Managementul firmei - master - partea a doua

4. TÂRGURILE SI EXPOZITIILE INTERNATIONALE

4.1. Definirea si clasificarea târgurilor

si expozitiilor internationale

Târgurile reprezinta piete organizate în locuri dinainte stabilite si ¬n care se concentreaza, în perioade limitate de timp, cererea si oferta de marfuri, ultima fiind prezenta fie prin mostre de produse, documente ilustrative si având obiective complexe, promotionale si de comercializare.

Camera Internationala de Comert defineste târgurile internationale ca fiind mari piete cu periodicitate regulata, care se tin în acelasi loc, în perioade fixate, pe o durata limitata si care au drept scop sa permita participantilor din toate tarile sa prezinte monstre ale productiilor, realizari noi si perfectionari tehnice, în vederea efectuarii de tranzactii comerciale pe plan intern si international. Târgurile cunosc o mare dezvoltare în afacerile economice contemporane, în conditiile în care are loc extinderea si a altor manifestari promotionale.

Expozitiile sunt manifestari ocazionale, si nu îsi propun în mod prioritar obiective comerciale, având drept scop sa faca inventarul mijloacelor de care dispune activitatea umana pentru satisfacerea trebuintelor unei civilizatii, urmarind sa asigure informatii redate în mod plastic asupra progreselor realizate.

a) Târgurile si expozitiile se pot clasifica dupa amploarea pe care o cunosc, a numarului si localizarii participantilor expozanti, în: locale, nationale si internationale. În ceea ce priveste expozitiile, acestea cunosc si o forma de foarte larga cuprindere, la scara mondiala, caz în care sunt denumite expozitii universale.

b) Târgurile si expozitiile se clasifica, de asemenea, dupa modul de organizare al participantilor, în: oficiale, sub pavilionul statului respectiv si particulare, la care firmele participa direct, în pavilioane proprii.

c) O clasificare a târgurilor si expozitiilor se face dupa obiectul expunerii: manifestari de generatia întâi târguri si expozitii de marfuri. Aceasta este cea mai veche forma de târguri, reprezentând de fapt piata ca un loc de desfacere a marfurilor în care predomina functia comerciala, generatia a doua, careia îi sunt specifice targuri si expozitii de mostre ale produselor, machete pentru produsele de mare volum, documentatii tehnice, la aceste manifestari capata o importanta deosebita functia de promovare, generatia a treia se refera la târgurile si expozitiile de idei, sisteme si conceptii, o forma mai recenta generata de puternicul progres tehnico-stiintific contemporan, la care participa oameni de stiinta, ingineri, cu inventii si inovatii în diverse domenii de activitate.

d) Având în vedere profilurile târgurilor si expozitiilor, acestea pot fi: generale, la care participarile sunt din numeroase domenii de activitate; specializate, care cuprind câteva grupe de produse sau servicii; strict specializate, la care expunerile vizeaza, de regula, un produs sau un serviciu.

e) Expozitiile pot fi clasificate dupa durata perioadei de functionare în: expozitii pe perioade scurte (zile, saptamâni), sau îndelungate (luni, ani) si cele permanente, care functioneaza pe lânga marile întreprinderi, ambasade.

f) Totodata, expozitiile se clasifica si dupa mobilitatea în spatiu în: expozitii fixe, volante, itinerante, caravane (folosind rulote, trenuri, vapoare etc.).

Târgurile si expozitiile au o vechime foarte mare, ca forma de prezentare a marfurilor la locurile de întâlnire între producatori (vânzatori) si cumparatori înca din antichitate. Unele dintre acestea, au devenit târguri, piete cu oarecare traditie fiind organizare cu prilejul anumitor sarbatori religioase. Mult mai târziu, în evul mediu, oficialitatile au înteles necesitatea acordarii unor privilegii si a garantarii securitatii personale a negustorilor si marfurilor aduse în târg. Aceste privilegii au fost obtinute pentru prima data în anul 1165 de catre Târgul de la Leipzig care este ca atare socotit primul târg international organizat dupa principii apropiate de cele contemporane. Târgul de la Leipzig a fost primul care a introdus si monstrele ca elemente de participare. Înca din secolul XII-lea pe lânga târgul de la Leipzig se impun cele din Anvers, Lyon, Padova, Frankfurt etc.