Tehnici promoționale - Zuzu sampling

1.Introducere

Infiintata in 1971, compania Albalact este unul dintre primii cinci producatori de lapte si produse lactate din Romania, avand trei marci in portofoliu: Zuzu, Fulga si Albalact. Gama de iaurturi Zuzu cuprinde 3 sortimente de iaurturi albe (extra, natural si dietetic), 4 variante de iaurturi cu fructe (piersici si caise, capsuni, fructe de padure, visine) si 5 sortimente de iaurturi de baut (natural, dietetic, cu necatrine si guava, cu capsuni si cu vanilie).

Zuzu s-a gândit la iubitorii aromei dulci de vanilie şi a completat gama iaurturilor sale. De-acum, în gama de iaurturi de băut Zuzu, produsă de Albalact, gasim noul Zuzu iaurt de băut cu vanilie, lansat în premieră pe piaţa românească.

Acest nou produs, ce are un gust unic dulce-acrisor , se adreseaza consumatorilor activi, plini de energie carora le plac produsele lactate sanatoase si naturale.

2.Obiectiv general

Obiectivul general al companiei producatoare Zuzu este de a aduce la cunostinta consumatorilor existenta noului iaurt de baut cu aroma de vanilie, prin introducerea noutatii dorind sa atraga noi clienti, din randurile celor oscilanti sau dela concurenta.

3.Analiza SWOT

Puncte tari:

-Unul dintre primii cinci producatori de lapte si produse lactate din Romania;

-Are trei marci cunoscute in portofoliu: Zuzu, Fulga, Albalact;

-Gama variata de produse si diferite sortimente:unt, lapte(semidegresat, integral), smantana, iaurt(dietetic, extra, de baut), sana, branza topita, branza de vaci;

-Aduce nouati pe piata produselor lactate din Romania(Zuzu cu nectarine si guava,cu vanilie);

-Unul dintre putinii producatori de lapte pasteurizat UHT din Romania.

Puncte slabe:

-Inca nu a intrat pe pietele straine asa cum au fact concurentii(ex: LaDorna a intrat pe piata din Grecia).

Oportunitati:

-Piata produselor lactate din Romania are un ritm de crestere foarte rapid , cu o medie de 25,8% pe an;

-O multitudine de arome ce nu exista inca pe piata produselor lactate din Romania;

-Posibilitatea intrarii si pe pietele straine.

Amenintari:

-Este o piata cu concurenta puternica, in care marile companii duc politici agrsive de marketing prin investitiile mari facute in publicitate;

-Cuncurenta reprezentata de : Danone, Hochland, LaDorna, Friesland Foods, etc;

-Lansarea de catre concurenti a unor noi produse de sezon(ex: Tnuva-iaurt cu gust de pasca cu stafide).

4.Obiective specifice

Obiectivul companiei Albalact in urmatoarele 6 luni(21 aprilie-21 octombrie) este de a creste numarul consumatorilor de produse lactate din Iasi, fabricate sub marca Zuzu(atragand clienti din randul celor oscilanti sau ai concurentei), cu un procent de 8% , obtinand astfel si o crestere a vanzarilor.

5.Strategia

Fiind un produs aflat in faza de lansare si dorindu-se atragerea de noi clienti compania a optat pentru organizarea unei campanii de samplig in marile suparmarket-uri din Iasi, dorind astfel sa aduca in atentia consumatorilor existenta pe piata a unui produs cu un gust nou, unic, si anume Zuzu-iaurt cu vanilie. Astfel producatorii Zuzu vin in intampinarea clientilor facilitand contactul acestora cu noul produs.