Marketing

3.1 Conceptul de piata in viziunea diferitelor discipline

Teoria economica defineste piata ca fiind “categoria economica a productiei de marfuri in care isi gaseste expresie totalitatea actelor de vanzare-cumparare privita in unitatea organica in relatiile pe care le genereaza si conexiunea cu spatial in care se desfasoara”.

In acceptiunea sociologiei “pietele sunt structuri sociale autoreproductive intre grupuri si firme specifice,care-si modifica rolurile in functie de rezultateele observatiilor asupra comportarii celorlalti”.

In legislatia juridical care reglementeaza activitatea intreprinderilor in materie de concurenta,conceptual de piata pertinenta este bine definit.Astfel legislatia in acest domeniu din SUA si Canada stabileste asa-zisa “regula a lui 5%” ca metoda operationala in vederea stabilirii pietei pertinente pentru toate cazurile juridice.Potrivit acestei metode pita geografica este definite drept “aria geografica minimala in care un monopol ipotetic ar putea impune si mentine in mod durabil(circa un an)o crestere rentabila a preturilor sale (cu circa 5%),fara a afecta comportamentul consumatorilor”.

In concluzie,Y.Allaire si M.Farsirotu aprecieaza ca o definitie utila conceptului de piata trebuie sa:

- puna in valoare ,deopotriva caracteristicile ofertei si ale cererii de bunuri si servicii,in acelasi cadru de referinta;

- raspunda cerintelor de analiza a dimensiunilor cumparatorilor in relatie directa cu demersul de segmentare a pietei;

- faciliteaza demarcatia geografica a pietelor din perspective particularitatilot cererii si ale ofertei de bunuri/servicii.

3.2. Piata-unul dintre conceptele fundamentale ale marketingului

Marketingul si piata apar ca doua notiuni inseparabile:piata este toto ceea ce marketingul incearca sa invete pe o intreprindere,si anume cum sa cucereasca o piata si cum sa o serveasca profitabil si cu responsabilitate sociala.Astfel spus elementul cheie al oricarui system de marketing este piata,definite prin posibilitati de schimb voluntar si concurential,in scopul de a satisface nevoi si dorinte.

In optica lui Ph.Kotler “piata este reprezentata de clientii potentiali care au aceeasi nevoie dau dorinta si care sunt dispusi si au capacitatea de a se angaja intr-o relatie de schimb pentru satisfacerea acelei nevoi/dorinte.In lucrari mai aprofundate conceptual de “piata” este inteles in doua sensuri care se completeaza;in sens restrans ,acest termen desemneaza un ansamblu de indicatori referitori la importanta ,structura,evolutia vanzarilor unui produs,in sens larg piata priveste ansamblul actorilor susceptibili sa exercite o influenta asupra vanzarilor unui produs.

Definitia restransa a pietei

Piata in sens restrans :indicatori de importanta,structura si evolutia vanzarilor.

Piata in sens larg :ansamblul actorilor cu influenta asupra vanzarilor.

Definitia in sens restrans a pietei de maniera identificari structurii si tendintelor de evolutie a vanzarilor unui produs ,comporta patru etape principale:

a) definirea pietei pertinente;

b) alegerea unitatilor de masura a dimensiunilor pietei;

c) alegerea criterilor de segmentare;

d) si,daca este cazul,distinctia intre piata actuala si piata potentiala.

a) Piata pertinenta .Este vorba de a defini produsul destinat numai acelor posibili beneficiari la care se poate constata un cat mai mare numitor comun fata de conceptiile lor de valori si ale caror necesitati si dorinte pot fi acoperite de conpetentele intreprinderii si de serviciile de piata generate de acestea.

b) Alegerea unitatilor de masura a dimensiunilor pietei .Se utilizeaza de regula ,unitati fizice(tone,kilograme,litri)sau valorice(unitati monetare) pentru a comensura volumul vanzarilor,de exemplu tone de grau vandute sau totalul cheltuielilor banesti ale populatiei pentru procurarea produsului considerat.

c) Alegerea criterilor de segmentare.O piata globala poate fi analizata numai pe subansambluri omogene sau segmente de piata.Segmentarea este un demers fundamental pentru definirea strategiilor de marketing si face obiectul unei sectiuni distincte.

d) Distinctia intre piata actuala(sau reala) si piata potentiala. Piata actuala este masurata prin volumul vanzarilor efective ale produsului considerat,intr-o perioada de referinta.Piata potentiala este o estimatie a volumului maxim(sau plafon) pe care ar putea sa-l atinga vanzarile intr-un orizont de timp determinat si in anumite ipoteze bine definite.

Matricon propune un sistem al pietelor intreprinderii structurat pe patru niveluri constitutive,care reactioneaza in permanenta intre ele:

- Piata principala :ansamblul produselor asemanatoare cu produsul studiat si direct concurente;

- Piata inconjuratoare:ansamblul produselor de natura diferita de a produslui studiat,dar care satisfac acelasi nevoi si aceleasi asteptari ,in aceleasi circumstante de consum;

- Piete suport:ansamblul produselor a caror prezentanta este necesara pentru consumul produselor pietei principale;

- Piata generica:ansamblul produselor care satisfac aceeasi nevoie si aceleasi asteptari ca si cele satisfacute de produsl studiat.