Managementul firmei - master

1. Modalitati de organizarea afacerilor economice internationale.

Tendinte pe plan mondial privind tipurile de întreprinderi si intermediari

1.1. Consideratii generale

1.2. Exportul si importul direct

1.3. Exportul si importul indirect

MODALITATI DE ORGANIZARE A AFACERILOR

ECONOMICE INTERNATIONALE;

TENDINTE PE PLAN MONDIAL ÎN CEEA CE PRIVESTE

TIPURILE DE ÎNTREPRINDERI SI INTERMEDIARI

CONSIDERATII GENERALE

Aparatele operative de comert exterior cunosc o mare diversitate pe plan mondial, în functie de nivelul general de dezvoltare a economiei nationale si îndeosebi a comertului exterior, traditiile existente în ceea ce priveste unele sau altele dintre canalele de distributie, numarul si calitatea oamenilor de afaceri etc.2 Distributia are functii complexe privind regularizarea productiei, echilibrul raportului dintre cerere si oferta în conditiile gestionarii optime a stocurilor, a formarii loturilor comerciale, transportului si depozitarii marfurilor etc. În alegerea canalelor de distributie, este necesar sa fie amortizate în permanenta interesele pe termen lung cu cele pe termen scurt asigurându-se orizontul larg de activitate al întreprinderii, cladit însa pe o eficienta permanenta.

Problemele complexe pe care le ridica activitatea de comert exterior conduc la aceea ca numai o parte dintre întreprinderile producatoare se angajeaza în operatiuni comerciale cu pietele externe.

Având în vedere numarul verigilor care intervin între producator si consumatorul din tara în care se face exportul, distingem: distributia directa si cea indirecta sau, cu alte cuvinte, exportul-importul direct si cel indirect.

EXPORTUL SI IMPORTUL DIRECT

Exportul si importul direct presupune faptul ca producatorul îsi realizeaza prin compartimentele proprii, fie exportul, fie importul de marfuri si servicii.

Avantajele organizarii unui aparat propriu de comert exterior constau, în principal, în urmatoarele:

- ofera producatorilor posibilitatea sa participe la însusirea profitului comercial, avantaj economic ce poate deveni considerabil în masura în care, printr-o strategie adecvata de marketing, se obtin preturi avantajoase pe pietele externe;

- producatorii au posibilitati largi sa se mentina în contact cu piata, receptionând în mod operativ schimbarile care au loc în domeniul cererii si adaptând productia de export la cerintele mobile ale pietei;

- asigura conditii superioare pentru promovarea marcii de fabrica pentru consolidarea, pe aceasta baza a pozitiei întreprinderii pe piata externa.

Exportul-importul direct comporta si limite:

- cheltuielile de comercializare sunt, în general, ridicate si ca atare numai de la un anumit volum al vânzarilor exportul direct devine rentabil;

- riscurile specifice activitatii de comert exterior care sunt de un grad superior, se rasfrâng asupra întregii întreprinderi;

- în fine, exista riscul ca o mare parte a timpului managerilor întreprinderilor producatoare sa fie destinat afacerilor economice externe în dauna preocuparilor aferente problemelor tehnice si de productie.

În general, se poate aprecia ca în marile întreprinderi, în productia carora exporturile si importurile detin o pondere ridicata, este oportun sa se recurga la exportul si importul direct. Pentru economia româneasca, trecerea la aceasta metoda de organizare a comertului exterior, evident, pe baza unei analize economice, a unor eforturi mari de constituire a unor aparate de marketing ar duce la personalizarea întreprinderilor noastre pe piata mondiala, la reducerea, fie si partiala, a numarului de verigi intermediare.

Întreprinderile producatoare îsi organizeaza aparatul comercial în mod diferit: în întreprinderile mici si mijlocii în conditiile în care ponderea productiei destinata exportului este redusa, se utilizeaza, pentru comertul exterior, acelasi compartiment de marketing care actioneaza si pe piata interna; în marile întreprinderi si în conditiile în care schimburile cu strainatatea detin o pondere ridicata, sunt create aparate estimate în exclusivitate comertului exterior. Aceste aparate de comert exterior cunosc, la rândul lor, diferite forme organizatorice: grupe de export subordonate directiei de desfaceri, sectiei sau directiei independente etc.