Negocierea contractului de vânzare internațională

1. Definirea produsului (marfa)- poate fi reprezentata de mai multe categorii de produse:

- Produse de baza

- Produse industriale

- Produse de consum( rezultate in urma prelucrarii)

- Serviciile

In tranzactiile comerciale internationale, - cerinta importanta este adaptarea tehnica si comerciala a produsului la specificul pietei de desfacere.

Adaptarea tehnica poate fi impusa de conditiile climaterice si de normele din tara de import.

Adaptarea comerciala se refera la adaptarea marfii, a finisarii si conditionarii produsului, a serviciilor legate de produs.

Marcile pot fi de fabrica (a producatorului), de comert (a distribuitorului), de servicii ( a prestatorului de servicii).

2. Cantitatea marfii se determina prin folosirea unitatilor de masura, in functie de uzantele de pe piata clientului cu privire la masuri si greutati.

Exista si un procent de toleranta in ceea ce priveste cantitatea, de regula, de plus sau minus 10% fata de cantitatea contractata.trebuie sa se prevada in contract locul unde va fi determinata cantitatea si documentul care sa ateste ce cantitate a expediat exportatorul.

3. Calitatea metodologia de determinare a calitatii se stabileste de parti printr-- clauza expresa inserata in contract.

In practica comertului exterior, calitatea marfii se determina prin mai multe metode:

- Determinarea calitatii marfii pe baza de descriere

- Determinarea calitatii prin mostre

- Determinarea calitatii marfii pe baza de tipuri si denumiri uzuale

- Determinarea calitatii prin indicarea marcii de fabrica, a celei de comert sau serviciu

- Determinarea calitatii pe baza vizionarii marfii- metoda se practica in doua variante: - cu clauza vazut si placut, ceea ce inseamna ca importatorul a vazut marfa inainte de incheierea contractului, declarandu-se de acord cu calitatea ei, fara sa fie nevoie de - descriere tehnica.

- cu clauza dupa incercare, ceea ce presupune ca incheierea contractului este conditionata de acceptarea calitatii de catre cumparator, care trebuie sa se pronunte intr-un timp limitat asupra naturii marfii si a uzantelor sau a prevederilor contractuale.

- Determinarea calitatii prin utilizarea unor formule consacrate:

- clauza”tel quel” consta in faptul ca importatorul accepta marfa “asa cum este”, fara vizionarea acesteia sau dupa ce a vazut-o

- clauza “marfa sanatoasa la descarcare” (sound delivered) indica faptul ca importatorul nu va accepta marfa decat daca aceasta soseste la destinatie intacta, fara degradari calitative.

- Clauza”rye terms” obliga importatorul sa accepte marfa chiar daca aceasta soseste la destinatie cu unele deprecieri calitative, dar, in acest caz, exportatorul trebuie sa ofere - bonificatie de pret.

Pentru a se proteja impotriva riscului unei livrari neconforme din punct de vedere calitativ cu prevederile contractului, importatorul poate solicita exportatorului procurarea unu- certificate de calitate si/sau certificate de analiza.

4. Ambalajul si marcarea- in contract trebuie mentionat in mod expres felul acestuia.

Daca partile nu se inteleg initial asupra acestuia, marfa se va preda “intr-un ambalaj uzual de export”. In ce priveste pretul ambalajului, in contract se stipuleaza una din urmatoarele clauze: - clauza “neto” corespunzator careia vanzatorul nu pretinde nimic pentru ambalaj, costul acestuia fiind cuprins in pretul marfii.