Strategii Concurențiale

Curs
7.8/10 (5 voturi)
Domeniu: Comerț
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 175 în total
Cuvinte : 33544
Mărime: 139.78KB (arhivat)
Cost: Gratis
Curs la nivel masteral

Cuprins

PARTEA I STRATEGII CONCURENŢIALE: CONŢINUT ŞI TIPOLOGIE .

Capitolul 1. Concepte de bază ale strategiei concurenţiale

1.1. Strategia concurenţială şi avantajul concurenţial

1.2. Piaţa şi concurenţa: o abordare interdisciplinară

1.3. Practicile anticoncurenţiale şi politica concurenţei

Capitolul 2. Strategiile concurenţiale generale .

2.1. Strategia costurilor

2.2. Strategia diferenţierii

2.3. Strategia concentrării

2.4. Riscurile strategiilor generale

PARTEA A II-A SECTOARELE DE ACTIVITATE .

Capitolul 3. Concentrarea / fragmentarea sectoarelor de activitate .

3.1. Concentrarea sectoarelor de activitate: modalităţi de măsurare, cauze, efecte

3.2. Sectoarele de activitate fragmentate: conţinut şi tipologie

Capitolul 4. Ciclul de viaţă al sectoarelor de activitate şi strategiile specifice .

4.1. Strategii concurenţiale în sectoarele în plină dezvoltare

4.2. Strategii concurenţiale în sectoarele aflate la maturitate

4.3. Strategii concurenţiale în sectoarele de activitate în declin

Capitolul 5. Internaţionalizarea afacerilor şi strategiile concurenţiale în sectoarele globale .

5.1. Globalizarea – conţinut şi semnificaţii

5.2. Corporaţiile multinaţionale - principalul vector al globalizării

5.3. Globalizarea producţiei

PARTEA A III-A ALIANŢE STRATEGICE .

Capitolul 6. Concurenţă şi cooperare. Alianţele strategice .

6.1. Strategiile relaţionale şi de cooperare – alternative pentru strategiile concurenţiale

6.2. Alianţele strategice – conţinut şi motivaţii

6.3. Tipologia alianţelor strategice

Bibliografie .

Extras din document

Capitolul 1. Concepte de bază ale strategiei concurenţiale

Cuvinte cheie:

strategie concurenţială

avantaj concurenţial

piaţă

concurenţă

politica concurenţei

practici anticoncurenţiale

1.1. Strategia concurenţială şi avantajul concurenţial

Concurenţa este factorul determinant în succesul sau eşecul firmelor. Concurenţa determină oportunitatea acelor activităţi ale unei firme care pot contribui la performanţa acesteia. Strategia concurenţială este acţiunea de căutare a unei poziţii concurenţiale favorabile în cadrul unei ramuri de activitate – terenul fundamental pe care se desfăşoară competiţia economică. Strategia concurenţială urmăreşte să stabilească o poziţie profitabilă şi sustenabilă, faţă de forţele care determină concurenţa în cadrul ramurii.

Există două elemente esenţiale pe care se sprijină alegerea strategiei concurenţiale: atractivitatea ramurilor de activitate din punctul de vedere al profitabilităţii pe termen lung şi factorii care o determină; poziţia concurenţială relativă dintr-o ramură economică. Atât atractivitatea ramurii cât şi poziţia competitivă pot fi modelate de o firmă, şi acesta este lucrul care face ca alegerea strategiei să fie o sarcină atât de dificilă.

Cele cinci forţe concurenţiale care determină atractivitatea unei ramuri şi cauzele lor profunde

Firmele trebuie să acorde o atenţie deosebită analizei concurenţei şi categoriilor de clienţi cărora se adresează. Firmele obţin un avantaj concurenţial venind cu oferte care satisfac nevoile consumatorilor vizaţi într-o măsură mai mare decât concurenţii. Acest avantaj se poate obţine prin furnizarea unei valori mai mari pentru client, adică practicare unor preţuri mai mici decât concurenţii, oferirea mai multor avantaje care să justifice preţurile mari.

