Costuri, prețuri și tarife

FORŢELE CARE DETERMINĂ CONCURENŢA ÎNTR-UN SECTOR DE ACTIVITATE

Pentru o firmă stabilită într-un sector definiţia unei strategii concurenţiale are drept scop de a plasa firma în cea mai bună situaţie posibilă pentru a se apăra contra forţelor concurenţei sau a le influenţa în favoarea sa. Cum este posibil ca puterea combinată a acestor forţe să nu fie foarte evidentă pentru ansamblul concurenţilor, soluţia pentru a pune la punct o strategie este de a analiza în profunzime sursele fiecărei forţe. Cunoaşterea acestor surse profunde de presiune concurenţială, clarifică forţele şi slăbiciunile critice ale firmei, ilustrează într-o manieră vie poziţia sa în sector, clarifică domeniile unde modificarea strategiei poate oferi cele mai mari rezultate şi aduc la zi domeniile unde evoluţia unde evoluţia sectorului oferă perspectivele cele mai promiţătoare sau ameninţările cele mai periculoase. Prin sector de activitate se defineşte un grup de firme care fabrică produse aflate într-o strânsă relaţie de substituibilitate

Cele 5 forţe concurenţiale - intrarea pe piaţă, ameninţarea produselor de înlocuire, puterea de negociere a clienţilor, puterea de negociere a furnizorilor, rivalitatea între concurenţii existenţi – reflectă faptul că în cadrul unui sector concurenţa merge dincolo de partenerii care sunt instalaţi în sector. Se poate califica drept rivalitate lărgită concurenţa definită de această manieră mai generală.

Ameninţarea noilor veniţi

Noii veniţi într-un sector aduc cu ei noi capacităţi, dorinţa de a cuceri o parte din piaţă şi în mod frecvent, resurse substanţiale. Poate rezulta o scădere a preţurilor de ofertă sau o creştere a costurilor întreprinderilor existente, care îşi reduc rentabilitatea.

Întreprinderile care se diversifică prin achiziţii într-un sector venind de pe alte pieţe utilizează adesea resursele lor pentru a crea dezordine şi trebuie deci considerat că achiziţia realizată într-un sector cu intenţia de a cuceri o poziţie pe piaţă este o nouă intrare (un nou sosit) chiar dacă nici o entitate nouă nu a fost creată.

Ameninţarea noilor veniţi într-un sector depinde de obstacolele (sau barierele) la intrare existente şi de reacţia la care potenţialii noi veniţi se pot aştepta din partea concurenţilor existenţi. Dacă obstacolele sunt importante şi/sau dacă noii veniţi se pot aştepta la vii represalii din partea concurenţilor bine stabiliţi, ameninţarea noilor veniţi este slabă .

Barierele la intrare (obstacole la intrare)

Economiile de scară

- duc la scăderea costului unitar al unui produs (sau operaţii, sau funcţiuni care intră în procesul de producţie al produsului)

- survin atunci când cantitatea produsă într-o perioadă creşte şi sunt un factor descurajant pentru noii veniţi pentru că îi constrâng să demareze pe o scară vastă şi riscă puternice reacţii din partea firmelor existente sau aceştia demarează pe scară mică şi suportă dezavantajele de cost.