Promovare Delaco

1. ANALIZA PIETEI.

“Delaco stǎ bine pe cascaval”, acesta este sloganul cu care isi lansează campania de comunicare Delaco - distribuitor naţional de produse lactate şi unul dintre principalii furnizori pentru marile reţele de magazine şi al comerţului tradiţional.

Înfiinţată în 1996, Compania Delaco era specializată în producţia de lactate proaspete. Începând cu anul 2000, compania Delaco s-a concentrat pe distribuţia de brânzeturi şi alte produse lactate importante din Germania, Austria, Franţa, Olanda sau produse în România.

Din 2007 este distribuitor unic al producatorului german Zott.

Acum Delaco este prezent în toate reţelele naţionale/internaţionale de modern retail dar şi în magazinele din comerţul tradiţional. Are peste 1500 clienţi direcţi, lucrând şi cu distribuitori locali, prin intermediul cărora produsele Delaco ajung la alţi peste 3000 de clienţi.

Prezentǎ pe piaţǎ de mai bine de 11 ani, compania Delaco şi-a consolidat la început relaţia cu distribuitorii şi furnizorii, iar din 2007 şi-a propus să iniţieze un program de comunicare activă cu consumatorii. Primul produs promovat este caşcavalul.

“Dintre toate produsele pe care le deţinem în portofoliu, am decis să ne lansăm cu caşcavalul din mai multe motive. În primul rând, din gama brânzeturilor acest produs are cea mai mare adresabilitate (consum), dar şi cea mai mare pondere în vânzările Delaco. Apoi, până în prezent, dintre produsele lactate de pe piaţa românească de cea mai puternică promovare au beneficiat iaurturile şi brânza topită. O dată cu lansarea campaniei Delaco, vom aduce în atenţia publicului şi caşcavalul” – Tudor Comaniciu, Director General şi fondatorul Delaco Distribution.

Compania Delaco se situează printre primii jucători pe piaţa de brânzeturi, cu o cifră de afaceri de 19 milioane de euro în 2006. În 1996 avea trei angajaţi, iar în prezent echipa Delaco numără peste 300 de persoane.

Promovarea produselor Delaco se va face printr-o campanie integrată de BTL, ATL şi PR. Campania va fi realizată de “Cap” (agenţie de publicitate) şi “Millenium Communications” (agenţie de relaţii publice).

Compania Delaco a înregistrat o creştere de 55% a cifrei de afaceri pentru anul 2008, faţă de anul 2007, ajungând la 185 de milioane de lei (circa 50 milioane de euro). Creşterea, dupa cum spun reprezentantii companiei, a fost influenţată în mare parte de investiţiile în comunicare, estimate la aproximativ 2 milioane de euro. Rezultatele bune se datorează de asemenea, si înregistrǎrii unei dublări a vânzărilor pe segmentul de caşcaval.

Cei peste 3000 de clienţi s-au obişnuit deja cu flexibilitatea şi promptitudinea companiei Delaco. Firma răspunde prompt celor mai dificile provocări. La solicitarea partenerilor şi în întâmpinarea dorinţelor consumatorilor, pregătesc produsele pentru vânzare în cele mai diverse ambalări: vrac, ambalări mici, dar şi în pachete economice sau tip multi pack, cu acordarea de gratuităţi.

Echipa de vânzări lucrează de zor pentru ca produsele distribuite să ajungă la toate magazinele din retail-ul modern, în cât mai multe magazine din comerţul tradiţional, la restaurante, pizzerii, fast food-uri, unităţi hoteliere şi chiar şi la companii aeriene. Furnizorii companiei Delaco sunt aleşi cu multă grijă şi responsabilitate, pentru că nu vor să facă nici un fel de compromis în privinţa calităţii produselor.

Produsele pe care le distribuie provin de la producători de renume din Europa, din ţări precum Germania, Austria, Franţa, Olanda - țǎri cu tradiţie în producerea brânzeturilor şi a produselor lactate proaspete.

Printre furnizori se numără şi producători autohtoni care îndeplinesc noile standarde de calitate şi siguranţa alimentelor, impuse de Uniunea Europeană.

Principalii concurenţi sunt reprezentaţi de celelalte firme de lactate ca LaDorna, Milli, Danone, Tnuva etc pe care sperǎ să îi depăşească prin calitatea produselor şi diferite campanii de promovare.

2. OBIECTIVE

Obiectivele firmei Delaco sunt: crearea de noi clienţi şi menţinerea loialităţii clienţilor actuali, precum şi creşterea vânzărilor cu 20% până la data de 1 august 2009.

3. STRATEGII

Pentru ca aceste obiective să devină realizabile vom aplica diverse strategii. Una dintre ele va fi realizarea unei tombole. Scopul acestei tombole este creşterea notorietăţii şi popularităţii mărcii, promovarea produsului, precum şi creşterea vânzărilor produselor Delaco. De asemenea prin tombolǎ se pot atrage şi o parte din clienţii concurenţei, ispitiţi de premiile tombolei aceştia vor încerca şi se vor convinge că sunt produse de calitate care vor înlocui produsele concurenţei. Consider că tombola este cea mai potrivită strategie, deoarece are capacitatea cea mai mare de a genera emoţie în masă şi dă şansa mai multor oameni de a participa..