Managerii trebuie să compare permanent propriile produse, preţuri, canale de distribuţie şi promovare cu cele ale concurenţilor.

O modalitate de identificare a concurenţilor este cea care ţine cont de piaţă. Din acest punct de vedere, concurenţa este reprezentată de toate firmele care încearcă să satisfacă aceleaşi categorii de nevoi sau să deservească acelaşi grup de clienţi. Conceptul de concurenţă impune concentrarea atenţiei firmei asupra unui grup mai mare de concurenţi actuali sau potenţiali. Cheia identificării concurenţilor constă în realizarea unui grafic cu două coordonate: categoriile de produse şi segmentele de piaţă.

Un grup strategic este un ansamblu de firme dintr-un anumit domeniu de activitate care urmează aproximativ aceeaşi strategie. Deşi concurenţa este mult mai puternică în interiorul grupului strategic, nu trebuie omis faptul că şi între grupuri se manifestă o anumită rivalitate. Anumite grupuri strategice vor încerca să acapareze cât mai multe segmente de piaţă.

Managerul trebuie să cunoască mentalitatea concurentului pentru a anticipa modul în care va acţiona sau reacţiona. Unele firme nu reacţionează la acţiunile întreprinse de concurenţi, din următoarele motive: sunt siguri de fidelitatea clienţilor, observă prea târziu acţiunea concurentului, nu dispun de suficiente resurse financiare pentru al reacţiona. De cele mai multe ori, însă firmele reacţionează pentru a arăta concurenţilor că nu au libertate de acţiune. Conducerea firmei trebuie să decidă cu care dintre concurenţi va “lupta”:

