Management Anteprenorial

CAPITOLUL 1

ÎNTREPRINZǍTORUL-PROMOTORUL FIRMEI COMERCIALE

-Definirea conceptului de întreprinzător

-Trăsăturile caracteristice ale întreprinzătorului

-Variabilele antreprenoriale

-Funcţiile întreprinzătorului

-Tipuri de întreprinzători

DEFINIREA CONCEPTULUI DE ÎNTREPRINZĂTOR

Noţiunea de întreprinzǎtor provine din termenul francez „entrepreneur, persoana ce iniţiază o acţiune, o activitate pe cont propriu

Specialiştiii definesc întreprinzătorul ca fiind persoana sau grupul de persoane, care, incep de la o idee de afaceri, procură capitalul, înfiinţează o firmă şi se orientează către piaţă şi client.

Conceptia 1 „întreprinzătorul este persoana care îndeplineşte sarcina identificării şi obţinerii resurselor necesare înfiinţǎrii unei afaceri şi care îşi asumă riscul utilizării resurselor alocate”.

A doua concepţie „întreprinzătorul este iniţiatorul unei afaceri care se concentrează pe inovaţie, elaborând noi produse şi servicii, creând o noua piaţă şi un nou client”.

În conditiile actuale putem defini întreprinzătorul: persoana sau grupul care iniţiazǎ o activitate lucrativǎ, promovând schimbarea, inovând noi produse pe piaţă şi îşi asumă riscurile inerente afacerii în schimbul unor satisfacţii şi interese personale.

TRĂSĂTURILE CARACTERISTICE ALE ÎNTREPRINZĂTORULUI

Principalele trăsături ale întreprinzătorului

-Inovator - simte nevoia de a-şi folosi creativitatea, inovând ceva nou şi diferit.

-Lider - posedă forţa de a influenţa oamenii.

-Asumator de riscuri moderate - are încredere în sine şi îşi asumă riscuri calculate.

-Independent - doreşte să lucreze pentru sine, să se bucure de independenţă, de autonomie.

-Energic - este energic şi plin de iniţiativă.

-Tenacitate şi perseverenţă - este disponibil pentru învăţare şi efort prelungit.

-Originalitate - urmăreşte combinarea resurselor disponibile dupǎ idei noi şi personale.

-Optimism - are încredere în reuşita eforturilor depuse.

-Centrat pe rezultate - dovedeşte spirit ofensiv şi constructiv urmărind obţinerea rezultatelor dorite.

-Flexibillitate- se adaptează cu uşurinţǎ la oameni şi situaţii.

-Materialism- banii sunt principalul criteriu de măsurare a performanţelor.

Trăsăturile personale ale celor care devin întreprinzători au fost grupate în trei categorii:

Trăsături personale comune întreprinzătorilor de succes.

Trăsături improprii întreprinzătorilor de succes.

Trăsături irelevante pentru succesul în afaceri.

Trăsături personale comune întreprinzătorilor de succes

a.1. Dorinţa de asumare a riscului economic :

Implicarea în afaceri presupune riscuri personale şi financiare. Dacă afacerile nu merg, se pierde reputaţia, poziţia socială, prestigiul Este nevoie ca întreprinzătorul să-şi asume un risc calculat, ca raport între posibilitatea de succes şi posibilitatea de eşec, astfel încât şansele de succes să devanseze perspectiva eşecului.

Rc = S/E*100

Rc – risc calculat

S – succes

E – eşec

Întreprinzătorul poate încerca să reducă riscul prin controlul afacerii urmărind:

a) alegerea atentă a produsului şi a pieţei;

b) finanţarea creativă;

c) formarea unei echipe competitive;

d) planificarea riguroasă a activităţii.

a.2. Dorinţa de a fi propriul său stăpân, de a conduce şi de a nu fi condus.

a.3. Spirit inovator. Ideile reprezintă elemente care-i deosebesc pe întreprinzători de ceilalţi indivizi.

a.4. Nevoia de succes (de împlinire, realizare). Întreprinzătorul se orientează spre atingerea unui anumit obiectiv şi este motivat în permanenţă de perspectiva realizăii acestuia.

a.5. Acceptarea incertitudinii. Întreprinzătorii nu sunt speriaţi de incertitudine. Ei o acceptǎ şi acţionează căutând să obţină chiar avantaje din valorificarea acestei incertitudini.

a.6. Încrederea în sine. Întreprinzătorul de succes are o mare încredere în forţele proprii şi în capacitatea de a atinge scopurile propuse.

a.7. Perseverenţa şi hotărârea. Înpreprinzătorii nu sunt descurajaţi de obstacolele pe care trebuie să le depăşească şi îmbină perseverenţa cu realismul (care le arată ce trebuie să facă, unde să persevereze, la ce trebuie să renunţe).

a.8. Spiritul de iniţiativă. Întreprinzǎtorii sunt oameni de acţiune, dinamici şi manifestă iniţiativă în domenii noi şi necunoscute.

a.9. Sesizarea oportunităţilor de afaceri. Întreprinzătorii au capacitatea de a anticipa tendinţele şi oportunităţile de afaceri, pe care să le poată valorifica.

a.10. Potenţialul energetic ridicat. Ei au capacitatea de a lucra intens, timp îndelungat.

Trăsături improprii întreprinzătorilor de succes

b.1. Lăcomia. Poate îmbrăca mai multe forme : refuzul de a plǎti salariile, sacrificarea calităţii produselor/serviciilor, implicarea în prea multe afaceri.

b.2. Necinstea. Multe afaceri falimentează datorită necinstei întreprinzătorului. Se pierd: încrederea comunităţii, finanţatorii, partenerii de afaceri, credibilitatea.

b.3. Acţiunile pripite. Nerăbdarea în a accepta o comandǎ din partea unui client, închirierea în pripă a unui local, graba în angajarea unui salariat pot avea efecte dezastruoase asupra afacerilor.

b.4. Neîncrederea în oameni. Întreprinzătorul este înconjurat de parteneri, asociaţi, salariaţi, clienţi. Multe nereuşite în afaceri sunt rezulatul neîncrederii în oameni. Concentrarea pe aparenţe şi nu pe realităţi, ignorarea faptelor şi a realităţii pot duce la consecinţe grave.