat
RĂSPUNDEREA ÎN CONTRACTUL DE VÂNZARE-CUMPĂRARE INTERNAŢIONALĂ
1.Carctere generale ale contractului de vanzare - cumparare internationala
Contractul de vânzare internaţională
Caracteristicile contractului
- Bilateral
- Consensual
- Sinalagmatic
- Translativ de proprietate
- Titlu oneros
- Extraneitate
Clauze şi condiţii ale contractului
Obiectul contractului (I)
- Obiectul contractului
- Tipuri de mărfuri: de bază, industriale, de consum curent, serviciile
- Adaptarea tehnică şi comercială a produsului la specificul pieţei de desfacere
- Un rol major în definirea normelor tehnice: organismele de standardizare
- Exemple de organisme: DIN (Deutsches Institute for Normung), BSI (British Standrad Institute), AFNOR (Association Francaise de Normalisation) etc
- Asociaţiile sunt reunite de ISO
Obiectul contractului (II)
- Cantitatea mărfii
- Se determină prin folosirea unităţilor de măsură, în funcţie de uzanţele de pe piaţa clientului
- În cazul bunurilor nefungibile: număr de bucăţi, suprafeţe
- În cazul bunurilor fungibile: se indică în contract o toleranţă în plus sau în minus
- Se ţine seama de caracteristicile tehnice
- Se precizează locul de determinare a cantităţii şi documentul care să ateste cantitatea expediată
Obiectul contractului (III)
- Calitatea:
- Metoda de determinare a calităţii se stabileşte de părţi printr-o clauză expres menţionată în contract
- Determinarea calităţii se poate face astfel:
• Pe bază de descriere
• Prin mostre
• Pe bază de tipuri şi denumiri uzuale
• Prin indicarea mărcii de fabrică
• Pe baza vizionării mărfii
• Prin utilizarea unor formule speciale
Obiectul contractului (IV)
- Ambalarea şi marcarea
- În contract se precizează tipul ambalajului
- Se precizează transmiterea proprietăţii ambalajului de la vânzător la cumpărător
- Preţul ambalajului: clauza neto ) preţul ambalajului inclus în preţ), clauza neto + ambalajul sau clauza bruto/neto
- Marcarea ambalajului: 2 funcţii – operativitate în manipularea mărfii pe parcursul transportului şi publicitate comercială
Obiectul contractului (V)
- Marca:
- Marca este un semn care permite deosebirea produselor sau serviciilor unei firme de cele ale altei firme
- Are mai multe funcţii: de identificare calitativă a unui produs, de individualizare a tranzacţiei, de garanţie privind calitatea
- Pot fi de fabrică ( a producătorului), de comerţ (a distribuitorului ), de servicii (a prestatorului de servicii)
- Exportatorul are 3 opţiuni: să utilizeze marca din ţara de origine, să conceapă o marcă specială pentru străinătate, să renunţe la marca de fabrică şi să comercializeze sub marca distribuitorului
Preţul mărfii
- Element esenţial al contractului
- Trebuie să fie cert
- Constituie obiectul principal al negocierilor
- Oferta de preţ este una din misiunile esenţiale ale serviciilor de export
- Se referă la : - preţul pieţei, constrângerile comerciale previzibile, constrângeri geografice, condiţii de transport, incidenţa cheltuielilor anexe
Negocierea preţului
- Presupune mai multe etape:
- prezentarea preţului
- susţinerea acestuia
- oferirea de concesii şi facilităţi
- acordul părţilor
- redactarea clauzei de preţ
Prezentarea preţului
- Se bazează pe calculele privind preţul de ofertă
- Se face sub forma preţului anunţat, adică oferit spre negociere
- Este în corelaţie cu preţul rezervat: poate fi mai mare, apropiat sau egal cu acesta
Susţinerea preţului
- Explicarea şi justificarea acestuia prin folosirea de metode şi tehnici
- Tehnica rigurozităţii
- Tehnica adecvării
- Tehnica amortizării
- Tehnica progresiei
- Tehnica balanţei
Concesii şi redactarea clauzei
- Concesii:
- scontul de reglementare
- rabatul
- remiza
- bonificaţia
- Clauze ale preţului:
- se înscrie preţul fie pe unitate de produs,
fie global
- În cazul mărfurilor fungibile preţurile pot fi determinate sau determinabile
Determinarea preţului la export şi la import
- La preţul la export se ţine cont de costul exportatorului
- Cheltuielile exportatorului se împart în 3 categorii: cheltuieli de producţie, cheltuieli specifice la export, cheltuieli de comercializare
- Importatorul în determinarea preţului de negociere trebuie să ţină cont de 2 aspecte:
- Preţul contractual se înţelege conform unei condiţii de livrare stabilite de părţi
- Pe lângă preţul contractual, importatorul are o serie de costuri suplimentare
Categorii de preţuri
Preview document
Conținut arhivă zip
- Raspunderea in Contractul de Vanzare-Cumparare Internationala.doc