Extras din curs
ARGUMENTATIA PUBLICITARA A MESAJULUI
COMUNICATIONAL AL RECLAMEI
Pentru a fi modern, un mesaj publicitar
trebuie sa sublinieze motivatia reala a
cumpararii unui anumit produs, in condi-
tiile apelarii la anumite simboluri si motivatii ale consumatorului.
Anii ‘60 se caracterizeaza printr-o reclama rationala.
Anii ‘70 – ’80 se evidentiaza prin reclama simbolica ( conotativa ).
Anii ‘90 produc reclama rational-conotativa.
Astazi, reclama apare ca “o metafora a comunicarii prin imagine – sunet –culoare.” Ea devine un concept al mesajului comunicational propus de catre firma prin intermediul propriilor produse.
COMUNICAREA PRIN RECLAMA
Comunicarea prin intermediul reclamei urmareste realizarea acelui mesaj publicitar orientat
spre consumator.
Reclama este o forma indirecta de persuasiune. Ea se bazeaza pe starnirea emotiilor,
perceptiilor clientilor potentiali si are la baza acel set de informatii, pe baza carora se
construieste mesajul publicitar al produsului promovat.
Persuasiunea are drept scop, sa declanseze in mintea consumatorului, acea atitudine
favorabila fata de produs, pentru a determina in final, cumpararea acestuia din urma.
Conditia primordiala a realizarii unei maximizari a impactului comunicarii prin recla-
ma este aceea a plasarii reclamei in mass-media. Produsul audio-vizual va face ca
reclama sa actioneze asupra consumatorului, prin intermediul a trei mecanisme succesive ce vor conduce la: * procesarea informatiilor;
* obtinerea unor efecte comunicationale durabile, legate
indeosebi de produsele identificate drept marci de catre
consumator;
* crearea prin intermediul consumatorilor, in calitate de
lideri de opinie, a acelor efecte comunicationale cu
cu impact social
Raspunsurile consumatorilor fata de o marca, prin durata
si asocierile realizate in ceea ce o priveste, genereaza ceea ce numim – efecte comunicationale.
Informarea, ca efect comunicational al publicitatii prin intermediul
reclamei, produce o serie de schimbari la nivelul cognitiv al consuma-
torului. ( nivelul cunoasterii / recunoasterii umane )
Convingerea este cel de-al doilea rezultat al comunicarii prin reclama. El conduce,
la nivelul consumatorului, spre schimbarea atitudinilor acestuia, fata de un pro-
dus sau altul.
Conținut arhivă zip
- Structura Reclama.ppt