Proiect tehnici promoționale - Palmolive

Compania Palmolive,deţinută iniţial de BJ Jhonson,face parte încă din anul 1928 din marea Companie Colgate-Palmolive. Colgate-Palmolive România este prezentă pe piaţa romaneasca din 1992 şi are un portofoliu ce cuprinde mărci locale şi internaţionale: Colgate, Palmolive, Protex, Lady Speed Stick, Mennen Speed Stick, Ajax, Axion, Super Cristal, Norvea şi D’Amaris.

I.ANALIZA PRELIMINARĂ A PRODUSULUI/BRANDULUI

I.1.ANALIZA CONJUNCTURII DE PIAŢĂ A PRODUSULUI

În prezent firma Palmolive este numărul 1 pe piaţa din România,oferind produse de calitate din următoarele categorii:Personal Care:săpun,geluri de duş,creme de ras,spume de baie,deodorante,şampoane;Home Care:detergenţi şi Pet Nutrition:produse cosmetice pentru animale;de mărci diferite: Palmolive, Protex, Lady Speed Stick, Mennen Speed Stick, Ajax, Axion, Super Cristal, Norvea şi D’Amaris.

CONSUMATORI

• Produsele companiei Palmolive sunt utilizate atât de femei,cât şi de bărbaţi indiferent de vârstă.Aceştia consumă produsele datorită atât calităţii oferite de ele cât şi preţurilor foarte atractive. Sănătatea, siguranţa şi bunăstarea consumatorilor sunt preocupările cele mai importante pentru Palmolive.

NON-CONSUMATORI

• Absoluţi, nu avem deoarece nu există nici o persoană care să nu fi utilizat produsele noastre.

• Relativi,sunt reprezentaţi de persoanele care din diferite motive(incompatibilitate cu produsele,lipsă de resurse financiare,aşteaptă promoţii) refuză să achiziţioneze aceste produse,însă pe viitor ar putea să-l achiziţioneze.

MICROMEDIUL

• Clienţii.Produsele firmei Palmolive sunt dedicate în special clienţilor loiali acesteia şi clienţilor economici,care consumă produsele permanent având în vedere faptul că au cel mai bun raport calitate-preţ,dar aduc şi cea mai mare parte din profit,având în vedere că sunt pe primul loc în România.De asemenea nu neglijează nici clienţii oscilanţi,încercând să-i atragă prin promoţii,produse noi şi diferite de cele existente pe piaţă.

• Furnizorii sunt reprezentaţi de companiile care oferă ambalajele de unică folosinţă din plastic ale produselor (Amplast din judeţul Argeş).

• Distribuitorii.Palmolive este în sine un mare distribuitor de produse pentru îngrijire personală,fiind astfel prezent în peste 200 de ţări.

MACROMEDIUL

• Factori naturali.În fabricarea produselor de îngrijire personală sunt folosite ingrediente naturale:extracte de fructe şi plante,săruri minerale,apă termală.Compania Colgate-Palmolive se implică de asemenea în numeroase campanii pentru protecţia mediului.Produsele sunt testate pe animale.

• Factori economici.În ciuda crizei economice existentă pe piaţa României,vânzarea produselor Palmolive nu a avut de suferit tocmai din cauza preţurilor foarte bune şi a promoţiilor atractive.

• Factori sociali.Compania Palmolive,bineînţeles alături de Colgate,i-a parte la numeroase proiecte care contribuie la dezvoltarea bunăstării societăţii:acţiuni caritabile,ajutarea persoanelor nevoiaşe,cu handicap.Acordă o atenţie deosebită tinerilor şi educaţiei acestora,având convingerea că investind în copii de azi vor avea cu toţii de câştigat în viitor.

• Factori legislativi.Palmolive respectă legile concurenţei(„legi antitrust” în SUA).Compania a fost dată în judecată de Consiliul Concurenţei sub motivul că nu au respectat aceste legi,însă Palmolive a câştigat procesul.Nu sprijină niciun partid politic sau orice fel de acţiune politică,relaţionează în mod etic şi legal cu guvernele,nu tolerează corupţia,respectă legislaţia privind importurile,exporturile şi comerţul şi de asemenea respectă drepturile omului.