Psihologia consumatorului

Curs
7/10 (1 vot)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 3 în total
Cuvinte : 1285
Mărime: 11.17KB (arhivat)
Cost: Gratis

Extras din document

Ca si preocupare stiintifica, psihologia economica a aparut intre 1901 – 1902 in SUA.

In Romania, prima carte de PE a aparut in anul 1935, (a lui Dimitrie Todoran) si aceasta carte se studiaza si astazi.

Psihologia aplicata in economie inseamna utilizarea stiintifica a factorului uman in productia distributia si consumul de bunuri materiale.

Utilizarea factorului uman in primul rand in productia de bunuri economice depinde de 5 conditii esentiale:

1. adaptarea omului la munca pe care o are de efectuat , adica crearea unei concordante intre aptitudini, abilitati, competente si procesul de productie . este ceea ce se poate spune omul potrivit la locul potrivit. Acest lucru se realizeaza printr-o selectie si orientare profesionala. Selectia si orientarea profesionala trebuie sa tina cont de structura psihica si aptitudinile individuale care difera dpdv cantitativ si calitativ de la persoana la persoana. Orice profesie implica anumite abilitati (insusiri) psihice specifice.

2. organizarea stiintifica a adaptarii omului (persoanei), care vine cu un bagaj de cunostinte teoretice, la realitatile practice din intreprindere sau firma. Este ceea ce se numeste organizarea stiintifica a uceniciei si tine de conditiile pe care firma sau intreprinderea le creaza in vederea integrarii inclusiv psihologice a persoanei.

3. organizarea stiintifica a muncii - componenta care se refera la partea de organizare a activitatii din firma la care individul trebuie permanent sa se adapteze , care se preocupa de optimizarea timpurilor de lucru, optimizarea miscarilor pentru realizarea unui produs economic , in general optimizarea activitatii la care trebuie sa se adapteze persoana umana.

4. organizarea stiintifica a firmei sau intreprinderii – si care se refera la relatiile interumane pe orizontala sip e verticala , adica intre compartimente cu aceleasi competente ierarhice sip e verticala – relatiile subalterni – sefi.

5. se refera la partea de motivatie salariala ca si cointeresare a angajatilor. Este conditia strans legata de de partea de distributie si de circulatie a marfurilor. O conditie fundamentala in primul rand pentru psihologia aplicata vanzatorului care la randul sau cauta mijloacele si modalitatile de vanzare a bunurilor sau a serviciilor cu care se adreseaza cumparatorului sau consumatorului. In acest caz se inchide inclusiv psihologic cercul procesului economic. Partea psihologica a acestui proces care se inchide cu consumatorul sau cumparatorul include tremenul de reclama.

RECLAMA

Reclama este, inainte de toate, modalitatea cea mai sigura de a vinde un produs economic sau un serviciu.

Reclama este un mijloc pe care vanzatorul il foloseste in vederea facilitarii consumului sau a vanzarii unui produs economic. Pt. A vinde un produs, o reclama trebuie sa fie eficienta (sa convinga cumparatorul sau consumatorul). Dpdv psihologic, in acest sens, se stabilesc principiile psihologice care stau la baza relizarii unei reclame. Aceste lucruri se stabilesc in primul rand in functie de grupul tinta careia seadreseazareclama. In al doilea rand se realizeaza pentru a sustine scopul pentru care este realizat produsul . nu se poate enunta o definitie foarte riguroasa a cuvantului reclama, aceasta fiind definita din anumite puncte de vedere :

Esenta oricarei reclame este anuntul care poate exista sub forma explicita sau implicit redat eventual prin alte forme decat cuvintele. Ex : sunetele care te pot duce cu gandul la titlul sau mesajul cantecului respectiv.

O reclama se reduce dupa alte opinii ale psihologilor, la oferta.

O alta opinie arata ca reclama inseamna de fapt o recomandare.

Preview document

Psihologia consumatorului - Pagina 1
Psihologia consumatorului - Pagina 2
Psihologia consumatorului - Pagina 3

Conținut arhivă zip

  • Psihologia Consumatorului.doc

Alții au mai descărcat și

Sisteme Comerciale

I Managementul macroeconomic. Rolul statelor în relaţiile economice internaţionale O caracteristică esenţială a relaţiilor economice...

Analiza Swot în Turism

Analiza SWOT reprezintă o sinteză a auditului de marketing care prezintă punctele forte şi cele slabe ale organizaţiei, precum şi oportunităţile şi...

Microeconomie

Curent de gandire Keynvisismul J.N Keyns dupa crize din Teoria generala a folosirii fortei de munca, a dobanzii si a banilor (1936). Ideea :...

Economie Mondială

CAPITOLUL 1 ECONOMIA MONDIALĂ „O REALITATE DINAMICĂ” Sistemul capitalist a stat la baza apariţiei şi dezvoltării economiei mondiale. Piaţa...

Activitatea Economică și Știința Economică

Activitatea economică este o activitate umană complexă care se încadrează între două limite extreme. Pe de o parte trebuinţele (nevoile) pe care...

Etica afacerilor

Introducere Dacă putem accepta existenţa unui nivel de semnificare etică a limbajului şi faptelor umane, cu siguranţă că vom accepta idea conform...

Istoria Gândirii Economice

CAPITOLUL I GÂNDIREA ECONOMICĂ ÎN PERIOADA PREMODERNĂ Introducere. Materialul istoriografic adunat de-a lungul ultimelor cinci milenii, ne aduce...

Economie de piață și tranziția

Economia de piaţă reprezintă sistemul economic cel mai eficient, prin care se realizează activitatea economică, respectiv are loc transformarea...

Te-ar putea interesa și

Drogurile

Capitolul I TRAFICUL ŞI CONSUMUL ILICIT DE DROGURI (PREVENIREA) 1.1 Strategia Uniunii Europene în prevenirea şi combaterea traficului şi...

Atitudinea consumatorului privin publicitatea prin TV

Ca orice alt concept cu care operează societatea, şi mai ales sociologia, definiţia publicităţii este supusă relativităţii în funcţie de punctul de...

Cercetarea Satisfacției Clienților cu Privire la Galeria Comercială a Hipermarketului Auchan Titan

Introducere Valoarea pieţei de retail în România a fost de 31,2 mld euro în 2007, iar specialiştii estimează în următorii zece ani o creştere de...

Prevenirea și Combaterea Consumului de Droguri

INTRODUCERE Trăim într-o societate care se schimbă din ce în ce mai repede. Nu mai avem timp să ne cunoaştem pe noi înşine pentru că trebuie să...

Studierea influenței statutului social individual dezirabil asupra comportamentului consumatorului

INTRODUCERE Din totdeauna, în vremuri de schimbări, oamenii s-au aflat confruntați cu probleme inedite. Ceea ce desemnăm azi îndeobște prin...

Psihologia Consumatorului - Relația dintre Culori și Emoții

INTRODUCERE Este recunoscut la nivel internaţional faptul că sentimentul este cel mai bun vânzător al unui produs, dar modul de a induce acest...

Droguri

I) INTRODUCERE; „Însoţindu-ne încă din zorii umanităţii, drogul continuă să fascineze, să suscite interes, să reclame contramăsuri, dar să şi...

Influențele psihologice asupra consumatorului

INTRODUCERE Mulţi oameni consideră că pentru a deschide o afacere şi a avea vânzări nu este nevoie decât să prezinţi poduse la raft şi să laşi uşa...

Ai nevoie de altceva?