Distribuție și Merchandising

Curs
9.3/10 (4 voturi)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: pdf
Pagini : 155 în total
Cuvinte : 54810
Mărime: 831.60KB (arhivat)
Cost: Gratis
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Theodor Purcarea
cursuri practice Facultatea de Management-Marketing Program de studiu: Marketing Anul 3. sem 1

Extras din document

Experienta educativa de la Universitatea Romano-Americana vine in

sprijinul studentului cu invitatia de a parcurge impreuna drumul dificil catre

intelepciunea practica de afaceri. Ceea ce presupune acceptarea provocarii

confruntarii cu diferite moduri de gandire, dezvoltand abilitati analitice si o

maniera de a judeca diferitele situatii de afaceri. Sigur ca, treptat, pe masura

parcurgerii unor pasi calitativi (reflectie individuala, discutii in echipa,

discutii la nivel de grupa sau serie), se poate, de exemplu, valorifica o

metoda de invatare activa cum este metoda studiului de caz.

Educatia confera capacitatea de adaptare la schimbare, punand

accentul desigur pe realitatea care confirma progresul. Aceasta noua

realitate este apreciata ca fiind marcata de doua elemente: un mediu de viata

in sofisticare crescanda ; o piata a muncii in permanenta evolutie. Ca atare,

studentii vor trebui sa dezvolte capacitatea de a invata noi abilitati si de a

asimila noua cunoastere, sa gandeasca independent, sa exerseze judecata

potrivita si sa lucreze in echipa, percepand adecvat sensul noii situatii cu

care se confrunta. Existenta unei alternante a identitatilor clientilor intre

doua extreme (cumparatorul traditional si cel cibernetic) obliga la un stil de

marketing mai proactiv.

Este cunoscut faptul ca obiectul de studiu al marketingului îsi are

originea în cercetarile economistilor de la sfârsitul secolului XIX cu privire

la natura procesului de distributie. „Parintele marketingului”, Peter Druker,

a publicat in numarul din aprilie 1962 al revistei “Fortune” un articol care a

condus la o dezvoltare semnificativa a literaturii de specialitate privind

conceptualizarea distributiei fizice (logistica de marketing). In acest articol,

Drucker caracteriza distributia ca fiind “Continentul african al

Economiei”. Doua au fost motivele care, conform opiniei exprimate de

Donald Berversox intr-o analiza a statutului distributiei marfurilor, au cauzat

întârzierea dezvoltarii acestei componente de mix de marketing: lipsa de

computere si instrumente analitice aplicate, suficiente pentru a face fata

problemelor complexe ale distributiei; absenta unei motivatii adecvate.

Acest din urma aspect a fost apreciat ca fiind cel mai important, aducându-se

ca argument doi factori principali care creeaza motivatia necesara

progresului în domeniul distributiei: inovatia tehnologica si concurenta

sporita6.

In luna martie 1997 Comitetul Roman al Distributiei (CRD), afiliat la

Asociatia Internationala a Distributiei (A.I.D.A. Bruxelles) primea, spre

analiza, din partea Vicepresedintelui Comisiei Economice si Monetare a

Parlamentului European si Raportorului european pentru “Cartea Verde a

Comertului European, Riccardo Garosci, Presedintele Intergrupului Comert

si Distributie (domnul Garosci a fost prezent la Bucuresti în luna mai 1998

cu prilejul celui de-al 24-lea Congres International1 al A.I.D.A. si va fi din

nou prezent la inceputul lunii iunie 2009 cu ocazia lucrarilor celui de-al 33-

lea Congres International al AIDA; prestigioasa revista “Distribution

d‘Aujourd’hui”, Bruxelles, consacra, de altfel, in numarul 5 din 2008, patru

pagini dezvoltarii distributiei in Romania, in context fiind prezentate si

rezultatele unei cercetari efectuate la nivelul Universitatii Romano-

Americane - TOEMM)2, proiectul acestei “Carti Verzi” (a carei traducere a

fost ulterior publicata de INCE, Academia Romana), in context

transmitandu-se si multumiri pentru contributia pe care CRD (asociatie

stiintifica) o aduce la cresterea profesionala a comertului.3

“Cartea Verde a Comertului”7 preciza ca termenii “comert” si

“distributie” sunt folositi adesea ca fiind sinonimi, chiar daca primul

termen este considerat mult mai legat de vânzare si celalalt de logistica.