Preview document

Strategii Concurențiale - Pagina 1
Strategii Concurențiale - Pagina 2
Strategii Concurențiale - Pagina 3
Strategii Concurențiale - Pagina 4
Strategii Concurențiale - Pagina 5
Strategii Concurențiale - Pagina 6
Strategii Concurențiale - Pagina 7
Strategii Concurențiale - Pagina 8
Strategii Concurențiale - Pagina 9
Strategii Concurențiale - Pagina 10
Strategii Concurențiale - Pagina 11
Strategii Concurențiale - Pagina 12
Strategii Concurențiale - Pagina 13
Strategii Concurențiale - Pagina 14
Strategii Concurențiale - Pagina 15
Strategii Concurențiale - Pagina 16
Strategii Concurențiale - Pagina 17
Strategii Concurențiale - Pagina 18
Strategii Concurențiale - Pagina 19
Strategii Concurențiale - Pagina 20
Strategii Concurențiale - Pagina 21
Strategii Concurențiale - Pagina 22
Strategii Concurențiale - Pagina 23
Strategii Concurențiale - Pagina 24
Strategii Concurențiale - Pagina 25
Strategii Concurențiale - Pagina 26
Strategii Concurențiale - Pagina 27
Strategii Concurențiale - Pagina 28
Strategii Concurențiale - Pagina 29
Strategii Concurențiale - Pagina 30
Strategii Concurențiale - Pagina 31
Strategii Concurențiale - Pagina 32
Strategii Concurențiale - Pagina 33
Strategii Concurențiale - Pagina 34
Strategii Concurențiale - Pagina 35
Strategii Concurențiale - Pagina 36
Strategii Concurențiale - Pagina 37
Strategii Concurențiale - Pagina 38
Strategii Concurențiale - Pagina 39
Strategii Concurențiale - Pagina 40
Strategii Concurențiale - Pagina 41
Strategii Concurențiale - Pagina 42
Strategii Concurențiale - Pagina 43
Strategii Concurențiale - Pagina 44
Strategii Concurențiale - Pagina 45
Strategii Concurențiale - Pagina 46
Strategii Concurențiale - Pagina 47
Strategii Concurențiale - Pagina 48
Strategii Concurențiale - Pagina 49
Strategii Concurențiale - Pagina 50
Strategii Concurențiale - Pagina 51
Strategii Concurențiale - Pagina 52
Strategii Concurențiale - Pagina 53
Strategii Concurențiale - Pagina 54
Strategii Concurențiale - Pagina 55
Strategii Concurențiale - Pagina 56
Strategii Concurențiale - Pagina 57
Strategii Concurențiale - Pagina 58
Strategii Concurențiale - Pagina 59
Strategii Concurențiale - Pagina 60
Strategii Concurențiale - Pagina 61
Strategii Concurențiale - Pagina 62
Strategii Concurențiale - Pagina 63
Strategii Concurențiale - Pagina 64
Strategii Concurențiale - Pagina 65
Strategii Concurențiale - Pagina 66
Strategii Concurențiale - Pagina 67
Strategii Concurențiale - Pagina 68
Strategii Concurențiale - Pagina 69
Strategii Concurențiale - Pagina 70
Strategii Concurențiale - Pagina 71
Strategii Concurențiale - Pagina 72
Strategii Concurențiale - Pagina 73
Strategii Concurențiale - Pagina 74
Strategii Concurențiale - Pagina 75
Strategii Concurențiale - Pagina 76
Strategii Concurențiale - Pagina 77
Strategii Concurențiale - Pagina 78
Strategii Concurențiale - Pagina 79
Strategii Concurențiale - Pagina 80
Strategii Concurențiale - Pagina 81
Strategii Concurențiale - Pagina 82
Strategii Concurențiale - Pagina 83
Strategii Concurențiale - Pagina 84
Strategii Concurențiale - Pagina 85
Strategii Concurențiale - Pagina 86
Strategii Concurențiale - Pagina 87
Strategii Concurențiale - Pagina 88
Strategii Concurențiale - Pagina 89
Strategii Concurențiale - Pagina 90
Strategii Concurențiale - Pagina 91
Strategii Concurențiale - Pagina 92
Strategii Concurențiale - Pagina 93
Strategii Concurențiale - Pagina 94
Strategii Concurențiale - Pagina 95
Strategii Concurențiale - Pagina 96
Strategii Concurențiale - Pagina 97
Strategii Concurențiale - Pagina 98
Strategii Concurențiale - Pagina 99
Strategii Concurențiale - Pagina 100
Strategii Concurențiale - Pagina 101
Strategii Concurențiale - Pagina 102
Strategii Concurențiale - Pagina 103
Strategii Concurențiale - Pagina 104
Strategii Concurențiale - Pagina 105
Strategii Concurențiale - Pagina 106
Strategii Concurențiale - Pagina 107
Strategii Concurențiale - Pagina 108
Strategii Concurențiale - Pagina 109
Strategii Concurențiale - Pagina 110
Strategii Concurențiale - Pagina 111
Strategii Concurențiale - Pagina 112
Strategii Concurențiale - Pagina 113
Strategii Concurențiale - Pagina 114
Strategii Concurențiale - Pagina 115
Strategii Concurențiale - Pagina 116
Strategii Concurențiale - Pagina 117
Strategii Concurențiale - Pagina 118
Strategii Concurențiale - Pagina 119
Strategii Concurențiale - Pagina 120
Strategii Concurențiale - Pagina 121
Strategii Concurențiale - Pagina 122
Strategii Concurențiale - Pagina 123
Strategii Concurențiale - Pagina 124
Strategii Concurențiale - Pagina 125
Strategii Concurențiale - Pagina 126
Strategii Concurențiale - Pagina 127
Strategii Concurențiale - Pagina 128
Strategii Concurențiale - Pagina 129
Strategii Concurențiale - Pagina 130
Strategii Concurențiale - Pagina 131
Strategii Concurențiale - Pagina 132
Strategii Concurențiale - Pagina 133
Strategii Concurențiale - Pagina 134
Strategii Concurențiale - Pagina 135
Strategii Concurențiale - Pagina 136
Strategii Concurențiale - Pagina 137
Strategii Concurențiale - Pagina 138
Strategii Concurențiale - Pagina 139
Strategii Concurențiale - Pagina 140
Strategii Concurențiale - Pagina 141
Strategii Concurențiale - Pagina 142
Strategii Concurențiale - Pagina 143
Strategii Concurențiale - Pagina 144
Strategii Concurențiale - Pagina 145
Strategii Concurențiale - Pagina 146
Strategii Concurențiale - Pagina 147
Strategii Concurențiale - Pagina 148
Strategii Concurențiale - Pagina 149
Strategii Concurențiale - Pagina 150
Strategii Concurențiale - Pagina 151
Strategii Concurențiale - Pagina 152
Strategii Concurențiale - Pagina 153
Strategii Concurențiale - Pagina 154
Strategii Concurențiale - Pagina 155
Strategii Concurențiale - Pagina 156
Strategii Concurențiale - Pagina 157
Strategii Concurențiale - Pagina 158
Strategii Concurențiale - Pagina 159
Strategii Concurențiale - Pagina 160
Strategii Concurențiale - Pagina 161
Strategii Concurențiale - Pagina 162
Strategii Concurențiale - Pagina 163
Strategii Concurențiale - Pagina 164
Strategii Concurențiale - Pagina 165
Strategii Concurențiale - Pagina 166
Strategii Concurențiale - Pagina 167
Strategii Concurențiale - Pagina 168
Strategii Concurențiale - Pagina 169
Strategii Concurențiale - Pagina 170
Strategii Concurențiale - Pagina 171
Strategii Concurențiale - Pagina 172
Strategii Concurențiale - Pagina 173
Strategii Concurențiale - Pagina 174
Strategii Concurențiale - Pagina 175

