Plan de marketing al SC Comod SRL

1. EXPUNERE INTRODUCTIVĂ

Firma S.C. Comod S.R.L. a fost înființată în anul 2010 conform Legii nr. 31/1990 privind societățile comerciale și are ca obiect de activitate principal comercializarea încălțămintei și a produselor din piele.

S.C. Comod S.R.L. a debutat ca un magazin de vânzare de încălțăminte din piele pentru femei și bărbați, având ca produs principal pentru vânzare încălțăminte Marelbo fabricată în Vicovu de Sus, Bucovina de la care a primit ajutor.

Pe parcurs la solicitarea clienților s-a introdus și încălțăminte casual pentru adolescenți precum și comercializarea produselor complementare pentru a obține o ofertă completă pentru magazin.

Planul de marketing întocmit pentru firma S.C. Comod S.R.L pentru anul 2015 are ca scop creșterea vânzărilor și a profiturilor față de anul precedent, deorece 2015 se preconizează a fi un an bun pentru tot retail-ul romanesc, creșterile putând fii susținute puternic de mai mulți factori favorizatori.

Profitul urmărit este de 66.000 lei și va rezulta dintr-o creștere a vânzărilor cu 15% față de anul anterior. Creșterea este posibilă datorită: comercializării unor produse si pentru adolescenți, precum și a unor produse din piele, a îmbunătățirii politicii de preț, îmbunătățirii calității produselor și diversificării lor, intensificării publicității absolut necesare pentru cunoașterea ofertei în vederea atragerii a cât mai multor clienți.

Materiale folosite pentru încălțăminte.

Pielea este cel mai utilizat material natural și prezintă caracteristici ideale pentru produsele de încălțăminte. Pielea lasă piciorul să respire, este moale, are abilități mari de absorbție și se adapteată ușor formei piciorului.

Pantofii sunt confecționați din piele nabuk care este o piele de vită de granulație maximă, procesată din partea exterioară a pieii. Există în 2 variante: cu aspect de catifea - poate fi albă sau colorată. Pielea folosită la branțuri are o suprafață neuniformă și este predispusă la umezeală. Pentru încălțămintea de vară se folosesc branțuri din piele imprimată. Pantofii casual sunt confecționați din pielea cerată/uleioasă care are un aspect natural și plin de viață.

Referitor la crema de pantofi există două grupuri principale de cremă pentru piele: pentru piele netedă și pentru nabuk. Cele două categorii se diferențează astfel - cele pentru pielea netedă (paste sau creme lichide) întrețin suprafața prin acoperire, iar celelalte (obligatoriu lichide) se absorb prin suprafață.

Întreținerea încălțămintei: Pantofii nu trebuie spălati cu apă. Ei pot fi curățați cu o cârpă umedă sau cu o perie moale uscată După aceea suprafața pantofilor se întreține cu cremă pentru încălțăminte, care face suprafața pantofilor mai frumoasă dar și mai elastică.

In imaginile de mai jos se ilustreaza in detaliu materialele folosite, plasarea acestora cat si imaginea de final al unora dintre produsele finite realizate de companie și comercializate prin firma S.C. Comod S.R.L.

2. SITUAȚIA ACTUALĂ

Societatea comercială Comod S.R.L. are ca obiect de activitate principal comercializarea încălțămintei și a produselor din piele prin magazinul propriu situat în orașul Focșani, B-dul Independenței nr. 28 parter. Localizată pe o arteră importantă a municipiului va fi frecventată atât de rezidenții municipiului cât și de cei care tranzitează zona. La ora actuală firma are un capital de 4.400 lei, are 5 angajați, un spațiu de vânzare în care și-a amenajat un magazin și o autoutilitară pentru transportul de mărfuri.

Pentru activitatea de desfacere sunt angajați 2 vânzători deserviți de un merceolog (cu cerință suplimentară de a fi și șofer). Cei doi patroni asociați își asumă răspunderea, unul pentru activitatea financiar-contabilă, iar celălalt pentru activitățile de marketing, relațiile cu furnizorii și clienții și personalul.

Principalul element al patrimoniului economic îl constituie spațiul comercial amenajat într-un apartament în B-dul Independenței parter. Aprovizionarea se face cu ajutorul unei autoutilitare. Pentru evidențele contabile și de gestiune a mărfii și a derulării afacerilor cu furnizorii, firma are destinată un calculator conectat la internet, servit de o imprimantă.

Desfășurând doar activitate de comerț firma își rulează aproape integral resursele financiare în marfă. Fiind o firmă relativ mică reușește să respecte în activitate schimbările de sezoane, de modă. De asemenea firma acordă o importanță deosebită pregătirii profesionale a personalului, modulului în care aceștia reușesc să comunice cu clienții și să-l determine să devină clienți fideli ai firmei.

Segmentul de piață spre care se îndreaptă îndeosebi firma este segmentul de piață mediu - din categoria persoanelor cu venituri medii un segment de piață mai puțin dezvoltat din România - segmentul mediu - caracterizat de o calitate bună a produselor la prețuri medii sau mici, dar cu

o ofertă numeroasă din punct de vedere al calității produselor și al diversității modelelor. Suprafața mică a județului și puterea economică și culturală a municipiului face ca magazinele municipiului Focșani să trebuiască să se pregătească să servească marfă destinată pentru aproape întreaga

populație din județ.