Negocierea contractului de vânzare internațională

Curs
7/10 (1 vot)
Domeniu: Comerț
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 5 în total
Cuvinte : 1315
Mărime: 9.63KB (arhivat)
Cost: Gratis
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Adelina Tataru

Extras din document

1. Definirea produsului (marfa)- poate fi reprezentata de mai multe categorii de produse:

- Produse de baza

- Produse industriale

- Produse de consum( rezultate in urma prelucrarii)

- Serviciile

In tranzactiile comerciale internationale, - cerinta importanta este adaptarea tehnica si comerciala a produsului la specificul pietei de desfacere.

Adaptarea tehnica poate fi impusa de conditiile climaterice si de normele din tara de import.

Adaptarea comerciala se refera la adaptarea marfii, a finisarii si conditionarii produsului, a serviciilor legate de produs.

Marcile pot fi de fabrica (a producatorului), de comert (a distribuitorului), de servicii ( a prestatorului de servicii).

2. Cantitatea marfii se determina prin folosirea unitatilor de masura, in functie de uzantele de pe piata clientului cu privire la masuri si greutati.

Exista si un procent de toleranta in ceea ce priveste cantitatea, de regula, de plus sau minus 10% fata de cantitatea contractata.trebuie sa se prevada in contract locul unde va fi determinata cantitatea si documentul care sa ateste ce cantitate a expediat exportatorul.

3. Calitatea metodologia de determinare a calitatii se stabileste de parti printr-- clauza expresa inserata in contract.

In practica comertului exterior, calitatea marfii se determina prin mai multe metode:

- Determinarea calitatii marfii pe baza de descriere

- Determinarea calitatii prin mostre

- Determinarea calitatii marfii pe baza de tipuri si denumiri uzuale

- Determinarea calitatii prin indicarea marcii de fabrica, a celei de comert sau serviciu

- Determinarea calitatii pe baza vizionarii marfii- metoda se practica in doua variante: - cu clauza vazut si placut, ceea ce inseamna ca importatorul a vazut marfa inainte de incheierea contractului, declarandu-se de acord cu calitatea ei, fara sa fie nevoie de - descriere tehnica.

- cu clauza dupa incercare, ceea ce presupune ca incheierea contractului este conditionata de acceptarea calitatii de catre cumparator, care trebuie sa se pronunte intr-un timp limitat asupra naturii marfii si a uzantelor sau a prevederilor contractuale.

- Determinarea calitatii prin utilizarea unor formule consacrate:

- clauza”tel quel” consta in faptul ca importatorul accepta marfa “asa cum este”, fara vizionarea acesteia sau dupa ce a vazut-o

- clauza “marfa sanatoasa la descarcare” (sound delivered) indica faptul ca importatorul nu va accepta marfa decat daca aceasta soseste la destinatie intacta, fara degradari calitative.

- Clauza”rye terms” obliga importatorul sa accepte marfa chiar daca aceasta soseste la destinatie cu unele deprecieri calitative, dar, in acest caz, exportatorul trebuie sa ofere - bonificatie de pret.

Pentru a se proteja impotriva riscului unei livrari neconforme din punct de vedere calitativ cu prevederile contractului, importatorul poate solicita exportatorului procurarea unu- certificate de calitate si/sau certificate de analiza.

4. Ambalajul si marcarea- in contract trebuie mentionat in mod expres felul acestuia.

Daca partile nu se inteleg initial asupra acestuia, marfa se va preda “intr-un ambalaj uzual de export”. In ce priveste pretul ambalajului, in contract se stipuleaza una din urmatoarele clauze: - clauza “neto” corespunzator careia vanzatorul nu pretinde nimic pentru ambalaj, costul acestuia fiind cuprins in pretul marfii.

