Tehnici de Negociere în Afaceri

Curs
9/10 (1 vot)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: pdf
Pagini : 48 în total
Cuvinte : 9090
Mărime: 475.65KB (arhivat)
Cost: Gratis

Extras din document

Pentru a ilustra „dilema prizonierilor” vom recurge la un exerciţiu simplu, care constă în atribuirea unei culori dintre cele două alese în tabelul de mai jos (alb, verde) de către fiecare student pentru fiecare din colegii săi, ţinând cont de elementele tabelului 1 de mai jos şi fără a exista comunicare între ei.

Elemente cunoscute de către student

Tabelul 1

Culori

Alb

Verde

Alb

+ 5

+ 5

- 10

+ 10

Verde

+ 10

- 10

-5

-5

După ce fiecare student atribuie o culoare pentru fiecare din colegii săi, se colectează rezultatele într-un tabel centralizator ca mai jos:

Centralizarea rezultatelor

Tabelul 2

Alegeri

Consecinţe

Studentul X

Colegi

Studentul X

Colegi

După atribuirea culorilor şi evidenţierea consecinţelor studenţii sunt întrebaţi pe ce bază au atribuit culorile fiecăruia dintre colegi. Sunt evidenţiate diversele consecinţe ale alegerilor făcute. Se evidenţiază corelaţia dintre alegerea făcută şi atitudinea faţă de risc în condiţiile în care

Tehnici de negociere şi comunicare în afaceri

nu există comunicare directă între grupa de studenţi. După aceasta se evidenţiază rolul comunicării, care poate conduce la alt tip de alegere decât cea efectuată anterior. În plus, tabelul 1 evidenţiază şi 4 tipuri de strategii de negociere, respectiv câştig-câştig, pierdere- câştig, câştig-pierdere şi pierdere-pierdere.

Scopul acestui exerciţiu este de a sublinia importanţa comunicării în negociere, de a evidenţia câteva tipuri de strategii de negociere, precum şi de a demonstra dificultatea negociatorilor în ceea ce priveşte posibilitatea de a estima un rezultat al negocierii, întrucât acesta este o consecinţă a

Preview document

Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 1
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 2
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 3
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 4
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 5
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 6
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 7
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 8
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 9
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 10
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 11
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 12
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 13
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 14
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 15
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 16
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 17
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 18
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 19
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 20
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 21
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 22
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 23
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 24
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 25
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 26
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 27
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 28
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 29
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 30
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 31
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 32
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 33
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 34
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 35
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 36
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 37
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 38
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 39
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 40
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 41
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 42
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 43
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 44
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 45
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 46
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 47
Tehnici de Negociere în Afaceri - Pagina 48

Conținut arhivă zip

  • Tehnici de Negociere in Afaceri.pdf

Alții au mai descărcat și

Intreprinzatorul - Promotor al Afacerilor

1.Definirea conceptului de întreprinzător. Evoluţia conceptului de întreprinzător. Cuvântul "întreprinzător" derivă din verbul francez...

Modalități de Lansare în Afaceri

După ce întreprinzătorul s-a decis să-şi asume riscul şi să beneficieze de avantajele deţinerii unei mici afaceri, el trebuie să se decidă dacă va...

Tranzactii Economice Internationale - Riscurile in Tranzactiile Comerciale Internationale

2.1 Definirea şi clasificarea riscurilor în tranzacţiile internaţionale Mediul internaţional de afaceri este influenţat de evoluţia contradictorie...

Tranzactii Economice Internationale - Sistemul Politicilor Comerciale Externe

09.1. Politica comercială externă Politica comercială este una dintre componentele de bază ale politicii economice generale a fiecărui stat...

Analiza Economica si Financiara

CAPITOLUL 1 AFACERI SI FINANTE 1.1 Forme de organizare a afacerilor Exista o mare diversitate de forme in care se organizeaza afacerile. Pentru...

Analiza Ratelor de Rentabilitate

Ratele de rentabilitate reprezintă indicatori sintetici, prin care se apreciază sub formă relativă situaţia profitabilităţii sau a capacităţii...

Investitii Internationale

Definitii: Sens larg- investitiile reprezinta nu numaidecit o suma de bani, ci mai degraba o intentie, o actiune umana privind directionarea unui...

Regresia

Definiţie, specificare, identificare Legăturile care există între două variabile statistice pot fi studiate folosind două tehnici: regresia şi...

Te-ar putea interesa și

Tehnici, Tactici și Stratageme de Negociere în Afaceri

Argument Domeniul pe care ne străduim să-l explorăm în această lucrare este cel al afacerilor, adică al celei mai extinse forme de comunicare...

Negociere

I. Negocierea – formă principală de comunicare în afaceri I. 1. Comunicarea verbală - element preponderent al negocierilor Comunicarea, ca...

Tehnici de Persuasiune și Influențare în Negocierea Afacerilor

Introducere Pentru că în viaţă şi în afaceri avem parte nu de ceea ce merităm, ci doar de ceea ce negociem, trebuie să ne dezvoltăm capacităţile...

Tehnici de Negociere

Rezumat Conceptul de negociere Negocierea este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţă, o filosofie. „Totul este negociabil“ a...

Tehnica negocierilor în afaceri

I.Conceptul de negociere Etimologie. Cuvânt compus din: NEG,însemnând nu / negaţie si OTIUM însemnând linişte, răgaz, pace, tihnă, plăcere....

Strategii, tehnici și tactici de negociere în afacerile internaționale

INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne...

Tehnici de Negociere în Afaceri

CAPITOLUL I. Introducere în strategia negocierii O definiţie relativ simplă a strategiei, privită însă în contextul desfăşurării unei negocieri,...

Tehnici de negociere în afaceri - set curs

Din zorii existentei umane, adica de la momentul existentei diviziunii sociale a muncii, negocierea a aparut ca parte a practicii sociale astfel...

Ai nevoie de altceva?