Marketing

Cap 1. Definirea conceptului de marketing . Probleme generale ale marketingului.

Marketingul este procesul de determinare a cererii pentru un anumit produs sau serviciu, in vederea distribuirii si vanzarii pentru a obtine un anumit profit. Reprezinta vanzarea de bunuri care nu se mai intorc la aceia care l-au produs.

Marketingul este ansamblul de activitati destinate facilitatii si efectuarii schimburilor

1.1 Conceptul de marketing in Romania

Marketingul (stiinta de cercetare a pietei) a aparut pt prima data in Romania in jurul anului 1965, cand o delegatie de cercetatori romani au participat la Congresul asociatiei Nationale de Studiere a Opiniei Publice in Iugoslavia. In 1971 a fost legalizata prin crearea compartimentelor de marketing in intreprinderi. In anii 1972 – 1974 la Buc au avut loc doua congrese internationale organizate de federatia Internationala de Marketing si Asociatia Romana de marketing.

1.2 Functiile marketingului

Oferta este legata de cerere si este subordonata acesteia.

Cererea este factorul de control, iar intelegerea si analiza sa trebuie sa stea la baza tuturor functiilor marketingului.

Cele 4 aspecte ale manageriale ale cereii:

1. analiza si prognoza (prospectarea pietei)

2. dezvoltarea si proiectarea productiei

3. influenta cererii (design, publicitate)

4. servicii – de distributie, post-vanzare, etc

Mixul de marketing = se refera la distribuirea efortului, la combinarea,proiectarea si integrarea elementelor de marketing intr-un program ce duce la atingerea obiectivului unei firme la un moment dat.

Functiile generale ale marketingului

a. cercetarea pietei, a nevoilor de utilizare sau consum (este functia premise, punct de plecare a intregii activitati de marketing)

b. cresterea continua a capacitatii de adaptare a firmei la cerintele mediului sau de piata (reprezinta o functie – mijloc pentru ca mobilizeaza resursele umane, materiale si financiare ale firmei spre a raspunde cat mai bine,, prin marfurile care le fabrica.)

c. satisfacerea superioara a nevoilor de utilizare sau de consum (reprezinta una dintre functiile – obiectiv ale marketingului si marcheaza finalitatea demersului oricarui agent economic interesat sa desfasoare o activitate rentabila.)

d. maximizarea profitului (se constituie in a doua functie obiectiv a marketingului)

Legatura directa dintre cele 4 functii ale marketingului:

Cercetarea pietei ’ cresterea continua a capacitatii de adaptare ’ satisfacerea superioara a nevoilor

’ maximizarea profitului

1.3 Specializarea marketingului

In evolutia sa marketingul a folosit 2 cai de extindere:

-dezvoltarea extensive – reprezinta incorporarea conceptiei de marketing de catre un nr tot mai mare de firme , nu numai din domeniul productiei materiale, ci si din sfera comertului si prestarilor de servicii.

-dezoltarea intensive – este rezultatul consolidarii opticii de marketing in cadrul firmei trecerea de la o viziune limitata orientate doar spre optimizarea procesului de fabricatie sau a celui de desfacere, la o generalizare a mentalitatii de marketing in toate compartimentele intreprinderii.

Specializarea marketingului a condus la divizarea sa in:

a. marketing al bunurilor de productie (marketing industrial) – specializarea s-a realizat in raport cu marketingul bunurilor de consum si este determinate de caracterul mai rigid al cererii si motivatia sa rationala, de nr relative mic de ag economicii, de contractarea centrelor de productie si consum.

b. marketing al bunurilor de consum – este cel mai larg camp de aplicare al marketingului, constituind elementul de raportare a particularitatilor celorlalte domenii de specializare.

c. marketing al serviciilor – este domeniul de specializare cel mai dinamic.Specializarea in domeniul serviciilor evidentiaza marketingul turistic, cel al transporturilor sau cel financiar – contabil. Dupa criteriul geografic specializarea marketingului a avut ca rezultat marketingul intern (domestic) si cel international.

1. Marketingul domestic – orienteaza activitatea ag economici in raport cu existentele pietei locale si nationale, ale carei caracteristici pot fi cercetate mai usor, asigurandu-se un grad ridicat de informare asupra ansamblului vanzare – cumparare.

2. Marketingul international – specificitatea metodelor si tehnicilor de prospectare a pietei internationale, modalitatilor de selectie si analiza a pietei pe care intentioneaza sa o patrunda ag econimic, strategiilor de piata pe care le dezvolta, ca si particularizarii componentelor politicii de marketing in raport cu segmentele de consumatori tinta.

3. Marketingul social – in cadrul lui s-a propus o specializare. Asa au aparut marketingul educational, marketingul activitatilor culturale, markettingul in domeniul sanatatii publice. O dinamica rapida in ultimul deceniu a cunoscut-o marketingul ecologic care se dezvolta pe 2 planuri: macroeconomic si microeconomic

1.4 Strategia de marketing

Este un ansamblu de mijloace de actiuni utilizate conjugat in vederea atingerii anumitor obective.

Etapele unei strategii de marketing:

-formarea obiectivelor;

-diagnosticum mijloacelor si al constrangerilor;

-formularea strayegiei;

-evaluarea lor;

- alegerea strategiilor si sinteza scrisa: planul de marketing.

Strategia de marketing alege liniile definitorii ale atitudinii si conduitei unei intreprinderi. Strategia de marketing poate lua diverse concretizari cum ar fi:

1.strategia de piata;

2.strategia de produs;

3.strategia de pret.

Cele 10 cazuri de strategii de marketing in eficienta economica:

1.stratehia de exansiune geografica - intreprindereaa isi mareste raza de actiune de la frontierele sale obisnuite.

2.strategia de crestere intensiva – intreprinderea imbunatateste pozitia domeniilor sale de activitati strategice, prin luarea de parti din piata concurentei.

3.strategia extensiva de dezvoltare a pietei – intreprinderea dezvolta consumul aceluiasi produs pe aceiasi consumatori,propunand noi utilizatori sau schimband obisnuintele consumului.