Plan de Afaceri SC Cramele lui Bachus SA

Prezentare generală

1.1 Descrierea generală a produselor şi serviciilor

Compania Cramele lui Bachus are ca obiect de activitate prductia si comercializarea de vin. Forma legală a companiei este de tip SA. Sediul principal este în Iași pe Bulevardul Carol,nr 20A, et.4, birou 417, cod 700505.

Compania Cramele lui Bachus isi propune sa exploateze aproximativ 50 de hectare cu viță de vie situate în Dealurile Moldovei, județul Iasi. Astfel capacitatea de producție și stocare a producătorului de vin din Iasi se preconizeza a fi de aproximativ 6 milioane de litri.

Vinurile pe care intetioneaza sa le ofera compania, imbina traditia Podgoriei Dealurile Moldovei cu tehnologiile moderne de culegere si prelucrare a strugurilor, de vinificare si imbuteliere .

In scopul alinierii la cele mai moderne standarde comerciale, Domeniile Viticole Dealurile Moldovei is propune sa adopte sistemul de vanzare a vinului vrac prin intermediul dozatoarelor de servire cu sistem de racire a vinului, denumit "Bag in Box".

Vinul produs de noi se va numi „Sufletul lui Bachus”. Pretul unei sticle de vin variaza in functie de vechime, incadrandu-se intre 20 si 200 de lei.

1.2 Descrierea pieţei (a clienţilor)

Firma Cramele lui Bachus depinde de structura populatiei pe grupe de varsta. Scaderea natalitatii din ultimii ani duce la crestere grupului de varsta 30-35 ani care a dus la o expansiune a pietei vinurilor, cei care consuma cel mai mult aceasta bautura fiind adultii peste 30 ani . Cu cat dimensiunea unei familii este mai mare consumul de vin va fi mai mare. De asemenea rata natalitatii influenteaza direct proportional marimea cererii. Cresterea ratei divortului duce la o crestere a consumului de vin.

Conform statisticilor, locuitorii din zona urbana sunt consumatorii preponderenţi de vin

imbuteliat. Categoriile socioprofesionale carora se adreseaza in principal produsul sunt

comercianţii. Cel mai mare procent de nonconsumatori se află in randul persoanelor cu varsta sub 18 ani.

Din punct de vedere geografic vanzările sunt concentrate in marile oraşe unde cererea

consumatorilor este ridicată. Insa cele mai mari vanzari se fac pe plan local – in judetul

Iasi.

Dupa importanta cumpararii, segmentarea pietei se poate face astfel: clienti constanti ( in aceasta categorie intra comerciantii ); clientii fideli ( in aceasta categorie intra clientii care sunt fideli marcii Creamele lui Bachus,cumparatorii care indiferent de veniturile care le au, prefera aceasta marca.Pentru acestia raportul pret – calitate este foarte important. ); clientii ocazionali ( acestia sunt cumparatorii care cumpara un produs de la aceasta marca pentru : pret, ambalaj, fiind influentati de alte persoane, atunci cand fac un cadou, cand se duc la o petrecere sau cand nu gasesc marca preferata. ).

In ansamblu putem spune ca produsele Cramele lui Bachus – ROMANIA se adreseaza unui

interval larg de consumatori de la venituri medii la mari, indeosebi la cei cu studii medii si

superioare, intre 25-60 ani, din mediul urban si rural, cu un venit personal net lunar cuprins intre

400 si 1000 de lei.

In stransă legătură cu aspectele analizate anterior, este necesar să se analizeze si motivaţiile,

atitudinile şi criteriile care operează la nivelul consumatorilor atunci cand se aleg produsele firmei.

Motivaţiile sunt factori interni ce activează şi direcţionează comportamentul uman către un

scop. Motivaţia este pur şi simplu cauza care determină o anumită conduită. Aceasta nu reprezintă

răspunsul automat, somaţia la un stimul. In esenţă, consumatorii sunt motivaţi de dorinţa de a-şi satisface nevoile. Consumatorii nu cumpără vin din motive raţionale ci doar din motive

emoţionale, acestea fiind legate şi de impresia formată de consumator asupra mărcii.

Atitudinea este mentalitatea pe care o dobandim şi pe care ne-o menţinem cu privire la o idee

sau un obiect. Formarea unei atitudini se bazează pe experienţa deţinută in legătură cu obiectul, in

mod normal pe experienţa directă.