Tehnici Promoționale

2.1.Etalarea marfurilor în interiorul magazinului

Adevarata arta a vânzarii nu se limiteaza doar la obtinerea de comenzi ci si la comunicarea cu clientii reali si potentiali.

Comunicarea se face direct sau indirect.

2.1.1. Tehnici de etalare

Defintie: Etalarea marfurilor reprezinta o componenta de baza a tehnologiei comerciale.

Rolul etalarii marfurilor:

- Pune în valoare articolul realizând o legatura între massmedia si locul de vânzare a articolului

- Poate modifica dorinta de cumparare a unui client

- Furnizeaza anumite informatii inedite despre utilizarea produsului.

Scopul etalarii:

- atentionarea clientului

- atragerea si oprirea clientului

- nasterea cererii de impuls

- materializarea impulsului

2.1.2. Etalarea marfurilor în vitrine

Pentru a realiza o etalare esentiala se pot combina diverse elemente pentru obtinerea de efecte cât mai placute, cum ar fi:

- Culoarea -culorile calde “vin” în fata

-culorile reci “se duc” în spate

-Decorul – prin modul de prezentare a produselor etalate, are un rol activ.Acest efect specific, obtinut prin diferite combinatii pe o anumita tematica, creeaza ambianta necesara si dirijeaza privirea catre articolele etalate.

- Spatiul - dispunerea produselor se face utilizându-se diferite. forme de linii :

-linia verticala -subliniaza forta si soliditatea

-linia orizontala - sinonima cu odihna, calmul mobilitatea

-linia oblica - antreneaza miscarea, viata, mobilitatea

-linia frânta - simbolul dinamismului

-linia curba - simbolul elegantei, rafinamentului,

nobletei.

- Lumina - iluminatul fluorescent, spoturi luminoase digitale

Cerinte urmarite:

-selectionarea cu grija a produselor ce urmeaza a fi expuse

-fiecare produs etalat sa contina un punct de atractie

-etalarea sa fie echilibrata, logica, cu mesaj publicitar usor perceptibil

-sa formeze un punct de sprijin

-etalarea pe grupe de unitati, pe orizontala a produselor grele sau pe verticala

-produsele cu ambalaje care au aspect publicitar pronuntat se pot etala ambalate, produsele cu accesorii se etaleaza împreuna cu acesta

-perfecta stare de curatenie

Modalitati de realizare tehnica a etalarii marfurilor

*Etalarea – catalog – se caracterizeaza prin multimea articolelor prezentate

*Etalarea –tema – consta în realizarea unei vitrine plecand de la o idee

*Etalarea documentara – are ca scop mai buna cunoastere a produselor

Etalarea reprezinta particularitati deosebite, în functie de grupa de marfuri si de niveluri vitrinelor

Decorul si elementele publicitare sunt destinate întregii vitrine, având un caracter general.