Extras din curs
Pe care pieţe externe să intrăm?
Există circa 190 de ţări membre ale ONU (4/03)
Elementele atractive ale unei pieţe pentru o anumită firmă depind de:
Obiectivele firmei
Beneficiile, costurile şi riscurile sperate
Intrarea pe o piaţă-avantaje şi dezavantaje
Avantajele primului intrat pe piaţă
Prioritate în faţa rivalilor; un puternic nume de marcă; atragerea cererii
Volum de vânzări mai mare; experienţa mai mare în faţa competitorilor; avantaje de cost
Crearea unor costuri flexibile(variabile) astfel încât să lege consumatorii de produsele primilor intraţi pe piaţă
Stabilirea de legături sociale înaintea următorilor concurenţi
importante în contextul cultural actual
Dezavantajele primului intrat; costuri de pionierat
Timpul investit pentru a învăţa ce trebuie făcut şi ce nu; competitorii pot învăţa de la primul venit
Dacă primul intrat introduce o nouă industrie, va construi şi infrastructura
Primul intrat “pregăteşte” consumatorii pentru următorii competitori
Încălcarea aranjamentelor ţării gazdă în ceea ce priveşte străinii
Aranjamentele pot schimba ca rezultat avantajele primului intrat
Intensitatea pătrunderii
Ce nivel al resurselor trebuie angajat?
Ce nivel al resurselor îşi poate permite firma să angajeze?
Angajarea strategică nu duce întotdeauna
La un impact pe termen lung
Resursele ar putea fi utilizate în altă parte
Avantajele primului intrat şi scara largă de manevră
Scara mai redusă de intrare pe piaţă permite o coabitare cu un risc mai redus
Intrarea pe o piaţă potenţială redusă ca mărime sau largă poate necesita un nivel asemănător al resurselor iniţiale
Moduri de pătrundere pe o piaţă “din exterior”
Firmele fac afaceri în străinătate fără să investească în activele proprii şi în resursele umane proprii pe piaţa ţintă
Exportul
Vinde produse naţionale pe pieţe străine prin agenţi locali independenţi sau direct către consumatori
Proiecte “la cheie”
Caz special de export realizat de către firmele care predau “la cheie” uzine, fabrici sau construiesc infrastructură pentru alţii
Exemple: firme de prelucrare a petrolului, firme de construcţii, fabricanţi
Moduri de pătrundere pe o piaţă “din exterior”
Licenţierea
Licenţiatorul acordă dreptul de a folosi licenţa pentru proprietatea intelectuală de-a lungul unei perioade de timp, în schimbul unei plăţi
Proprietatea intelectuală: patente, invenţii, procese, design, copyright, mărci de fabrică
Contractul de licenţă prevede obligaţia licenţiatorului de a pune la dispoziţia licenţiatului folosinţa dreptului de a exploata brevetul, iar licenţiatul are obligaţia de a exploata licenţa cu asigurarea calităţii, la nivelul licenţiatorului
Dacă licenţa vinde către consumatori numele de marcă al licenţiatorului, licenţa poate da dreptul acestuia la un control strategic al numelui de marcă
Franchising
Francizarea este un aranjament comercial prin care francizorul acordă beneficiarului permisiunea de a se folosi în afaceri de drepturi intelectuale şi materiale aparţinând cedentului, cu respectarea strictă a condiţiilor contractuale
Modul de operare este parte a imaginii brandului
Alianţele strategice internaţionale
Moduri de pătrundere pe o piaţă “din interior”
Acestea iau forma Investiţiilor Străine Directe (ISD)
Proprietarul unei firme
Firma devine 100% proprietar al unei companii într-o ţară străină
Joint ventures
Firme care au în proprietate în comun două sau mai multe firme independente; multe JVs sunt între două firme
Una dintre societăţile mamă nu este rezidentă pe piaţa ţării gazdă
Structura proprietăţii (%) poate varia
Conținut arhivă zip
- Afaceri Internationale
- cursAI1-2_2011.ppt
- cursAI1-3bis_2012.ppt
- cursAI3_2012.ppt
- cursAI_1bis_2012.ppt
- cursAI_4_2012.ppt