Tehnici de promovare în afaceri

Mixul

promoțional

-

Modul strategic în care sunt combinate, de către o companie, diversele

componente ale promovării, în vederea atingerii obiectivelor stabilite.

Tehnici

de promovare în afaceri Lect. dr Cristian Poțincu

Tehnici

Tehnicide de promovarepromovareînînafaceriafaceri- - Lect. Lect. drdr..Cristian PoțincuCristian Poțincu

Relații publice

Relații publice

-

- Obiectiv: Obiectiv:

▫

▫obținereaobținereașișipăstrarea unor păstrarea unor relațiirelațiibune, bune, favorabile pentru firmă, între aceasta favorabile pentru firmă, între aceasta șișipublicul publicul săusău. .

-

- Formă de promovare gratuităFormă de promovare gratuită

Tehnici

Tehnicide de promovarepromovareînînafaceriafaceri- - Lect. Lect. drdr..Cristian PoțincuCristian Poțincu

Relații publice

Relații publice

-

- DiferențeDiferențeîntre între relațiilerelațiilepublice publice șișipublicitateapublicitateacomercialcomercială: ă:

▫

▫tehniciletehnicileutilizate sunt utilizate sunt informativeinformative(credibilitate) nu persuasive (convingere);(credibilitate) nu persuasive (convingere);

▫

▫RelațiileRelațiilepublice publice --folosite de folosite de mai multe tipuri mai multe tipuri de societățide societăți, unele dintre acestea neputând apela , unele dintre acestea neputând apela la reclame (Ex: detașamentele de pompieri);la reclame (Ex: detașamentele de pompieri);

Tehnici

Tehnicide de promovarepromovareînînafaceriafaceri- - Lect. Lect. drdr..Cristian PoțincuCristian Poțincu

Relații publice

Relații publice

-

- DiferențeDiferențeîntre între relațiilerelațiilepublice publice șișipublicitateapublicitateacomercialcomercială: ă:

▫

▫relațiilerelațiilepublice se pot adresa publice se pot adresa tuturor tuturor grupurilor de publicgrupurilor de publiccu care are contact firma cu care are contact firma ((cliențiclienți, investitori, , investitori, angajațiangajațietc); reclama etc); reclama - - grupuri bine determinate;grupuri bine determinate;

▫

▫relațiilerelațiilepublice sunt publice sunt bazate pe dialogbazate pe dialog;;

▫

▫acțiunileacțiunilede de relațiirelațiipublice sunt unicepublice sunt unice, cele , cele de reclamă repetabile.de reclamă repetabile.

Tehnici

Tehnicide de promovarepromovareînînafaceriafaceri- - Lect. Lect. drdr..Cristian PoțincuCristian Poțincu

Relații publice

Relații publice

-

- ActiuniActiuniindreptateindreptatecătre: către:

▫

▫publicul intern:publicul intern:



informarea colectivă, în cadrul unei reuniuni informarea colectivă, în cadrul unei reuniuni festive, despre rezultatele festive, despre rezultatele obținuteobținutede către de către firmă;firmă;



seminariiseminariide informare, de pregătire cu privire la de informare, de pregătire cu privire la un nou produs/serviciu;un nou produs/serviciu;



călătorii de studiu, schimburi de călătorii de studiu, schimburi de experiențăexperiențăîn în țarățarăsau peste hotarele acesteia;sau peste hotarele acesteia;

Tehnici

Tehnicide de promovarepromovareînînafaceriafaceri- - Lect. Lect. drdr..Cristian PoțincuCristian Poțincu

Relații publice

Relații publice

-

- ActiuniActiuniindreptateindreptatecătre: către:

▫

▫publicul extern:publicul extern:



lansarea de lansarea de știriștiri(comunicate de presă, (comunicate de presă, conferite de presă) conferite de presă) - - în sfera în sfera publicitățiipublicitățiigratuite gratuite dacă dacă spațiulspațiulunde se publică acestea nu este unde se publică acestea nu este cumpărat de către firmă;cumpărat de către firmă;



interviuriinterviurirealizate fie din realizate fie din inițiativainițiativafirmei fie la firmei fie la cererea unui mijloc media;cererea unui mijloc media;



filme documentarefilme documentareprin care să se ofere prin care să se ofere informații despre firmă, proces tehnologic, etc.;informații despre firmă, proces tehnologic, etc.;

Tehnici

Tehnicide de promovarepromovareînînafaceriafaceri- - Lect. Lect. drdr..Cristian PoțincuCristian Poțincu

Relații publice

Relații publice

-

- ActiuniActiuniindreptateindreptatecătre: către:

▫

▫publicul extern:publicul extern:



discursuri/participăridiscursuri/participăriîn cadrul unor în cadrul unor conferințeconferințe, , dineedineede afaceri , reuniuni ale de afaceri , reuniuni ale profesioniștilorprofesioniștilordin domeniu etc. din domeniu etc. --menirea de a menirea de a comunica comunica experiențeexperiențepozitive ale firmei;pozitive ale firmei;



dejunuri oficialedejunuri oficiale--în vederea stabilirii unor în vederea stabilirii unor relațiirelațiipersonale între personale între reprezentanțiireprezentanțiiîntreprinderii întreprinderii șișidiferite medii.diferite medii.

Tehnici

Tehnicide de promovarepromovareînînafaceriafaceri- - Lect. Lect. drdr..Cristian PoțincuCristian Poțincu

Relații publice

Relații publice

-

- ActiuniActiuniindreptateindreptatecătre: către:

▫

▫publicul extern:publicul extern:



organizarea de organizarea de evenimenteevenimente--pentru a atrage pentru a atrage atențiaatențiapublicului larg, sau pentru a atrage publicului larg, sau pentru a atrage atențiaatențiaasupra unui important eveniment din asupra unui important eveniment din viațaviațafirmei;firmei;



acțiuni de acțiuni de sponsorizare sponsorizare și mecenatși mecenat..