Cuprins
1 Culegerea infromatiilor prin intermediul resurselor umane
2. ELEMENTE INTRODUCTIVE IN DOMENIUL INFORMATIILOR PENTRU AFACERI
3 Culegerea informatiilor OSINF
Extras din document
Egoul persoanelor in comunicare
Cialdini:
- R
- A
- S
- C
- L
- S
(to) elicit = vt. a smulge; a scoate; a extrage; fig. a
smulge; a reuși să obțină; a stârni; a provoca
(admirația).
Aspecte introduc.ve
Beneficiile ELICITATION:
Aspecte introduc.ve
- informații unice, indisponibile prin alte metode
de culegere.
- informații oportune, în .mp u.l.
- informații ieOine.
- mascarea interesului culegătorului pentru
subiectul examinat.
ELICITATION este o UNEALTĂ a CULEGĂTORULUI/
AUDITORULUI, dar NU SINGURA
Aspecte introduc.ve
Cheia succesului în elicita.on constă în pregă.rea și
planificarea discuției cu sursa, singurul element aflat
exclusiv sub controlul culegătorului
Proces cu TREI ETAPE:
Etapele ELICITATION
A. Pregă.rea discuției
B. Discuția propriu-zisă
C. Recapitularea rezultatelor
A. Pregă.rea discuției (7 pași):
Etapele ELICITATION
- Obiec.ve informa.onale urmarite
- Potențiale surse
- Cunoastere surse surse
- Iden.ficare vulnerabilități
- Planificare variante abordare și discuție
- Planificare etapa finala a discu.ei
Culegătorul apreciază/cul.vă la Sursă:
Caracteris.ci umane exploatabile
- Nevoia de recunoaștere
- Nevoia de recunoaștere ca experți
- Tendința de modes.e în fața laudelor
exagerate
- Tendința de a-i învăța/corecta pe alții
- Tendința de a dovedi greșeala altuia
- Tendința de a bârfi
Culegătorul mai apreciază la Sursă și:
Caracteris.ci umane exploatabile
- Tendința de a nu păstra date referitoare la al.i
- Nevoia de a găsi un ascultător
- Limite în înțelegerea valorii informațiilor
deținute
- Subes.marea capacității de înțelegere a
interlocutorului
- Subes.marea capacității interlocutorului de a
folosi informațiile
Preview document
Conținut arhivă zip
- Culegerea informatiilor din surse umane - Curs audit.pdf
Alții au mai descărcat și
I. INTRODUCERE Prezenta lucrare isi propune sa indeplineasca urmatoarele obiective generale: 1. Auditarea securitatii si sanatatii in munca in...
SC CONVER SRL, firma de contabilitate cu sediul in Targoviste, Str.Unirii,nr.12,bl,5,ap.16, este una dintre cele mai dinamice companii dâmbovitene...
Obiectul raportului: modul comercial - spatiu comercial, cu Sc = 45 mp, situat in mun. Braila, Calea Galati, langa blocul Turn, jud. Braila; Tipul...
- DEFINITIE CONCEPT - PRINCIPII SI COMPONENTE - EXEMPLE DE IMPLEMENTARE - PARALELA SISTEM PRIVAT – SISTEM PUBLIC GUVERNANŢA CORPORATIVA -...
“Un vapor este în siguranţă în port, dar vaporul nu a fost construit pentru a sta în port” – John A. Sheed CUPRINS: - Concept şi definiţii -...
Unitatea de învățare 1. Definiția și rolul auditului financiar Cuprins 1.1. Introducere ... 8 1.2. Competențe .. 8 1.3. Repere istorice privind...
CURS I: ISTORICUL AUDITULUI INTERN I.1. Apariția și evoluția auditului intern În perioada de vârf a capitalismului industrial, marile...