Marketing ceramică

1. Analiza pieței

1.1.Context

Deși vorbim despre o îndeletnicire tradițională, veche de sute de ani, piața de olărit

din România nu este una extrem de dezvoltată, în care să se individualizeze jucători mari sau

retaileri de top. În cele mai multe dintre cazuri, piața de olărit din țara noastră este

reprezentată de meșteșugari, care dețin ateliere și produc serii limitate, o parte dintre ele

ajungând chiar și pe piața externă, oferind în același timp și servicii. Vânzarea se face în

special în mediul online, iar serviciile oferite se desfășoară de obicei în locații fixe. Puțini

dintre cei care dețin un atelier investesc și în dezvoltarea unei ramuri de servicii mobile, astfel

că acesta poate fi un avantaj în materie de competitivitate.

Din aceste motive, piața produselor ceramice este una dificil de estimat.

1.2. Competitorii din cadrul industriei

Următoarele branduri/ateliere/companii reprezintă principalii competitori ai

CERAMICA. Ei pot fi împărțiti în concurența directă și concurență indirectă.

A. Competitori direcți:

∙ LUT Design

Unul dintre principalii competitori este brandul LUT Design. Aceștia confecționează

obiecte de uz casnic din ceramică, printre care boluri, vase, căni, cu un design contemporan,

neconvențional. Brandul a fost înființat în 2013, iar de atunci sa

axat în principal pe

participarea la târguri de profil, din domeniul designului de obiect.

În ceea ce privește comunicarea, brandul mizează pe aspecte ce țin de autenticitatea

produsului, unicitatea lui, designul inovator și producția locală.

Prețurile obiectelor variază între 20 și 200 de lei.

Ceramic Time

Ceramic Time produce obiecte din lut și oferă servicii conexe, cum ar fi ateliere de

ceramică sau servicii de design interior.

Produsele comercializate se înscriu în gama de veselă și obiecte decorative și au

prețuri între 45 și 600 de lei.

Cursurile de olărit sunt adresate persoanelor de orice vârstă și presupun crearea unui

obiect, pe care clientul îl paote apoi păstra. Costul unei ședințe de olărit sub îndrumarea

meșterului este 50 lei/oră și include un obiect ars, fără meșter este 30 lei/oră și un obiect ars.

Atelier de olărit Mihai Sturza

Mihai Sturza deține un atelier de olărit care produce de asemenea vase din ceramică,

în pricipal de decor, însă destinate și uzului casnic.

Acest brand nu se bucură de o expunere remarcabilă în mediul online. Ideea centrală

în jurul căreia este construită comunicarea pe siteul

atelierului este aceea a prețiozității, a

meștesugului, a produsului original, lucrat manual.

Prețurile obiectelor variază între 50 și 130 de lei.

Atelierul de ceramică

Atelierul de ceramică reprezintă un alt competitor direct, care oferă atât produse din

ceramică, printre care și cele de uz casnic, dar și servicii. Acestea din urmă constau în ateliere

speciale de olărit, organizate atât sub forma unor cursuri, cât și sub forma unor activități de

scurtă durată în cadrul altor evenimente externe.

Prețurile obiectelor sunt disponibile la comandă.