Organizarea Comerțului

ORGANIZAREA COMERTULUI

1.1. COMERTUL CU RIDICATA (COMERTUL DE GROS)

Comertul cu ridicata (comertul de gros) reprezinta activitatea prin care se deruleaza comercializarea produselor si a serviciilor catre firmele care le cumpara în scopul de a le revinde sau a le utiliza într-o afacere. Grosistul sau angrosistul,asa cum este denumit omul de afaceri din domeniul comertului cu ridicata, are o functie de interfata între producatori (fabricanti) si detailisti. Angrosistii reprezinta agentii economici angajati, în primul rând, în activitatea de comert cu ridicata, care cumpara în cantitati mari si revând în cantitati mai mici, cu o oferta coordonata catre clienti reprezentând anumite institutii si întreprinderi, catre detailisti sau uneori chiar la alti angrosisti mai mici. Angrosistii vând foarte rar direct la consumatorul final. În practica, comerciantii de gros pot fi categorisiti dupa mai multe criterii.

a. dupa criteriul de reprezentare pe grupe de produse:

- comercianti de gros de produse alimentare, specializate (fructe, legume etc.) si/sau produse alimentare generale;

- comertul de gros non-alimentar (îmbracaminte, jucarii, etc.)

- comertul de gros industrial, specific comercializarii de bunuri industriale pentru diferite întreprinderi ( masini, utilaje, piese de schimb etc.)

b. în functie de modul în care preiau marfurile, de varietatea produselor si serviciilor pe care le comercialozeaza: angrosisti independenti, care pot fi cu servire completa, sau angrosisti cu servire limitata.

Angrosistii cu servire completa sunt cei care ofera o gama completa de servicii, ca de exemplu detinerea de marfuri în stoc, asigurarea de asistenta tehnica si consultanta, finantarea achizitiilor, livrarea de marfuri la cumparator etc.

Angrosistii cu servire limitata sunt cei care ofera o anumita gama de servicii pentru furnizorii si/sau beneficiarii lor.

Angrosistii cu servire completa pot fi grupati în doua categorii:

- comercianti angrosisti cu un profil general(produse de uz casnic, cosmetice, alimente neperisabile etc.) sau specializati pe o anumita linie de produse (piese de schimb auto, produse alimentare etc.)

- distribuitorii industriali – comerciantii care presteaza servicii de comercializare, marfuri catre firmele producatoare, asa de exemplu: vânzarea de echipamente, motoare, masini unelte etc.

Angrosistii cu servire limitata sunt de mai multe categorii:

- angrosisti cash&carry reprezinta o metoda de vânzare cu autoservire (liber service) practicata într-un depozit de gros unde clientii detailisti si utilizatorii profesionali aleg marfurile, platesc la plecare, în general în numerar, si îsi asigura transportul cumparaturilor facute.

- Angrosistii carausi – sunt cei care realizeaza o gama limitata de marfuri si pentru care îndeplinesc functiile de transport si vânzare. De exemplu, comercializarea laptelui, pâinii, etc.

- Distribuitorii directi – reprezinta angrosistii care desfac produse în cantitati mari asa de exemplu livrarile de petrol, cherestea, carbune etc. Acesti distribuitori directi se caracterizeaza prin aceea ca nu îsi pastreaza marfa în stoc si ei primesc comenzi de la detailisti, le centralizeaza si le transmit producatorilor.

- Angrosistii consignati – sunt acei comercianti care vând produse nealimentare si îsi vând produsele prin magazine de consignatie.

- Cooperativele de productie – sunt angrosistii reprezentati de fermierii care realizeaza produse agricole si le vând pe piata locala.

- Firmele de comert cu ridicata prin posta – reprezinta angrosistii care presteaza foarte putine servicii si îsi expediaza marfa prin posta sau cu alte mijloace de transport, camioane, etc.

- comisionarii si agentii – sunt acele firme sau persoane care îndeplinesc un numar limitat de functii si prin activitatea lor sprijina vânzarea si cumpararea de marfuri. Ca si angrosistii, comisionarii si agentii se specializeaza pe o anumita gama de produse si pe o anumita categorie de clienti.

Comisionarul reprezinta legatura dintre cumparator si vânzator, participa la procesul de negociere si sunt platiti prin comision de comerciantul care îi angajeaza(vânzator sau cumparator), de obicei temporar. Comisionarul nu pastreaza marfa în stoc, nu se implica în operatiuni de finantare si nu preia nici un fel de risc. De exemplu, agentii din domeniul afacerilor imobiliare, din domeniul asigurarilor, etc.

Agentii sunt firme sau persoane care îi reprezinta pe cumparatori sau vânzatori pe o perioada mai lunga de timp. Agentii pot fi agenti ai producatorilor, agenti de desfacere sau agenti de achizitionare. Agentii producatorilor pot sa reprezinte doua sau mai multe firme care realizeaza produse înrudite si care îsi desfasoara activitatea pe baza unui contract perfectat cu producatorul, în care sunt specificate preturile produselor, conditiile de livrare, zona pe care poate actiona si comisionul pe care are dreptul sa-l perceapa. Agentii nu pot influenta pretul de vânzare al produselor.

Agentii de desfacere sunt acele firme sau persoane fizice care pe baza unui contract perfectat cu producatorul se angajeaza sa vânda produsele fabricate de producator. Putem spune ca agentul de desfacere reprezinta atributiunile compartimentului comercial al producatorului si ca urmare, el are o puternica influenta în ceea ce priveste negocierea preturilor, conditiile de livrare, precum si alte activitati privind distributia produselor. Agentii de achizitionare sunt acele firme sau persoane fizice care achizitioneaza marfa în numele cumparatorului, o receptioneaza si o expediaza acestuia.