Strategii de Promovare a Produselor în Cadrul SC Edildue SRL

CAPITOLUL I

STRATEGIILE DE MARKETING

Definire, utilitate - strategiile de marketing sunt metode care ajuta la atingerea obiectivelor de marketing. Ele au de-a face cu elementele mix-ului de marketing. În primul rand, strategia de marketing trebuie stabilită, şi apoi trebuie pregatite planurile de acţiune componente ale planului de marketing şi planurile de acţiune concretă. Acestea din urmă sunt cele care ajută în mod concret la îndeplinire strategiilor si obiectivelor de marketing.

I.1 Obiectivele de marketing

Definire - urmatorul pas dupa analiza situaţiei prezente este un element cheie al întregului proces de marketing: stabilirea obiectivelor de marketing. Acestea vorbesc despre ceea ce se doreşte sa se obţina - scopul principal al planului. Obiectivele de marketing privesc echilibrul dintre produse şi pieţele acestora,mai exact sunt legate de produsele care se vand în pieţele corespunzatoare.

Ierarhizare - în varf se afla obiectivele firmei. Din acestea derivă strategiile firmei. Cele doua generează nivelul al doilea de obiective şi strategii: obiective de producţie, obiective de personal, obiective financiare, obiective de distribuţie şi obiective de marketing.

Cuantificare - lista obiectivelor de marketing care trebuie atinse trebuie cuantificată sub forma comenzilor, cifrei de vânzări, procentului de piaţa şi profitului. În planul scris trebuie sa se menţioneze doar obiectivele cheie. Acestea sunt obiective generale.

Conexiuni - modul de atingere a obiectivelor de marketing, folosind preţul, promovarea şi plasarea (distribuirea) se realizează cu ajutorul strategiilor. În umbra obiectivelor şi strategiilor de marketing se formeaza restul de obiective şi strategii menţionate mai sus. Vor urma apoi tacticile, planurile de acţiune şi bugetele - toate pentru a aduce la îndeplinire obiectivele.

Subiecte tratate - obiectivele de marketing vorbesc despre oricare dintre urmatoarele subiecte:

1.vânzarea unor produse existente pe pieţe existente,

2.vânzarea unor produse existente pe pieţe noi,

3. vânzarea de noi produse pe pieţe existente

4. vânzarea de produse noi pe pieţe noi.

Este important a nu se confunda obiectivele cu strategiile. Obiectivul este ceea ce doreşti să obţii; strategia este modul cum obţii acel lucru.

Obiectivele de marketing trebuie sa trateze:

1. Cifra de vânzari pe perioada planului, analizata pe produse şi segmente de piaţă;

2. Procentul de piaţă pe perioada planului, analizată pe produse şi segmente de piaţă;

3. Profitul brut al vânzărilor.

Pot exista şi alte obiective relevante pentru diversele tipuri de afaceri. Trebuie să se arate ce tip de strategii se adoptă: (defensive, de dezvoltare, ofensive, sau un amestec). Strategiile individuale pot fi explicate în forma elementelor mix-ului de marketing (cei patru "P"):

1. Strategii legate de produse

2. Strategii legate de preturi

3. Strategii legate de promovare (reclamă)

4. Strategii legate de plasare (distribuţie)

Este posibil să apară unele suprapuneri între categorii, însa ceea ce conteaza este ca toate strategiile să fie menţionate. O strategie legată de preţul unui produs poate fi inclusa atat la "produse" cat si la "preţuri".

I.2 Politica de preţ.

Preţul reprezintă valoarea unui bun sau serviciu atât pentru vânzator cât şi pentru cumpărator.

Valoarea ataşată unui bun sau serviciu, preţul său, se bazeaza atât pe elemente tangibile (calitatea produsului, avantaje oferite) cât şi pe elemente intangibile (factorul feel-good luat în calcul pentru produsele de lux).