Marketing - Cravata

Rezumat introductiv

Acest proiect evidentiaza perspectivele de dezvoltare ale firmei Fashion si activitatea departamentului de marketing din cadrul acesteia. Fashion este o firma cunoscuta consumatorilor din Iasi prin activitatea sa în producerea si distribuirea de cravate.

Vom analiza mixul de marketing pe care îl stabileste firma si directia de urmat pentru cucerirea unei cote de piata cât mai mari pe piata cravatelor, atât în judetul Iasi, cât si în întreaga tara. Strategia de marketing are în vedere cele patru elemente esentiale: politica de produs, politica de pret, politica de promovare si politica de distributie.

În conditiile unei concurente acerbe (pe piata cravatelor existând un numar mare de firme care are deja un renume si o clientela formata) firma Fashion îsi propune sa lanseze o noua linie de produse – Fashion Style, Fashion Classic – cu proprietati inovatoare, care sa îi asigure patrunderea rapida pe piata si câstigarea încrederii consumatorilor într-un timp cât mai scurt.

Produsele firmei se adreseaza în exclusivitate barbatilor, în special celor cu venituri peste medie si care manifesta un grad ridicat de egocentrism.

Cea ce aduce nou pe piata firma Fashion sunt imprimeurile sub forma initialelor numelor potentialilor clienti (gama Fashion Style) sau sigla diferitelor firme (gama Fashion Classic). De asemenea, produsele sunt comercializate într-o gama larga de modele si dimensiuni pentru a satisface cerintele unui numar cât mai mare de clienti.

În ceea ce priveste politica de pret, între acesta si calitatea produselor se stabileste un raport excelent. Nivelul pretului a fost stabilit peste cel al pietei pentru a acoperi cheltuielile de productie ridicate datorate folosirii unor tehnologii avansate si a materiei prime de o calitate superioara.

Pentru a-si face cunoscute produsele firma Fashion a realizat mai multe tipuri de reclama (TV, bannere si marketing direct) si a sponsorizat prezentarea de costume barbatesti în cadrul unui concurs difuzat la o ora de maxima audienta. De asemenea pentru a stârni interesul publicului s-a apelat la o serie de tehnici de promovare a vânzarilor în cadrul retelelor de distributie (reduceri de pret, tombola cu premii substantiale, produse cadou la cumparare).

Firma Fashion s-a înfiintat la sfârsitul anului 2000, având un capital social de 2000 RON. Fabrica, unde are loc productia propriu-zisa, este amplasata la marginea orasului, însa firma are birourile în centrul orasului, iar pe plan local centrele de distributie sunt magazinele proprii si alte magazine cunoscute si vizitate de cumparatori. Amplasarea unitatii de productie a fost hotarâta tinând cont de furnizorii de materii prime si de modul de distributie al produselor.