Strategii și tactici de preț ale producătorilor români de bunuri industriale pentru plasarea mărfurilor pe piața UE

Notiuni introductive

Preţurile reprezintă contravalori monetare pe care întreprinzătorii le solicită în schimbul realizărilor lor şi care, de obicei, se fixează scriptic în listele de preţuri sub forma de preţuri brute. Preţul este o componentă acorporală a produsului, cu o influenţă foarte mare asupra rezultatelor întreprinderii;

Un prim pas al planului de marketing constă în stabilirea clară a limitelor în care trebuie să se încadreze deciziile politicii preţurilor, respectiv:

• Limita maximă: peste care clienţii nu mai pot cheltui;

• Limita minimă: sub care clienţii nu mai sunt siguri de calitatea produselor.

În general, limitele politicii de preţ sunt stabilite în funcţie de:

- Costuri

- Cerere

Firma se mişcă în interiorul unui "triunghi magic", deoarece deciziile referitoare la preţ influenţează propriile costuri şi acceptarea de către cerere şi determină reacţii ale concurenţei, ducând la interdependenţe între aceste trei elemente.

Strategiile în politica de preţ pot fi grupate în:

• Strategii de preţuri înalte (de smântânire, premium, de prestigiu);

• Strategii de preţuri moderate;

• Strategii de preţuri scăzute (psihologice - magice, momeală; promoţionale).

Î În cadrul planului de marketing trebuie precizate în mod concret care sunt obiectivele politicii de preţ (ex: apărarea împotriva concurenţei, atacul concurenţei, pătrunderea pe noi pieţe, intenţia de a lua caimacul pieţei), reducerile de preţ, suplimentările de preţuri.

Continutul politicii de pret in strategia de marketing industrial.

Facand parte din strategia de marketing a intreprinderii industriale, pretul se bucura de o noua viziune atat cu prvire la locul acestuia in structura elementelor cu care se actioneaza asupra pietei, cat si cu privire la evolutia de ansamblu a respectivei intreprindei. O asemenea viziune da continutul politicii de pret a unitatilor industriale. In termeni largi, politica de pret are in vedere fiecare dintre produsele realizate de catre o unitate economica si consta in a fixa pretul de vanzare, sau in unele cazuri preturile de vanzare , respectiv atunci cand intreprinderea isi propune sa-si modeleze preturile produselor realizate in functie de tipurile de clientela, cantitatile comparate de catre diversi beneficiari, perioadele anului sau alte asemenea criterii.

Trebuie mentionat de asemenea ca prin aceeasi politica de pret sunt stabilite niveluri sau moduluri de pret, dupa caz, atat pentru produsele care urmeaza a fi vandute direct beneficiarilor produselor respective, cat si pentru cele ce urmeaza a fi vandute prin diersi intermediari care alcatuiesc lantul distributiei.

Tipuri de strategii folosite in politica de pret a firmelor industriale

In cadrul pietei bunurilor de utilizare productiva orientarea activitatii intreprinderii este data de strategia de ansamblu a dezvoltarii sale, iar sistemul de preturi este subordonat obiectivelor pe care le are in vedere pentru fiecare etapa din evolutia sa. Aprecierea diferitelor variante ale dezvoltarii implica insa prezenta preturilor ca principal factor de legatura intre optiuni si resurse. Este nevoie insa de un pret clasic, capabil sa surprinda frecventele mutatii intervenite in economie. Or, evitarea unei rigiditati in materie de preturi, marirea elasticitatii acestora in functie de conditiile economice, coordonarea deciziilor operative in acest domeniu cu tendintele de perspectiva ale ansamblului dezvoltarii se pot asigura numai daca exista o previziune temeinic fundamentata a preturilor si a principalilor factori care determina dinamica acestora.