Vânzări Inteligente

Curs
9/10 (1 vot)
Domeniu: Comerț
Conține 8 fișiere: doc
Pagini : 10 în total
Cuvinte : 50705
Mărime: 269.44KB (arhivat)
Cost: Gratis
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Costea Elena

Extras din document

ARGUMENT ÎN FAVOAREA VÂNZĂRILOR INTELIGENTE

Acest curs – adresat tuturor celor care au o afacere de dimensiuni restrânse sau medii - a fost conceput cu scopul de a oferi o imagine stil de perspectivă, în manieră profesională, asupra domeniului şi carierei vânzărilor. Cu toate că implicarea în domeniul vânzărilor este una dintre preocupările cele mai vechi din lume, este unanim recunoscută dificultatea de a găsi adevăraţi specialişti în domeniul vânzărilor, oameni cu experienţă care să contribuie atât la afirmarea domeniului în sine dar şi a lor ca profesionişti de marcă şi curaj.

Când se fac referiri la activitatea comercială, cei mai mulţi oameni de afaceri pun accentul pe activitatea propriu-zisă, pe elementele legate de limitele şi riscurile aferente, ignorând – din neştiinţă, nebăgare de seamă sau din interes - cel mai important aspect: omul, comerciantul, specialistul în vânzări, în dinamica şi complexitatea sa, omul conectat la tentaculele societăţii şi ale mediului ambiant. Plecând de la o comparaţie spontană – cu cei pentru care importantă este mâncarea faţă de gurmanzi care văd şi simt lucrurile în forma lor complexă - tot aşa, interesul principal se poate fixa la obţinerea unui profit de moment, soft, ceea ce este diferit faţă de adevăratul profit sau excelenţa în afaceri.

Problema este că, de cele mai multe ori, foarte puţini dintre cei implicaţi într-o vânzare îşi recunosc adevăratul rol sau menire în cadrul pieţei. În timp ce unul se consideră manager, patron cu drepturi depline, singurul îndreptăţit să ia caimacul profitului, marele om cu obligaţii şi fără de responsabilităţi, celălalt, vânzătorul, nu va recunoaşte niciodată că este implicat într-o asemenea activitate. De cele mai multe ori ei se auto-definesc asistenţi, consultanţi, executanţi. Îmbrăcând o haină străină nu se vor simţi niciodată confortabil în ea şi nu vor reuşi niciodată să se identifice cu actul de vânzare sau cu adevărata lor menire.

Viaţa a făcut astfel încât, astăzi, tot mai multe categorii sociale să fie conectate , dacă nu chiar implicate, în activităţi de vânzare: de la farmacişti la arhitecţi, de la stomatologi la agenţi de asigurare, de la doctori sau avocaţi la editori sau tipografi, toţi caută afaceri care să îi facă mai prosperi. Pentru aceasta, se convertesc din punct de vedere profesional către o nouă ocupaţie care emană excelenţă, recunoaştere şi performanţă dacă este făcută bine cu adevărat.

Intr-o lume tot mai deschisă (globală) şi mai permisivă, transformarea concurenţei în competitivitate a generat o goană pentru profit prin extinderea geografică. Distanţele de acţiune fiind tot mai mari şi timpul afectat afacerilor şi mai ales vânzărilor a crescut exponenţial - în dauna odihnei, a meditaţiei asupra activităţii realizate sau a parcursului de urmat. Astfel, s-a comprimat dialogul real între oameni, fie ei parteneri, salariaţi sau colaboratori. Scenariile de afacere au luat forme tot mai abracadabrante bazate pe viziuni venite din viitor dar ignorând tot mai mult realitatea de lângă noi, viaţa dinlăuntru afacerii ca atare. Actorii scenei comerciale au devenit tot mai mult aşa-zişi specialişti şi tot mai puţin oameni. Specialiştii au început să vândă din automatism, şi nu din credinţa în realitatea şi valoare muncii depuse. Oamenii şi-a pierdut credinţa în produse căci ea a fost înlocuită de cunoştinţele despre produse transpuse automat în dialoguri sterile cu partenerii de afaceri.