Preview document

Negocierea contractului de vânzare internațională - Pagina 1
Negocierea contractului de vânzare internațională - Pagina 2
Negocierea contractului de vânzare internațională - Pagina 3
Negocierea contractului de vânzare internațională - Pagina 4
Negocierea contractului de vânzare internațională - Pagina 5

Conținut arhivă zip

  • Negocierea Contractului de Vanzare Internationala.doc

Alții au mai descărcat și

Organizarea Comerțului

ORGANIZAREA COMERTULUI 1.1. COMERTUL CU RIDICATA (COMERTUL DE GROS) Comertul cu ridicata (comertul de gros) reprezinta activitatea prin care se...

Analiza celor patru procese de integrare a pieței bunurilor

A: Politica comerciala comuna Aceasta este denumirea generica pentru ansamblul de masuri, instrumente, politici aplicate în domeniul comercial...

Tehnici Comerciale

Cap. 1. ABORDĂRI TEHNOLOGICE ŞI DE MARKETING ÎN COMERCIALIZAREA MĂRFURILOR 1.1. TEHNOLOGIA COMERCIALĂ. APARIŢIE, CONŢINUT, IMPORTANŢĂ Tehnologia...

Comerț cu servicii

Economia imaterialului Noua paradigmă: ascensiunea imaterialului • Inversarea relaţiei material-imaterial cuprinde cererea- consumul-activele-...

Comerțul exterior și politica comercială a României

Relaţiile comerciale ale României în perioada 1990-2004 Factori interni ce au determinat modificări structurale majore perceperea greşită a...

Strategia națională de export 2005-2009 - România

1. Introducere si ratiune 1.1 Premize În mai 2004 Comisia pentru Strategie, Competitivitate, Marketing si Branding împreuna cu Consiliul de...

Comerț Electronic

Introducere Comerţul a reprezentat, încă de la începuturile societăţii umane, o activitate importantă pentru supravieţuirea şi dezvoltarea...

Economie comercială

CAPITOLUL 1. Locul, rolul şi importanţa comerţuluiîn economia naţională 1.1.Comerţul – activitate profesională în economie 1.2. Funcţiile...

Te-ar putea interesa și

Strategii de comunicare și negociere în cadrul unei firme internaționale

aINTRODUCERE Negocierea joacă un rol important în tranzacţiile comerciale internaţionale. Ea acoperă în prezent o gama largă de domenii, cum sunt...

Tranzacții Comerciale Internaționale

Introducere Dezvoltarea afacerilor în lumea de azi se realizează într-un mediu economic, politic, social complex, definit pe două coordonate...

Promovarea Afacerilor Economice Internaționale

CAPITOLUL I CONSIDERAŢII NOŢIONALE I.1. Noţiunea de afaceri internaţionale Niciodata în istoria sa, omenirea nu a fost atât de mult implicată în...

Acreditivul Documentar

INTRODUCERE În ansamblul relaţiilor financiar-valutare, plăţile şi decontările internaţionale joacă un rol important, fiind rezultatul derulării...

Strategii, Tactici și Tehnici de Negociere

Argument Domeniul pe care ne străduim să-l explorăm în această lucrare este cel al afacerilor, adică al celei mai extinse forme de comunicare...

Lucrare de practică la SC Alubel SRL

1.1.PREZENTAREA FIRMEI Compania Alubel Expo Srl – Romania face parte din grupul Alubel Spa, leader pe piata din Italia în producţia de sisteme de...

Lucrare practică desfășurată la SC Industria de Încălțăminte Soara Buziaș SRL

CAPITOLUL 1: SC “I. I. SOARA BUZIAS”SRL 1.1.PREZENTAREA FIRMEI In 1995 se infiinteaza SC “INDUSTRIA DE INCALTAMINTE SOARA BUZIAS” SRL,persoana...

Negociere și contractare în afacerile internaționale

Capitolul 1.Prezentarea Firmei 1.1 Date Generale(infiintare,forma juridica, obiect de activitate) Denumirea/Numele :SC,,INFO-ZONE’’ SRL Obiectul...

Ai nevoie de altceva?