Conținut arhivă zip

  • Strategii Concurentiale.doc

Alții au mai descărcat și

Rolul Concurentei in Economia de Piata

INTRODUCERE Succesul organizaţiilor contemporane, indiferent de natura şi mărimea lor, îşi are sorginta în calitatea strategiilor pe care le...

Analiza Costurilor la Intreprinderea Zentiva SA

I. Categorii de costuri 1.1 Definirea costului Costul reprezintă expresia tuturor consumurilor de resurse ocazionate de desfăşurarea unei...

Trazacția de Preluare a Unei Firme pe Piața Farmaceutică

Introducere Industria farmaceutică este considerată o industrie de top a economiei naţionale. Ea are un grad foarte ridicat de specializare,...

Abuzul de Pozitie Dominanta in Domeniul Telecomunicatiilor Mobile si Fixe

Introducere Raţiunea principală a politicii în domeniul concurenţei (PDC) este determinată de faptul că piaţa nu poate, în mod natural, să...

Rolul Economic al Comertului in Dezvoltatea Orasului Moreni

CAPITOLUL 1 STRUCTURA ACTIVITATII COMERCIALE IN MORENI 1.1 Comertul cu ridicata Introducere Analiza problematicii distributiei marfurilor...

Teoria Avantajului Competitiv si Contributia Acestuia la Dezvoltarea Teoriei Comertului International

1. MICHAEL PORTER - TEORIA AVANTAJULUI COMPETITIV Obiectivul lucrării lui Michael Porter, The Competitive Advantage of Nations, este de a...

Analiza Costurilor unei Intreprinderi - SC Petrom SA - Romania

1. INTRODUCERE Prezentare generalã a companiei Petrom este cea mai importantă companie românească de petrol şi gaze înfiinţatã în 1997, cu...

Relatiile Comertului cu Producatorii si Consumatorii

7.1. Introducere Unul dintre cele mai importante aspecte privind activitatea comerciala o constituie astazi asigurarea unor relatii...

Ai nevoie de altceva?