“Cartea Verde a Comertului” utiliza termenul “comert” pentru a descrie cele

doua tipuri de activitate cunoscute în particular drept comert de gros si de

detaliu. Comertul era considerat cheia de bolta a modelului socio-economic

contemporan, trebuind sa faca fata si concurentei sporite, in context

precizandu-se ca modernizarea comertului în tarile Europei Centrale si de

Est este importanta pentru integrarea economica, fiind evidentiata

importanta cofinantarii formarii în materie de gestiune si asistentei tehnice

necesare dezvoltarii structurilor logistice de distributie adaptate nevoilor

locale.

Un rezultat firesc al conceptiei europene de piata unica este si

integrarea verticala specifica sistemului distributiei in raport cu obiectivul

optimizarii circuitului distributiei (circuitul de distributie consta in

ansamblul de canale care fac legatura intre producator si consumator;

eficacitatea constituie prima caracteristica a unui canal de distributie) prin

controlul comun de catre producatori si retaileri si o mai buna colaborare cu

operatori logistici specializati (“outsourcing”). Acesta este de altfel si

contextul in care apare problema marcilor (brandurilor) nationale (Philip

Kotler recomanda in mai 2005 la Bucuresti ca, fata de invazia marcilor

globale pe piata nationala, marcile nationale sa se dezvolte regional) si a

furnizorilor locali.

Este larg recunoscut faptul ca aranjamentele de distributie tind sa fie

de lunga durata (odata stabilit, circuitul de distributie al unei firme este

dificil de schimbat; deciziile in legatura cu canalul de distributie au un efect

direct asupra celorlalte activitati de marketing ale firmei), canalele de

distributie fiind, ca urmare, considerate strategice. Fiecare membru al unui

canal de distributie este selectat cu grija in perspectiva includerii in reteaua

de canale.

