SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING

Curs
9/10 (4 voturi)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 16 în total
Cuvinte : 3944
Mărime: 45.21KB (arhivat)
Cost: Gratis

Extras din document

1. Prezentarea serviciului

Franciza reprezinta, în momentul de fata cea mai raspândita forma de organizare a comertului în retea. Daca la început domeniul predilect de aplicare a noului concept de afaceri era reprezentat de cofectii, astazi s-a impus cu succes si în turism, industrie, servicii, alimentatie, comert sau sectorul bancar.

Ordonanta nr. 52 din 28/08/1997, cea care reglementeaza din punct de vedere juridic regimul Francizei, ne defineste acest tip de afacere astfel:

FRANCIZA este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua între persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita FRANCIZOR, acorda unei alte persoane, denumita BENEFICIAR, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.

Daca din punctul de vedere al Beneficiarului, asa cum este definit Francizatul de Legea româna, lucrurile sunt relativ simple, el fiind într-adevar "beneficiar" – al unui Know-how, al unei "retete" de afaceri, din punctul de vedere al Francizorului, lucrurile nu sunt la fel de simple. Acesta trebuie sa aiba în primul rând anumite calitati, care sa-i poata conferi statutul de Francizor :

- trebuie sa aiba o marca înregistrata, de o anume notorietate;

- trebuie sa aiba un know-how bine definit si identificabil ;

- trebuie sa aiba un standard de afaceri performant - aici incluzând standardele de calitate, de mediu, de orientare catre nevoile clientului, de profitabilitate, etc. ;

- trebuie sa aiba capacitatea de a oferi suportul sau unui tert – Francizatul, si nu în ultimul rând,

- trebuie sa aiba capacitatea de a manageria reteaua pe care doreste sa o construiasca.

- Mecanismul decizional ce conduce la dezvoltarea unei afaceri în sistem de franciza:

Pentru o scurta definire a mecanismului decizional, putem porni de la urmatoarele premise:

- avem o afacere profitabila;

- am construit o marca, un brand recunoscut în domeniul nostru de activitate;

- dorim o solutie de extindere - ne gândim în acest context la lansarea unei retele în sistem de franciza.

Ce presupune practic planul de dezvoltare în sistem de franciza ?

În afara de decizia de ordin strategic a companiei, exista o serie de pasi care este de dorit sa fie urmati, pentru a ne asigura ca reteaua pe care dorim sa o dezvoltam va fi una de succes.

Desigur, se vor întocmi pentru început o serie de studii, care sa justifice optiunea de francizare.

Dupa care se va studia fezabilitatea optiunii noastre – avem cu adevarat un know-how identificabil, pe care il putem impartasi, avem acel grad de notorietate, de awarness in piata care sa faca franciza noastra atractiva, este franciza noastra adaptata conditiilor actuale din piata ?

- Pasul urmator va fi planul de dezvoltare :

- Stabilirea unor principii clare de functionare a francizei

- Stabilirea serviciilor ce le vom asigura francizatului, dar si a obligatiilor pe care acesta le va avea in relatia cu noi

- Se va stabili, de asemenea, care este profilul candidatului ideal pe care il dorim ca francizat.

Se va trece apoi la definirea si intocmirea instrumentelor ce vor fi puse la dispozitia francizatului - cum ar fi contracte, manuale, proceduri de lucru, etc. – dar si planuri financiare de tip P&L sau ROI. Odata stabilite toate acestea se poate trece la faza de experiment – o faza proprie in particular acelor concepte ce pleaca de la o idee – ce nu a fost pusa inca in practica. Pentru cazul celor ce s-au dezvoltat deja prin unitati proprii, acest experiment (functionarea unitatilor ) le-a furnizat deja datele necesare. Odata planul facut, experimentele si testele reusite si validate, ne putem face o idee pertinenta.

Preview document

SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 1
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 2
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 3
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 4
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 5
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 6
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 7
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 8
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 9
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 10
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 11
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 12
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 13
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 14
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 15
SERVICII DE VANZARE-FRANCHISING - Pagina 16

Conținut arhivă zip

  • Servicii de Vanzare - Franchising.doc

Alții au mai descărcat și

Franciza

I. Introducere 1.1. Franciza de la inceputuri pana in prezent Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre...

Distribuție și Merchandising

Experienta educativa de la Universitatea Romano-Americana vine in sprijinul studentului cu invitatia de a parcurge impreuna drumul dificil catre...

Afaceri Electronice pe Internet

1. Consideratii generale asupra conceptului de sistem, societate comerciala integratoare; Introducere Cresterea ponderii activitatilor cu...

Evaluarea și finanțarea investițiilor - master FAA

TEMA 1 ACTIVITATEA DE INVESTIŢII ÎN PIEŢELE ECONOMIEI MODERNE 1.1.Principalele pieţe economice şi activitatea investiţională. 1.2.Gestionarea...

Economie europeană

Situaţia economică a statelor europene s-a agravat în iarna 1946 – 1947, producţiile agricole şi industriale erau insuficiente, trebuiau importate...

Economie Rurala

CAPITOLUL I AGRICULTURA RAMURĂ A PRODUCŢIEI MATERIALE Agricultura reprezintă în ansamblul economiei naţionale una din ramurile de mare...

Etică și Responsabilitate Socială Corporativă în Afacerile Internaționale

INTRODUCERE EXISTĂ ETICĂ ÎN AFACERILE ECONOMICE INTERNAŢIONALE? În contextul actual al globalizării vieţii economice, sociale şi chiar...

Cum Puteti Cumpara o Franciza

Cum puteti cumpara o franciza mai ieftin Calcularea costului de intrare intr-o retea de franciza Nu este usor, dar nici imposibil. Exista o...

Te-ar putea interesa și

Contractul de Franciză

PARTEA I ASPECTE INTRODUCTIVE CAPITOLUL I NOŢIUNEA DE FRANCIZĂ Secţiunea 1 : Definiţie Franchising-ul constituie una dintre cele mai moderne...

Efectele Contractelor de Comerț Internațional

INTRODUCERE Piata comerciala si schimburile comerciale ce se desfasoara în cadrul acesteia reprezinta, din punctul meu de vedere cel mai de pret...

Dezvoltarea Sistemului de Franciza in Tarile Europene si in Romania

INTRODUCERE Cuvântul “franchise” este de origine franceză şi se traduce ca privilegiu sau permisiune. Franciza nu este altceva decât un raport în...

Dezvoltarea afacerilor în sistem de franciză

INTRODUCERE Dinamica dezvoltării comerţului în contextul globalizării au creat premisele unei accelerări a ritmului extinderii reţelelor de...

Organizarea și Exercitarea Controlului Fiscal al Impozitelor Directe

CAPITOLUL I COMERŢUL INTERNAŢIONAL CU SERVICII PREZENTARE GENERALĂ 1.1. Serviciile – concept şi caracteristici 1.1.1. Conceptul de serviciu...

Franchising-ul

Introducere Franchising-ul , o tehnica de afaceri utilizatã atât în practica economica din ţările dezvoltate cât şi în ţara noastră, necesită...

Pregătirea pentru Negocierea Internațională

reprezintă o funcţie relevantă a managementului afacerilor economice internaţionale, prin care se pregăteşte şi se fundamentează decizia cu privire...

Formele de Comercializare - Factori de Promovare a Schimburilor Internaționale

Concept, clasificare şi rolul schimburilor internaţionale Forma de comercializare reprezintă totalitatea activităţilor şi operaţiunilor prin care...

Ai nevoie de altceva?