Cuprins
- PARTEA I STRATEGII CONCURENŢIALE: CONŢINUT ŞI TIPOLOGIE .
- Capitolul 1. Concepte de bază ale strategiei concurenţiale
- 1.1. Strategia concurenţială şi avantajul concurenţial
- 1.2. Piaţa şi concurenţa: o abordare interdisciplinară
- 1.3. Practicile anticoncurenţiale şi politica concurenţei
- Capitolul 2. Strategiile concurenţiale generale .
- 2.1. Strategia costurilor
- 2.2. Strategia diferenţierii
- 2.3. Strategia concentrării
- 2.4. Riscurile strategiilor generale
- PARTEA A II-A SECTOARELE DE ACTIVITATE .
- Capitolul 3. Concentrarea / fragmentarea sectoarelor de activitate .
- 3.1. Concentrarea sectoarelor de activitate: modalităţi de măsurare, cauze, efecte
- 3.2. Sectoarele de activitate fragmentate: conţinut şi tipologie
- Capitolul 4. Ciclul de viaţă al sectoarelor de activitate şi strategiile specifice .
- 4.1. Strategii concurenţiale în sectoarele în plină dezvoltare
- 4.2. Strategii concurenţiale în sectoarele aflate la maturitate
- 4.3. Strategii concurenţiale în sectoarele de activitate în declin
- Capitolul 5. Internaţionalizarea afacerilor şi strategiile concurenţiale în sectoarele globale .
- 5.1. Globalizarea – conţinut şi semnificaţii
- 5.2. Corporaţiile multinaţionale - principalul vector al globalizării
- 5.3. Globalizarea producţiei
- PARTEA A III-A ALIANŢE STRATEGICE .
- Capitolul 6. Concurenţă şi cooperare. Alianţele strategice .
- 6.1. Strategiile relaţionale şi de cooperare – alternative pentru strategiile concurenţiale
- 6.2. Alianţele strategice – conţinut şi motivaţii
- 6.3. Tipologia alianţelor strategice
- Bibliografie .
Extras din curs
Capitolul 1. Concepte de bază ale strategiei concurenţiale
Cuvinte cheie:
strategie concurenţială
avantaj concurenţial
piaţă
concurenţă
politica concurenţei
practici anticoncurenţiale
1.1. Strategia concurenţială şi avantajul concurenţial
Concurenţa este factorul determinant în succesul sau eşecul firmelor. Concurenţa determină oportunitatea acelor activităţi ale unei firme care pot contribui la performanţa acesteia. Strategia concurenţială este acţiunea de căutare a unei poziţii concurenţiale favorabile în cadrul unei ramuri de activitate – terenul fundamental pe care se desfăşoară competiţia economică. Strategia concurenţială urmăreşte să stabilească o poziţie profitabilă şi sustenabilă, faţă de forţele care determină concurenţa în cadrul ramurii.
Există două elemente esenţiale pe care se sprijină alegerea strategiei concurenţiale: atractivitatea ramurilor de activitate din punctul de vedere al profitabilităţii pe termen lung şi factorii care o determină; poziţia concurenţială relativă dintr-o ramură economică. Atât atractivitatea ramurii cât şi poziţia competitivă pot fi modelate de o firmă, şi acesta este lucrul care face ca alegerea strategiei să fie o sarcină atât de dificilă.
Cele cinci forţe concurenţiale care determină atractivitatea unei ramuri şi cauzele lor profunde
Firmele trebuie să acorde o atenţie deosebită analizei concurenţei şi categoriilor de clienţi cărora se adresează. Firmele obţin un avantaj concurenţial venind cu oferte care satisfac nevoile consumatorilor vizaţi într-o măsură mai mare decât concurenţii. Acest avantaj se poate obţine prin furnizarea unei valori mai mari pentru client, adică practicare unor preţuri mai mici decât concurenţii, oferirea mai multor avantaje care să justifice preţurile mari.
Managerii trebuie să compare permanent propriile produse, preţuri, canale de distribuţie şi promovare cu cele ale concurenţilor.