Iată de ce am considerat că acest curs reprezintă un demers aparte, o încercare de a pune lucrurile pe şinele potrivite astfel încât să reprezinte un soi de trezire la adevărata realitate şi să ofere totodată un instrument alternativ, util privind vânzările, transformându-le în afaceri inteligente. Pentru că majoritatea celor care acţionează în domeniu sunt deja prinşi în diferite activităţi solicitante considerăm că un curs online oferă nu doar cunoştinţe provocative ci şi confort.

Avem convingerea că pentru a încheia o afacere este nevoie de calităţi native care îşi au originea în deschiderea către oameni şi muncă, în abilitatea de a dialoga cu cei din jur, în flexibilitatea de a decide sau alege şi în funcţie de preferinţele partenerilor, în capacitatea de conştientizare a respectului de sine şi a nevoii de a fi politicos faţă de oameni, mediu şi obiectul muncii. Mai este nevoie şi de un înalt simţ al umorului, căci, înainte de a fi considerat un as al vânzărilor este vital să fii reţinut de oameni drept un individ deschis, sincer, politicos, generos. Pentru asta este nevoie să îţi dovedeşti în primul rând ţie, că eşti şi rezistent la orice tip de stres. Cu alte cuvinte trebuie să fii şi un bun psiholog. Noţiunile de psihologie sau de sociologia pieţei apar necesarmente ca elemente de completare a fondului nativ sau educativ întrucât ele ajută la departajarea fundamentală a binelui de rău, a deciziilor de urmat de ideile de ignorat. Şi asta pentru că nu există tehnici miraculoase ci doar oameni miraculoşi, capabili să identifice o resursă mai puţin studiată şi să o exploateze la adevărata sa valoare economică sau social-instituţională: piaţa formată din indivizi - vânzători şi cumpărători.

A vinde este într-adevăr o profesie, dar o profesie vie, a cărei inimă stă în motivaţia de a acţiona performant şi al cărei suflet rămâne cu adevărat liber.

Preview document

Vânzări Inteligente - Pagina 1
Vânzări Inteligente - Pagina 2
Vânzări Inteligente - Pagina 3
Vânzări Inteligente - Pagina 4
Vânzări Inteligente - Pagina 5
Vânzări Inteligente - Pagina 6
Vânzări Inteligente - Pagina 7
Vânzări Inteligente - Pagina 8
Vânzări Inteligente - Pagina 9
Vânzări Inteligente - Pagina 10
Vânzări Inteligente - Pagina 11
Vânzări Inteligente - Pagina 12
Vânzări Inteligente - Pagina 13
Vânzări Inteligente - Pagina 14
Vânzări Inteligente - Pagina 15
Vânzări Inteligente - Pagina 16
Vânzări Inteligente - Pagina 17
Vânzări Inteligente - Pagina 18
Vânzări Inteligente - Pagina 19
Vânzări Inteligente - Pagina 20
Vânzări Inteligente - Pagina 21
Vânzări Inteligente - Pagina 22
Vânzări Inteligente - Pagina 23
Vânzări Inteligente - Pagina 24
Vânzări Inteligente - Pagina 25
Vânzări Inteligente - Pagina 26
Vânzări Inteligente - Pagina 27
Vânzări Inteligente - Pagina 28
Vânzări Inteligente - Pagina 29
Vânzări Inteligente - Pagina 30
Vânzări Inteligente - Pagina 31
Vânzări Inteligente - Pagina 32
Vânzări Inteligente - Pagina 33
Vânzări Inteligente - Pagina 34
Vânzări Inteligente - Pagina 35
Vânzări Inteligente - Pagina 36
Vânzări Inteligente - Pagina 37
Vânzări Inteligente - Pagina 38
Vânzări Inteligente - Pagina 39
Vânzări Inteligente - Pagina 40
Vânzări Inteligente - Pagina 41
Vânzări Inteligente - Pagina 42
Vânzări Inteligente - Pagina 43
Vânzări Inteligente - Pagina 44
Vânzări Inteligente - Pagina 45
Vânzări Inteligente - Pagina 46
Vânzări Inteligente - Pagina 47
Vânzări Inteligente - Pagina 48
Vânzări Inteligente - Pagina 49
Vânzări Inteligente - Pagina 50
Vânzări Inteligente - Pagina 51
Vânzări Inteligente - Pagina 52
Vânzări Inteligente - Pagina 53
Vânzări Inteligente - Pagina 54
Vânzări Inteligente - Pagina 55
Vânzări Inteligente - Pagina 56
Vânzări Inteligente - Pagina 57
Vânzări Inteligente - Pagina 58
Vânzări Inteligente - Pagina 59
Vânzări Inteligente - Pagina 60
Vânzări Inteligente - Pagina 61
Vânzări Inteligente - Pagina 62
Vânzări Inteligente - Pagina 63
Vânzări Inteligente - Pagina 64
Vânzări Inteligente - Pagina 65
Vânzări Inteligente - Pagina 66
Vânzări Inteligente - Pagina 67
Vânzări Inteligente - Pagina 68
Vânzări Inteligente - Pagina 69
Vânzări Inteligente - Pagina 70
Vânzări Inteligente - Pagina 71
Vânzări Inteligente - Pagina 72
Vânzări Inteligente - Pagina 73
Vânzări Inteligente - Pagina 74
Vânzări Inteligente - Pagina 75
Vânzări Inteligente - Pagina 76
Vânzări Inteligente - Pagina 77
Vânzări Inteligente - Pagina 78
Vânzări Inteligente - Pagina 79
Vânzări Inteligente - Pagina 80
Vânzări Inteligente - Pagina 81
Vânzări Inteligente - Pagina 82
Vânzări Inteligente - Pagina 83
Vânzări Inteligente - Pagina 84
Vânzări Inteligente - Pagina 85
Vânzări Inteligente - Pagina 86
Vânzări Inteligente - Pagina 87
Vânzări Inteligente - Pagina 88
Vânzări Inteligente - Pagina 89
Vânzări Inteligente - Pagina 90
Vânzări Inteligente - Pagina 91
Vânzări Inteligente - Pagina 92
Vânzări Inteligente - Pagina 93
Vânzări Inteligente - Pagina 94
Vânzări Inteligente - Pagina 95
Vânzări Inteligente - Pagina 96
Vânzări Inteligente - Pagina 97
Vânzări Inteligente - Pagina 98
Vânzări Inteligente - Pagina 99
Vânzări Inteligente - Pagina 100
Vânzări Inteligente - Pagina 101
Vânzări Inteligente - Pagina 102

