Logistică

Lucrare cu caracter aplicativ

Analiza sistemului logistic de distributie la nivelul firmei X

Cap.1. Caracterizarea firmei

1.1. Date de identificare

1.2. Mediul firmei (mediul de marketing al firmei)

Aspecte relevante ale mediului sunt toate elemente aflate în relatie cu canalul de distributie (elemente din interiorul mediului intern cât si mediul extern)

Elemente din mediul intern:

- sistemul de marketing al firmei

- obiective de marketing (cresterea vânzarilor, cota de piata, imaginea de marca)

- mixul de marketing al firmei (politica de produs, pret, promovare)

- sistemul functional organizatoric

- organizarea productiei (capacitati de productie, evolutia acestora)

- domeniul financiar (bugetele de vânzari si cheltuieli, planificarea costurilor, etc.)

- probleme de personal (selectare, pregatire profesionala, etc.)

Elemente ale mediului extern:

- domeniul economic care presupune o analiza legata de canale de distributie concurente

- canale relative de piata

- dezvoltarea globala a pietei (preturi conjuncturi, structuri)

- domeniul juritic (legislativ) – legislatie cu influena majora asupra (sist) de distributie

- domeniul socio-cultural – structura populatiei si evolutia acestuia, valori sociale de cumparare, etc.

- domeniul tehnologic – presupune transportul (tendinte – cresterea motorizarii private, siateme de transport, posibilitatea de depozitare (automatizarea proces de depozitare, gestiunea asistata de calculator), presupune vânzarea (tendinte – dezvoltarea formelor de comert electronic).

Cap. 2 Analiza situatiei existente a distributiei

1.1 Produsul

Analiza de produs în acest context are la baza urmatoarele elemnte de caracterizare.

1. proprietati fizico-chimice(greutate, marime, posibila pastrare, sensibilitatea la mediu).

2. proprietati tehnico-functionale (parametri tehnici ai produsului).

3. necesitatea de completare a functionalitatii produsului prin prestarea unor servicii în timpul sau dupa vânzare

4. nivelul calitativ si de pret (ridicat, mediu, scazut)

5. conditii de cunostinte de specialitate la vânzare (de service)

6. sensibilitatea la imaginea de marca

7. necesarul de consum si posibilitatea de cumparare

8. gradul de noutate respectiv stadiul ciclului de viata al produsului (ex. analiza ciclului de viata al produselor si influenta asupra strategiilor de distributie)

1.2 Piata firmei

Factorii determinanti ai ariei de piata în functie de care poate stabili potentialul economic global al canalului de distributie, sunt: