Extras din curs
Pentru a ilustra „dilema prizonierilor” vom recurge la un exerciţiu simplu, care constă în atribuirea unei culori dintre cele două alese în tabelul de mai jos (alb, verde) de către fiecare student pentru fiecare din colegii săi, ţinând cont de elementele tabelului 1 de mai jos şi fără a exista comunicare între ei.
Elemente cunoscute de către student
Tabelul 1
Culori
Alb
Verde
Alb
+ 5
+ 5
- 10
+ 10
Verde
+ 10
- 10
-5
-5
După ce fiecare student atribuie o culoare pentru fiecare din colegii săi, se colectează rezultatele într-un tabel centralizator ca mai jos:
Centralizarea rezultatelor
Tabelul 2
Alegeri
Consecinţe
Studentul X
Colegi
Studentul X
Colegi
După atribuirea culorilor şi evidenţierea consecinţelor studenţii sunt întrebaţi pe ce bază au atribuit culorile fiecăruia dintre colegi. Sunt evidenţiate diversele consecinţe ale alegerilor făcute. Se evidenţiază corelaţia dintre alegerea făcută şi atitudinea faţă de risc în condiţiile în care
Tehnici de negociere şi comunicare în afaceri
nu există comunicare directă între grupa de studenţi. După aceasta se evidenţiază rolul comunicării, care poate conduce la alt tip de alegere decât cea efectuată anterior. În plus, tabelul 1 evidenţiază şi 4 tipuri de strategii de negociere, respectiv câştig-câştig, pierdere- câştig, câştig-pierdere şi pierdere-pierdere.
Scopul acestui exerciţiu este de a sublinia importanţa comunicării în negociere, de a evidenţia câteva tipuri de strategii de negociere, precum şi de a demonstra dificultatea negociatorilor în ceea ce priveşte posibilitatea de a estima un rezultat al negocierii, întrucât acesta este o consecinţă a
Preview document
Conținut arhivă zip
- Tehnici de Negociere in Afaceri.pdf
Alții au mai descărcat și
1.Definirea conceptului de întreprinzător. Evoluţia conceptului de întreprinzător. Cuvântul "întreprinzător" derivă din verbul francez...
După ce întreprinzătorul s-a decis să-şi asume riscul şi să beneficieze de avantajele deţinerii unei mici afaceri, el trebuie să se decidă dacă va...
2.1 Definirea şi clasificarea riscurilor în tranzacţiile internaţionale Mediul internaţional de afaceri este influenţat de evoluţia contradictorie...
09.1. Politica comercială externă Politica comercială este una dintre componentele de bază ale politicii economice generale a fiecărui stat...
CAPITOLUL 1 AFACERI SI FINANTE 1.1 Forme de organizare a afacerilor Exista o mare diversitate de forme in care se organizeaza afacerile. Pentru...
Ratele de rentabilitate reprezintă indicatori sintetici, prin care se apreciază sub formă relativă situaţia profitabilităţii sau a capacităţii...
Definitii: Sens larg- investitiile reprezinta nu numaidecit o suma de bani, ci mai degraba o intentie, o actiune umana privind directionarea unui...
Te-ar putea interesa și
Argument Domeniul pe care ne străduim să-l explorăm în această lucrare este cel al afacerilor, adică al celei mai extinse forme de comunicare...
Introducere Pentru că în viaţă şi în afaceri avem parte nu de ceea ce merităm, ci doar de ceea ce negociem, trebuie să ne dezvoltăm capacităţile...
INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne...
Rezumat Conceptul de negociere Negocierea este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţă, o filosofie. „Totul este negociabil“ a...
I.Conceptul de negociere Etimologie. Cuvânt compus din: NEG,însemnând nu / negaţie si OTIUM însemnând linişte, răgaz, pace, tihnă, plăcere....
CAPITOLUL I. Introducere în strategia negocierii O definiţie relativ simplă a strategiei, privită însă în contextul desfăşurării unei negocieri,...
Din zorii existentei umane, adica de la momentul existentei diviziunii sociale a muncii, negocierea a aparut ca parte a practicii sociale astfel...