Cuprins
1 Culegerea infromatiilor prin intermediul resurselor umane
2. ELEMENTE INTRODUCTIVE IN DOMENIUL INFORMATIILOR PENTRU AFACERI
3 Culegerea informatiilor OSINF
Extras din document
Egoul persoanelor in comunicare
Cialdini:
- R
- A
- S
- C
- L
- S
(to) elicit = vt. a smulge; a scoate; a extrage; fig. a
smulge; a reuși să obțină; a stârni; a provoca
(admirația).
Aspecte introduc.ve
Beneficiile ELICITATION:
Aspecte introduc.ve
- informații unice, indisponibile prin alte metode
de culegere.
- informații oportune, în .mp u.l.
- informații ieOine.
- mascarea interesului culegătorului pentru
subiectul examinat.
ELICITATION este o UNEALTĂ a CULEGĂTORULUI/
AUDITORULUI, dar NU SINGURA
Aspecte introduc.ve
Cheia succesului în elicita.on constă în pregă.rea și
planificarea discuției cu sursa, singurul element aflat
exclusiv sub controlul culegătorului
Proces cu TREI ETAPE:
Etapele ELICITATION
A. Pregă.rea discuției
B. Discuția propriu-zisă
C. Recapitularea rezultatelor
A. Pregă.rea discuției (7 pași):
Etapele ELICITATION
- Obiec.ve informa.onale urmarite
- Potențiale surse
- Cunoastere surse surse
- Iden.ficare vulnerabilități
- Planificare variante abordare și discuție
- Planificare etapa finala a discu.ei
Culegătorul apreciază/cul.vă la Sursă:
Caracteris.ci umane exploatabile
- Nevoia de recunoaștere
- Nevoia de recunoaștere ca experți
- Tendința de modes.e în fața laudelor
exagerate
- Tendința de a-i învăța/corecta pe alții
- Tendința de a dovedi greșeala altuia
- Tendința de a bârfi
Culegătorul mai apreciază la Sursă și:
Caracteris.ci umane exploatabile
- Tendința de a nu păstra date referitoare la al.i
- Nevoia de a găsi un ascultător
- Limite în înțelegerea valorii informațiilor
deținute
- Subes.marea capacității de înțelegere a
interlocutorului
- Subes.marea capacității interlocutorului de a
folosi informațiile
Preview document
Conținut arhivă zip
- Culegerea informatiilor din surse umane - Curs audit.pdf
Alții au mai descărcat și
I. INTRODUCERE Prezenta lucrare isi propune sa indeplineasca urmatoarele obiective generale: 1. Auditarea securitatii si sanatatii in munca in...
SC CONVER SRL, firma de contabilitate cu sediul in Targoviste, Str.Unirii,nr.12,bl,5,ap.16, este una dintre cele mai dinamice companii dâmbovitene...
Unitatea de învățare 1. Definiția și rolul auditului financiar Cuprins 1.1. Introducere ... 8 1.2. Competențe .. 8 1.3. Repere istorice privind...
CURS I: ISTORICUL AUDITULUI INTERN I.1. Apariția și evoluția auditului intern În perioada de vârf a capitalismului industrial, marile...
Conceptul de audit Termenul de „audit“ provine din limba latină de la cuvântul „audit - auditare“, care are semnificația „a asculta“. Englezii îi...
Capitolul I. Scurt istoric al Uniunii Europene Constituirea unei Europe unite, defapt a unei uniui care sa asigure coerenta, incredere si...
financiare pot fi impartite in trei categorii: I. RATE DE RENTABILITATE SI PROFITABILITATE II. RATE DE RISC DIAGNOSTICUL RENTABILITATII I. RATE...