Conținut arhivă zip

  • Vanzari Inteligente
    • 1.Vanzarin_inteligente_Costea.doc
    • 2.Vanzari_inteligente_Costea_.doc
    • 3.Vanzari_inteligente_Costea.doc
    • 4._Vanzari_inteligente_Costea.doc
    • 5.Vanzari_inteligente_Costea.doc
    • 6._Vanzari_inteligente_Costea.doc
    • 7.Vanzari_inteligente_Costea.doc
    • 8.Vanzari_inteligente_Costea.doc

Alții au mai descărcat și

Deichmann

Scurt istoric Heinrich DEICHMANN a pornit activitatea firmei in 1913, cand a infiintat un mic atelier de reparat incaltaminte, care s-a dezvoltat...

Comert

Etimologic, termenul „comerţ” provine din latinescul “commercium” care înseamnă schimb, operaţie având ca obiect „marfa”, respectiv o...

Comert International si Dezvoltare Economica

Pe parcursul întregii evolutii economice au existat interrelatii strânse si complexe între comert exterior si dezvoltare economică. Ele sunt...

Preocupări de Modernizare și Dinamizare a Teoriei Neoclasice a Comerțului Internațional

Pentru că multe din criticile adresate teoriei proporţiei factorilor de producţie au semnalat caracterul prea abstract al acesteia, restricţiile...

Comerț Internațional

Caracterul biunivoc al relatiei comert exterior – dezvoltare economică: este unanim recunoscut că pe parcursul întregii evolutii economice au...

Organizarea Mondiala a Comertului

1.1. Aspecte generale privind disciplina comertului international - Relevanta comertului international - Continutul disciplinei comert...

Evolutia Comertului International pe Grupe de Produse

Trasaturile caracteristice acestei evolutii sunt: - permanenta si rapida imbogatire a nomenclatorului de produse - schimbarea continua a...

Succesul afacerilor inteligente - Rolul capabilitatilor afacerii inteligente si al mediilor de decizie

Rezumat În cadrul acestui studiu se cercetează rolul pe care-l joacă mediul în luarea deciziilor și felul în care capabilitățile afacerilor...

Ai nevoie de altceva?