Preview document

Distribuție și Merchandising - Pagina 1
Distribuție și Merchandising - Pagina 2
Distribuție și Merchandising - Pagina 3
Distribuție și Merchandising - Pagina 4
Distribuție și Merchandising - Pagina 5
Distribuție și Merchandising - Pagina 6
Distribuție și Merchandising - Pagina 7
Distribuție și Merchandising - Pagina 8
Distribuție și Merchandising - Pagina 9
Distribuție și Merchandising - Pagina 10
Distribuție și Merchandising - Pagina 11
Distribuție și Merchandising - Pagina 12
Distribuție și Merchandising - Pagina 13
Distribuție și Merchandising - Pagina 14
Distribuție și Merchandising - Pagina 15
Distribuție și Merchandising - Pagina 16
Distribuție și Merchandising - Pagina 17
Distribuție și Merchandising - Pagina 18
Distribuție și Merchandising - Pagina 19
Distribuție și Merchandising - Pagina 20
Distribuție și Merchandising - Pagina 21
Distribuție și Merchandising - Pagina 22
Distribuție și Merchandising - Pagina 23
Distribuție și Merchandising - Pagina 24
Distribuție și Merchandising - Pagina 25
Distribuție și Merchandising - Pagina 26
Distribuție și Merchandising - Pagina 27
Distribuție și Merchandising - Pagina 28
Distribuție și Merchandising - Pagina 29
Distribuție și Merchandising - Pagina 30
Distribuție și Merchandising - Pagina 31
Distribuție și Merchandising - Pagina 32
Distribuție și Merchandising - Pagina 33
Distribuție și Merchandising - Pagina 34
Distribuție și Merchandising - Pagina 35
Distribuție și Merchandising - Pagina 36
Distribuție și Merchandising - Pagina 37
Distribuție și Merchandising - Pagina 38
Distribuție și Merchandising - Pagina 39
Distribuție și Merchandising - Pagina 40
Distribuție și Merchandising - Pagina 41
Distribuție și Merchandising - Pagina 42
Distribuție și Merchandising - Pagina 43
Distribuție și Merchandising - Pagina 44
Distribuție și Merchandising - Pagina 45
Distribuție și Merchandising - Pagina 46
Distribuție și Merchandising - Pagina 47
Distribuție și Merchandising - Pagina 48
Distribuție și Merchandising - Pagina 49
Distribuție și Merchandising - Pagina 50
Distribuție și Merchandising - Pagina 51
Distribuție și Merchandising - Pagina 52
Distribuție și Merchandising - Pagina 53
Distribuție și Merchandising - Pagina 54
Distribuție și Merchandising - Pagina 55
Distribuție și Merchandising - Pagina 56
Distribuție și Merchandising - Pagina 57
Distribuție și Merchandising - Pagina 58
Distribuție și Merchandising - Pagina 59
Distribuție și Merchandising - Pagina 60
Distribuție și Merchandising - Pagina 61
Distribuție și Merchandising - Pagina 62
Distribuție și Merchandising - Pagina 63
Distribuție și Merchandising - Pagina 64
Distribuție și Merchandising - Pagina 65
Distribuție și Merchandising - Pagina 66
Distribuție și Merchandising - Pagina 67
Distribuție și Merchandising - Pagina 68
Distribuție și Merchandising - Pagina 69
Distribuție și Merchandising - Pagina 70
Distribuție și Merchandising - Pagina 71
Distribuție și Merchandising - Pagina 72
Distribuție și Merchandising - Pagina 73
Distribuție și Merchandising - Pagina 74
Distribuție și Merchandising - Pagina 75
Distribuție și Merchandising - Pagina 76
Distribuție și Merchandising - Pagina 77
Distribuție și Merchandising - Pagina 78
Distribuție și Merchandising - Pagina 79
Distribuție și Merchandising - Pagina 80
Distribuție și Merchandising - Pagina 81
Distribuție și Merchandising - Pagina 82
Distribuție și Merchandising - Pagina 83
Distribuție și Merchandising - Pagina 84
Distribuție și Merchandising - Pagina 85
Distribuție și Merchandising - Pagina 86
Distribuție și Merchandising - Pagina 87
Distribuție și Merchandising - Pagina 88
Distribuție și Merchandising - Pagina 89
Distribuție și Merchandising - Pagina 90
Distribuție și Merchandising - Pagina 91
Distribuție și Merchandising - Pagina 92
Distribuție și Merchandising - Pagina 93
Distribuție și Merchandising - Pagina 94
Distribuție și Merchandising - Pagina 95
Distribuție și Merchandising - Pagina 96
Distribuție și Merchandising - Pagina 97
Distribuție și Merchandising - Pagina 98
Distribuție și Merchandising - Pagina 99
Distribuție și Merchandising - Pagina 100
Distribuție și Merchandising - Pagina 101
Distribuție și Merchandising - Pagina 102
Distribuție și Merchandising - Pagina 103
Distribuție și Merchandising - Pagina 104
Distribuție și Merchandising - Pagina 105
Distribuție și Merchandising - Pagina 106
Distribuție și Merchandising - Pagina 107
Distribuție și Merchandising - Pagina 108
Distribuție și Merchandising - Pagina 109
Distribuție și Merchandising - Pagina 110
Distribuție și Merchandising - Pagina 111
Distribuție și Merchandising - Pagina 112
Distribuție și Merchandising - Pagina 113
Distribuție și Merchandising - Pagina 114
Distribuție și Merchandising - Pagina 115
Distribuție și Merchandising - Pagina 116
Distribuție și Merchandising - Pagina 117
Distribuție și Merchandising - Pagina 118
Distribuție și Merchandising - Pagina 119
Distribuție și Merchandising - Pagina 120
Distribuție și Merchandising - Pagina 121
Distribuție și Merchandising - Pagina 122
Distribuție și Merchandising - Pagina 123
Distribuție și Merchandising - Pagina 124
Distribuție și Merchandising - Pagina 125
Distribuție și Merchandising - Pagina 126
Distribuție și Merchandising - Pagina 127
Distribuție și Merchandising - Pagina 128
Distribuție și Merchandising - Pagina 129
Distribuție și Merchandising - Pagina 130
Distribuție și Merchandising - Pagina 131
Distribuție și Merchandising - Pagina 132
Distribuție și Merchandising - Pagina 133
Distribuție și Merchandising - Pagina 134
Distribuție și Merchandising - Pagina 135
Distribuție și Merchandising - Pagina 136
Distribuție și Merchandising - Pagina 137
Distribuție și Merchandising - Pagina 138
Distribuție și Merchandising - Pagina 139
Distribuție și Merchandising - Pagina 140
Distribuție și Merchandising - Pagina 141
Distribuție și Merchandising - Pagina 142
Distribuție și Merchandising - Pagina 143
Distribuție și Merchandising - Pagina 144
Distribuție și Merchandising - Pagina 145
Distribuție și Merchandising - Pagina 146
Distribuție și Merchandising - Pagina 147
Distribuție și Merchandising - Pagina 148
Distribuție și Merchandising - Pagina 149
Distribuție și Merchandising - Pagina 150
Distribuție și Merchandising - Pagina 151
Distribuție și Merchandising - Pagina 152
Distribuție și Merchandising - Pagina 153
Distribuție și Merchandising - Pagina 154
Distribuție și Merchandising - Pagina 155

