Cuprins
- 1. Factori cheie de succes care au dus la dezvoltarea achiziţiilor
- 2. Etapele planificării necesarului de achiziţii/ de aprovizionat
- 3. Criterii care stau la baza deciziei de subcontractare
- 4. Analiza riscurilor
- 5. Contractele OEM
- 6. Contractul în funcţie de cost şi preţ
- 7. Achiziţii de produse strategice : prezentare + exemple
- 8. Diferenţierea dintre cost şi valoare: descrierea modalităţii de prezentare a preţurilor
- 9. Categorii de stocuri
- 10. Analiza cererii de achiziţie
- 11. Metode de bază în achiziţia şi vânzarea electronică
- 12. Variabile asupra cărora se poate acţiona în strategii de achiziţie
- 13. Negocierea preţului
- 14. Probleme cu utilităţi
- 15. Probleme cu subcontracte şi contracte
- 16. Factori cheie care influenţează nivelul stocului
- 17. Etapele argumentării
- 18. Metode de argumentare a necesarului de materiale
- 19. Segmentarea pieţelor în amonte în funcţie de posibile diferenţe şi avantaje concurenţiale
- 20. Canalul de distribuţie
- 21. Momentele intervalului de achiziţie în funcţie de achiziţie
- 22. Clauzele INCOTERMS (CFR)
- 23. Analiza ofertei
- 24. Negocierea/ Segmentarea portofoliului de achiziţii
- 25. Auditul în achiziţii : elemente ale auditului
- 26. Achiziţii în afara producţiei: prezentare + exemple
- 27. Achiziţia de produse specifice: prezentare + exemple
- 28. Tipuri de obiecţii
- 29. Metoda de calcul direct şi pe baza sortimentului tip
- 30. Analiza ofertei în activitatea de marketing
- 31. Alegerea unui subcontractant pentru 2 repere ce vor intra în componenţa produsului. Informaţii legate de structura contului de rezultate ale celor 3 potenţiali.
- 32. Tipuri de contracte
- 33. Ameliorarea licitaţiilor publice în România
- 34. Tipul de personalitate şi cuvinte cheie care determină tipul nevoii
- 35. Bilanţul de materii prime şi materiale
- 36. Formele colaborării în achiziţii
- 37. Tipuri de operaţiuni practicate la Bursele de mărfuri
- 38. Misiuni ale unui achizitor
- 39. Efectele pozitive ale fuziunilor şi achiziţiilor
- 40. Condiţiile cotării mărfurilor la burse
- + cap 7, formule din ultimul cap.
Extras din curs
1. Factorii cheie de succes care au dus la dezvoltarea achizitiilor sunt:
1) Căutarea competitivităţii
Motivele principale sunt urmatoarele:
a) În orice întreprindere achizitiile cuprind, pe de o parte, achizitiile pentru productie (materii prime, subansamble si componente), iar pe de alta parte, subcontractarea industriala, investitiile, serviciile, proprietatea intelectuala. Astfel, în unele întreprinderi achizitiile reprezinta între 50-80% din costul final al produsului (procentul este mai mare în distributie).
b) În ultima perioada unele întreprinderi au optat pentru o strategie de recentrare,
orientându-se asupra meseriilor de baza, abandonând o serie de activitati care erau în prealabil integrate. Aceasta alegere a facut ca sa le fie încredintate furnizorilor uneori conceptia, alteori realizarea în întregime a unui produs. Astazi 70% din costul unei masini este dat de cei care o echipeaza.
c) Achizitiile constituie un domeniu în care economiile sunt realizate în contrapartida cu investitii reduse: oameni competenti si sisteme de informare adecvate.
2) Dezvoltarea si gestiunea patrimoniului tehnologic
Cel mai adesea întreprinderile nu au mijloacele umane si materiale suficiente pentru a gestiona ansamblul tehnologiilor necesare dezvoltarii produselor. În plus, în sectoarele de înalta tehnologie, ca de exemplu, industria electronica, costul ridicat al echipamentelor necesare fabricarii componentelor face imposibila amortizarea cheltuielilor în cazul realizarii unor cantitati reduse. Din acest motiv este necesara o specializare a filierelor industriale.
Astfel achizitiile au responsabilitatea stabilirii relatiilor cu furnizorii, acestea devenind un nou element al competitivitatii.
3) Calitatea foarte ridicata si asigurarea unor servicii de înalt nivel
Aceste activitati nu sunt specifice achizitiilor, dar sunt importante în cadrul relatiilor cu furnizorii. În ce priveste notiunea de serviciu, ea se exprima prin reducerea termenelor si prin aplicarea principiilor JIT. Achizitiilor le revine organizarea relatiilor de interfata cu furnizorii, în amontele sistemului de fluxuri fizice.
4) Reducerea ciclurilor de viata
Astazi întreprinderile care vor câstiga sunt cele care au aptitudinea de a reduce ciclul de viata al produselor de la conceptia initiala pâna la livrarea catre client (conceptul de time – to- market). Acestor actiuni li se adauga cele care au ca scop dezvoltarea de produse noi.
5) Asigurarea perenitatii aprovizionarilor
Notiunea de perenitate a furnizorilor este foarte importanta mai ales în cazul în care acestia poseda competente distinctive care limiteaza interschimbabilitatea.
Nu toate întreprinderile acorda achizitiilor aceeasi importanta. Acest lucru depinde de
ponderea pe care o au cheltuielile totale efectuate pentru achizitia de materii prime si
materiale în totalul cheltuielilor întreprinderii.
Spre exemplificare vom considera o întreprindere care are vânzari anuale totale de 1 mil. Euro si un profit de 10%, adica de 100.000 euro. Întreprinderea cheltuieste 50%
din cifra sa de afaceri pe materii prima, materiale si servicii si poate face economii la aceste cheltuieli de 5%. Un calcul simplu va evidentia urmatoarea situatie :
Vânzari 1 mil euro
Profit 10% : 100.000 euro
Achizitii 50% : 500.000 euro
Economii 5% din achizitii : 25.000 euro
Profit total 125.000 euro
Daca rata profitului ramâne la 10%, dar întreprinderea nu este capabila sa obtina economii de 5% la achizitii, pentru a obtine acelasi profit de 125.000 euro, ar trebui sa creasca cifra de afaceri cu 250.000 euro, ceea ce înseamna 25%. Aceasta demonstratie nu vrea sa arate ca întreprinderea poate neglija obiectivele privind cifra de afaceri.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Achiztii - Subiecte.pdf