Operațiunile Comerciale Combinate

Curs
9/10 (3 voturi)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 13 în total
Cuvinte : 8482
Mărime: 29.86KB (arhivat)
Cost: Gratis

Cuprins

II.1 Operatiunile în contrapartida

II.1.1 Compensatiile

II.1.1.1 Barterul

II.1.1.2 Clearingul

II.1.2 Operatiunile paralele

II.1.2.1 Cumparari legate

II.1.2.2 Cumparari în avans

II.1.2.3 Cumparari de produse rezultate

II.1.2.4 Aranjamentele compansatorii

II.1.3 Negocierea tranzactiilor în contrapartida

II.2 Operatiunile de reexport si swap

II.2.1 Mecanismul reexportului

II.2.2 Reexportul cu prelucrare. Prelucrarea în lohn

II.2.3 Operatiunile de swap cu marfa

II.3 Operatiunile de switch

II.3.1 Premise, forme

II.3.2 Switch-ul cu marfa

II.3.3 Switch-ul cu marfa retour

II.3.4 Switch-uri combinate

Extras din document

II.1.3 Negocierea tranzactiilor în contrapartida

Exportatorii în contrapartida au la dispozitie o gama larga de optiuni în strategia de negociere a tranzactiilor.

Din practica internationala rezulta ca firmele pot opta pentru una din formulele urmatoare sau pentru o combinatie a lor:

- negocierea unor importuri în contrapartida mai reduse, în schimbul unor avantaje oferite importatorului referitoare la :

- executarea unor lucrari în comun;

- pregatirea personalului;

- angajamentul de transfer partial sau total a obligatiei de contrapartida unui tert;

- asocierea la actiuni de marketing;

- comercializarea pe terte piete;

- acceptarea partiala a platii exportului în moneda nationala a importatorului, chiar daca aceasta nu este convertibila si nu poate fi transferata în strainatate, cu conditia ca moneda sa fie folosita de exportator pentru plati si investitii în tara importatorului;

- acceptarea partiala a platii exportatorului în servicii oferite de partener în tara de import sau în strainatate, îndeosebi servicii de constructii montaj;

- asistenta acordata pentru identificare de oportunitati de afaceri pe piete straine, beneficiile astfel rezultate pentru importator servind ca sursa de plata a livrarilor facute de exportator;

- subcontractarea, licentierea sau investirea în alte proiecte din tara importatoare în contextul obligatiilor exportatorului de contrapartida.

O problema strategica imortanta se refera la modul de abordare a contrapartidei din punct de vedere al structurilor organizatorice utilizate ca “servicii de suport” ale tranzactiilor. In acest sens, exista doua posibilitati:

- crearea de structuri organizatorice proprii (în formula in-house);

- stabilirea de relatii cu o casa de comert cu experienta în contrapartida

Rolul unei structuri organizatorice specializate este acela de a asista managementul firmei în conceperea si aplicarea strategiei participarii la tranzactiile de contrapartida si de a transpune aceasta strategie în directive si instructiuni pentru diferite servicii/directii ale companiei.

Multe firme prefera sa transfere executarea obligatiilor de contrapartida, pe care si le-au asumat în contractul cu partenerul importator, unei case de comert, având în vedere specializarea si experienta acesteia. Una din principalele probleme care apar în acest caz este aceea a costului operatiunii. In cele mai multe cazuri, casa de comert solicita exportatorului o plata globala, compusa din doua elemente: subventia, care urmeaza sa fie oferita cumparatorului final al bunurilor ce fac obiectul contrapartidei si comisionul care trebuie sa acopere cheltuielile casei de comert si sa-i asigure un profit. In mod normal, casele de comert solicita un comision de 1...3% din valoarea obligatiei de contrapartida dar, în situatiile de risc ridicat, acesta poate ajunge la 4...5%. Subventia este un mijloc de promovare a vânzarilor pentru marfa în contrapartida, casa de comert putând în baza acesteia, sa ofere o reducere de pret cumparatorului final.

In conditii normale, casa de comert solicita o suma globala de 10% (subventie +comision); firmele care dispun de o vasta retea de clienti si au o buna capacitate de marketing pot cota subventii mai mici, în timp ce în conditii de risc de desfacere, subventiile sunt majorate.

