Cursuri TEF

LANSAREA ÎN AFACERI

După identificarea şi evaluarea oportunităţilor de afaceri, următorul pas al întreprinzătorului este să-şi planifice lansarea în afaceri. Dacă în etapa anterioară se punea problema continuării sau renunţării la ideea de afacere, acum se pune problema lansării propriu-zise în afaceri.

CAPITOLUL XIII

METODE DE INTRARE ÎN AFACERI

Obiectivele capitolului

Evaluarea diferitelor modalităţi de intrare în afaceri este de o mare importanţă.Ea poate evita încă de la început o serie întreagă de dificultăţi pe care le poate avea întreprinzătorul. În acest capitol sunt prezentate avantajele şi dezvantajele principalelor metode de intrare în afaceri.

După parcurgerea acestu capitol veţi cunoaşte:

- avantajele şi dezavantajele iniţierii unei afaceri;

- avantajele şi dezavantajele cumpărării unei afaceri existente;

- avantajele şi dezavantajele francizei;

- filiera de înfiinţare a unei firme proprii;

- etapele cumpărării unei afaceri;

- modalităţile de determinare a valorii afacerii.

Întreprinzătorul are două metode principale de intrare în afaceri: iniţierea unei afaceri proprii şi cumpărarea unei afaceri existente. La aceasta se mai adaugă una, derivată din cumpărare : concesionarea (franciza).

13.1. Iniţierea unei afaceri

Iniţierea unei afaceri este adesea cea mai bună metodă de lansare în afaceri şi uneori singura posibilă. Afacerile orientate spre oportunităţi pot fi iniţiate uneori doar prin începerea de noi afaceri întrucât oportunităţile pot fi exploatate numai în acest mod. Dacă afacerea vizează un nou produs sau serviciu, nu există altă alternativă. Dacă produsul sau serviciul nu este nou, însă se află pe o piaţă în creştere, mai pot exista şi alte firme pe piaţă, însă acestea arareori sunt de vânzare. Faptul că nici o afacere nu este de vânzare pe o anumită piaţă este un semn că pe acea piaţă mai există încă oportunităţi neexploatate.

Iniţierea unei afaceri este mult mai dificilă decât cumpărarea unei afaceri existente sau concesionarea deoarece totul trebuie pornit de la început. De asemenea, şi riscul este mai mare. Totuşi, pentru multă lume procesul transformării unei idei viabile într-o afacere reprezintă adevărata esenţă a antreprenoriatului.

Iniţierea unei afaceri are atât avantaje cât şi dezavantaje.

A. Avantajele iniţierii unei afaceri

Cele mai importante avantaje ale iniţierii unei afaceri proprii sunt următoarele.

a.Flexibilitatea. Unul din cele mai importante avantaje ale iniţierii unei afaceri este flexibilitatea. În funcţie de condiţiile concrete, afacerea poate fi structurată în maniera dorită de întreprinzător. În faza iniţială, afacerea poate folosi personal cu normă redusă, în faza de creştere poate închiria echipamentele, pentru a face economii. Dacă firma are succes, întreprinzătorul o poate structura în aşa fel încât să maximizeze randamentul investiţiei.

b.Imagine. Înfiinţând o afacere, întreprinzătorul are posibilitatea de a crea o imagine favorabilă, fără a suferi de pe urma imaginii negative a întreprinzătorului precedent. Înainte de înfiinţare, firma nu are nici imagine şi nici reputaţie. În felul acesta, întreprinzătorul poate crea imaginea dorită firmei sale, diferenţiată de a celorlalte firme existente. Crearea imaginii dorite de întreprinzător este unul dintre cele mai importante aspecte ale strategiei antreprenoriale.

c.Alegerea personalului. Pornind de la început, întreprinzătorul are posibilitatea să angajeze personalul pe care îl doreşte. În plus, acest lucru îi permite să adopte o structură eficientă a personalului.

d.Lipsa erorilor precedente. Întreprinzătorii care iniţiază afaceri nu au de luptat cu erorile precedenţilor deţinători ai afacerii. Ei îşi vor crea propriul sistem de lucru, neinfluenţat de greşeli precedente.

e.Amplasare adecvată. Prin studiul de oportunitate întreprinzătorul evaluează variantele de amplasare a afacerii, alegând-o pe cea optimă. În felul acesta el evită un amplasament care ar putea fi total necorespunzător, motiv pentru care vechiul posesor al afacerii ar putea vinde afacerea.

f.Noi materiale şi echipamente. O afacere nouă îi permite întreprinzătorului să cumpere noi echipamente, materiale, stocuri etc., evitând achiziţionarea unor echipamente şi stocuri învechite care ar putea fi dificil de vândut. În unele cazuri, dorinţa de a cumpăra numai lucruri noi poate duce la eşec. Cei ce înfiinţează un restaurant doresc de obicei numai lucruri noi, deşi sunt echipamente folosite perfect utilizabile şi la un preţ acceptabil.

g.Crearea de locuri de muncă. Prin înfiinţarea unei afaceri se crează noi locuri de muncă. Cum cele mai multe firme noi nu pot plăti salarii care să concureze cu cele ale firmelor existente, ele angajează adesea personal tânăr, cu mai puţină experienţă. Pentru multe din aceste persoane, găsirea unui loc de muncă la firmele cu experienţă poate fi anevoioasă. Prin urmare, noile firme oferă prilejul de găsire a unui loc de muncă şi pentru persoanele mai puţin calificate.

h.Mândria. Crearea unei afaceri solicită în mod cert mult mai mult calităţile personale ale întreprinzătorului. El poate fi mândru că a pornit o afacere de la început. Deşi va trebui să apeleze la mulţi consultanţi, în caz de succes întreprinzatorul îşi va lua partea leului şi va primi admiraţia familiei, prietenilor şi mediei.

i.Responsabilitatea socială. Unele persoane încep o afacere deoarece doresc să ofere ceva comunităţii din care fac parte. Furnizarea locurilor de muncă este unul din aspectele responsabilităţii sociale. Un alt aspect îl reprezintă prestarea unor servicii care nu se află în zonă, acţiuni caritabile etc.