O modalitate de identificare a concurenţilor este cea care ţine cont de piaţă. Din acest punct de vedere, concurenţa este reprezentată de toate firmele care încearcă să satisfacă aceleaşi categorii de nevoi sau să deservească acelaşi grup de clienţi. Conceptul de concurenţă impune concentrarea atenţiei firmei asupra unui grup mai mare de concurenţi actuali sau potenţiali. Cheia identificării concurenţilor constă în realizarea unui grafic cu două coordonate: categoriile de produse şi segmentele de piaţă.
Un grup strategic este un ansamblu de firme dintr-un anumit domeniu de activitate care urmează aproximativ aceeaşi strategie. Deşi concurenţa este mult mai puternică în interiorul grupului strategic, nu trebuie omis faptul că şi între grupuri se manifestă o anumită rivalitate. Anumite grupuri strategice vor încerca să acapareze cât mai multe segmente de piaţă.
Managerul trebuie să cunoască mentalitatea concurentului pentru a anticipa modul în care va acţiona sau reacţiona. Unele firme nu reacţionează la acţiunile întreprinse de concurenţi, din următoarele motive: sunt siguri de fidelitatea clienţilor, observă prea târziu acţiunea concurentului, nu dispun de suficiente resurse financiare pentru al reacţiona. De cele mai multe ori, însă firmele reacţionează pentru a arăta concurenţilor că nu au libertate de acţiune. Conducerea firmei trebuie să decidă cu care dintre concurenţi va “lupta”:
Preview document
Conținut arhivă zip
- Strategii Concurentiale.doc
Alții au mai descărcat și
INTRODUCERE Succesul organizaţiilor contemporane, indiferent de natura şi mărimea lor, îşi are sorginta în calitatea strategiilor pe care le...
5. Calitologie specifică SUP şi implicaţii asupra protecţiei consumatorilor Caracteristicile generale ale serviciilor publice industriale,...
Unitatea de învatare 1 CONSIDERATII GENERALE PRIVIND VÂNZAREA SI MANAGEMENTUL VÂNZARILOR ÎN MARKETING Cuprins Pagina 1.1. Obiectivele unitatii...
Capitolul Noţiuni introductive privind dreptul comercial 1.1 NOŢIUNEA, OBIECTUL ŞI DEFINIŢIA DREPTULUI COMERCIAL 1.1.1 Noţiune Denumirea...
CURS 1 - ADMINISTRAREA ÎNTREPRINDERILOR: NOŢIUNI FUNDAMENTALE 1.1 Justificarea apariţiei organizaţiilor 1.2. Structura puterii în întreprinderi...
1940 – Hunziker – “Individual und Sozial Turisme Westereuropanische Raun” – Turismul = ansamblul relatiilor si fenomenelor ce rezulta din...
CAP. 2. Comerţul României în context European 2.1. Evoluţia comerţului românesc 2.2. Perspectivele comerţului românesc în noua economie 2.3....
5.1. Conţinutul activităţii, rolul economic şi funcţiile comerţului cu amănuntul La fel ca celelalte domenii care formează structura procesului de...
Te-ar putea interesa și
CAPITOLUL I – NOŢIUNI GENERALE 1.1.Definirea conceptului de concurenţă Orice întreprindere îşi desfăşoară activitatea într-un mediu determinat,...
INTRODUCERE Succesul organizaţiilor contemporane, indiferent de natura şi mărimea lor, îşi are sorginta în calitatea strategiilor pe care le...
Lucrarea de fata prezinta o analiza a industriei petroliere din România din punct de vedere a pozitionarilor strategice alese de companiile din...
CAPITOLUL I – NOŢIUNI GENERALE 1.1. CONCURENŢA ŞI CONCEPUL DE STRATEGIE CONCURENŢIALĂ Atât din perspectiva conceptelor şi modelelor teoretice,...
Cuvinte cheie • Produse bancare • Servicii bancare • Concurenta economica • Comportament concurential • Strategia concurentiala •...
Capitolul I Coordonatele mediului concurential în economia de piata 1.1. Concurenta – obiect si continut O trasatura de baza a economiei de...
INTRODUCERE Marketingul reprezinta „procesul managerial si social prin care indivizii si grupurile obtin ceea ce au nevoie prin crearea si...
Ferrari este un producator italian de masini sport si are sediul la Maranello, Italia. Societatea a fost infiintata de catre Enzo Ferrari in anul...