II.2 Operatiunile de reexport si swap

Reexportul consta în cumpararea si revânzarea unei marfi, în scopul obtinerii une idiferente între pretul de cumparare si cel de vânzare, care sa acopere cheltuielile ocazionate de derularea operatiunii respective si sa asigure un beneficiu pentru intreprinzator, precum si în scopul promovarii relatiilor comerciale cu diferite tari.

Operatiunile de reexport pot fi clasificate în functie de scopurile urmarite în:

- reexporturi destinate obtinerii unui beneficiu

- reexporturi efectuate în vederea promovarii relatiilor comerciale reciproce

Preview document

Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 1
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 2
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 3
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 4
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 5
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 6
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 7
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 8
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 9
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 10
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 11
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 12
Operațiunile Comerciale Combinate - Pagina 13

Conținut arhivă zip

  • Operatiunile Comerciale Combinate.doc

Alții au mai descărcat și

Studiu de Caz - SC Magic RYZ Constructii SRL

CAPITOLUl 1: FORMALITATI NECESARE INFIINTARII UNEI FIRME 1.1.Alegerea formei de organizare a firmei Societatea comerciala cu raspundere...

Managementul Tranzactiilor Comerciale Internationale

Rezumat introductiv Firma Prestige este o firma de renume in ceea ce priveste crearea si prelucrarea manuala a bijuteriilor de lux pe piata din...

Sociologie Economică

1.1.Conceptele de baza în sociologia economica Pentru ca o disciplina sa existe, trebuie îndeplinite, simultan, trei conditii: 1) sa aiba obiect...

Sisteme de Conducere a Producției

Cadrul perimetrului larg al sistemelor de conducere a productiei, OPT (Optimized Production Technology) - Optimizarea Tehnologiilor de Productie a...

Contractele SWAP

Obiectivele cursului: - Să cunoască esenţa contractului SWAP; - Să poată determina cazurile oportune de închiere a unui SWAp; - Să compare...

Analiză Economico Financiară

1.3. CONTINUTUL PROCESULUI DE AEF AEF presupune utilizarea unui anumit ansamblu de metode, tehnici, în sensul caracterizarii activitatii unei...

Evaluarea și Amenajarea Teritoriului

- Realizarea activitatilor de comert în cadrul unei economii nationale, presupune existenta unei baze tehnico-materiale, care trebuie sa dispuna,...

Te-ar putea interesa și

Politica vamală a României în perioada de tranziție

Capitolul 1 Politica Comerciala 1.2 Definirea politicii comerciale, obiective si instrumente Prin politica comerciala se intelege totalitatea...

Tranzacții Comerciale Internaționale

Introducere Dezvoltarea afacerilor în lumea de azi se realizează într-un mediu economic, politic, social complex, definit pe două coordonate...

Operatiuni Comerciale Combinate - Tranzactii in Contrapartida - Reexport

TRANZACTIILE ÎN CONTRAPARTIDA 1. Definitii si clasificari Contrapartida presupune eliminarea completa sau partiala a instrumentelor de plata...

Negociere și Contractare

. Specificul tranzacţiilor de comerţ exterior 1. Tranzacţia de comerţ exterior: definire, fundamentare 1.1. Sfera afacerilor internaţionale 1.2....

Tranzacții Internaționale

Cel mai larg şi cuprinzător dintre conceptele cu care operează ştiinţa economică îl reprezintă conceptul de economie mondială. Economia mondială...

Managementul Afacerilor Economice

1. Definirea şi clasificarea contrapartidei 1.1. Definirea contrapartidei Operaţiunile de contrapartidă constau în legarea vânzării de cumpărare,...

Managementul Afacerilor Internationale

OPERATIUNILE COMERCIALE COMBINATE Principalele tipuri de operatiuni comerciale combinate sunt: operatiunile în contrapartida, reexport si...

Elemente ale Mediului de Afaceri Global

II. Elemente ale mediului de afaceri global (procese economice cu implicatii globale) 2.1. Regionalizare /multilateralizare Liberalizarea...

Ai nevoie de altceva?