Conținut arhivă zip

  • Distributie si Merchandising.pdf

Alții au mai descărcat și

Tehnici de Promovare a Vânzărilor în Comerțul cu Amănuntul

INTRODUCERE Comerţul cu amănuntul este o activitate economică de semnificaţie deosebită în ţări dezvoltate din punct de vedere economic. În 2000...

Structura unui sistem logistic - studiu de caz

Introducere Am ales pentru proiectul de evaluare finală să dezbat tema ,,Structura unui sistem logistic” deoarece consider că un sistem logistic...

Comportamentul Consumatorului

UNITATEA DE ÎNVĂŢARE 1 ORIENTAREA SPRE DEZVOLTAREA RELAŢIEI PERSONALIZATE CU CONSUMATORUL – PIATRA DE TEMELIE A MARKETINGULUI 1.1. OBIECTIVELE...

Afaceri Electronice pe Internet

1. Consideratii generale asupra conceptului de sistem, societate comerciala integratoare; Introducere Cresterea ponderii activitatilor cu...

Evaluarea și finanțarea investițiilor - master FAA

TEMA 1 ACTIVITATEA DE INVESTIŢII ÎN PIEŢELE ECONOMIEI MODERNE 1.1.Principalele pieţe economice şi activitatea investiţională. 1.2.Gestionarea...

Negociere și Contractare

. Specificul tranzacţiilor de comerţ exterior 1. Tranzacţia de comerţ exterior: definire, fundamentare 1.1. Sfera afacerilor internaţionale 1.2....

Economie Rurala

CAPITOLUL I AGRICULTURA RAMURĂ A PRODUCŢIEI MATERIALE Agricultura reprezintă în ansamblul economiei naţionale una din ramurile de mare...

Căi de Diversificare a Ofertei

CAP. 1. Înnoirea produselor si diversificarea ofertei de produse/servicii -bancare 1.1. Caracteristicile ofertei de produse/servicii bancare...

Te-ar putea interesa și

Analiza Potențialului Întreprinderii ÎM Efes Vitanta Moldova Brewery

Introducere “Şansa favorizează omul pregătit” (Louis Pasteur) De la căpătarea independenţei, Republica Moldova a trecut în etapa iniţială de...

Proiect de practică - Kaufland

CAP I. PREZENTAREA ORGANIZATIEI Concernul Kaufland este una dintre firmele de retail de succes din Germania. Kaufland este reprezentat de 600 de...

Valorificarea Strategiei de Merchandising. Cazul Magazinului O Carte pentru Fiecare

Introducere Realitatea de marketing implică un tot mai mare angajament în acceptarea provocării unei gândiri creative, progresând prin cunoaştere...

Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro

Scopul acestei lucrari este analiza politicii de distributie aplicata în prezent la S.C. LACTOVIT S.A., în vederea evidentierii aspectelor ei...

Distribuție și merchandising

I. Descriere firmă Compania a fost înființată în anul 1996 din convingerea fermă că noua societate românească este una a libertății creatoare și a...

Distribuție și merchandising

Localizare : Zona ultra-centrala Dorobanti Gama de produse oferite: Magazinul comercializeaza bijuterii din aur si argint (cercei, inele,...

Distribuție de merchandising

1. DESCRIEREA TIPULUI DE MAGAZIN Magazinul Akali S.A a fost infiint in 2010 cu scopul de a comercializa produse de imbracaminte, atat de dama cat...

Practica Merchandisingului

In cartea “Practica merchandisingului”, autorii hotarasc sa faca o introducere, astfel cititorul are parte de un preaviz a ceea ce va avea ocazia...

Ai nevoie de altceva?