Teoria Afacerilor

Disciplina realizeaza o prezentare a principalelor decizii pe care managerii unei firme sunt nevoiti sa le ia în activitatea lor curenta: tipul de produs pe care sa-l realizeze, pretul de vânzare, tehnologia de productie ce urmeaza a fi utilizata, modul de finantare a productiei etc. Toate aceste decizii vor contribui, într-o forma sau alta, la tipul de rezultate finale ce vor fi obtinute, adica profit sau pierdere.

Din aceasta perspectiva, cursul descrie etapele ce trebuie strabatute, o data ce obiectivele manageriale au fost fixate: identificarea problemei sau a deciziei ce trebuie luata, identificarea solutiilor alternative, determinarea datelor relevante si analiza lor în comparatie cu solutiile alternative, alegerea celei mai bune solutii, în concordanta cu obiectivele firmei. Cursul îi familiarizeaza pe studenti cu principiile economice care stau la baza procesului de luare a deciziilor în toate domeniile în care este implicat managementul unei companii.

În plus, pe lânga prezentarea si discutarea modului în care teoria economica se aplica în viata de zi cu zi a unei firme, cursul include si aplicatii ce au drept scop evidentierea modului de utilizare a unor instrumente de analiza menite a ajuta în procesul de luare a deciziilor.

II. CONTINUT STIINTIFIC

Cursuri

1. Mediul de afaceri si obiectivele firmei.

2. Analiza si estimarea cererii. Elasticitati.

3. Productie si costuri de productie.

4. Maximizarea profitului, pragul de rentabilitate.

5. Tipuri de piete.

6. Comportamentul firmelor.

7. Analiza proiectelor: determinarea necesarului de capital, fluxul de venituri, rata de rentabilitate.

Seminarii si lucrari practice

1. Cererea, oferta si pretul pietei.

2. Teoria comportamentului consumatorului.

3. Regresia lineara si estimarea cererii.

4. Teoria jocurilor în analiza pietelor de tip oligopol.

5. Piete si strategii de pret în comertul international.

6. Discriminarea prin pret.

7. Metode de actualizare.

III. FORMATUL CURSULUI

Cursul va cuprinde sapte sesiuni de 3 ore pe saptamâna (curs si lucrari aplicative) si se va desfasura sub forma de expunere, exercitii practice si discutii ale studiilor de caz efectuate.

IV. BIBLIOGRAFIE

1. Truett, L. J. si Dale B. Truett Managerial Economics, South-Western Publishing Co., Cincinnati, Ohio, 1992.

2. Davies, H. Managerial Economics, London, Pitman Publishing, 1991.

3. Reekie, W. si J. Crook Managerial Economics, Oxford, Philip Allan, 1982

4. Porter, M. Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors, New York, Free Press, 1980.

5. Keat, Paul G. si Philip K.Y. Young Managerial Economics (Economic tools for today’s decision makers), Prentice Hall 1996.

6. S. Charles Maurice, Christopher R. Thomas si Charles W. Smithson Managerial Economics – Applied microeconomics for decision making, Richard D. Irwin Inc., 1992

7. Acs, Zoltan J. si Daniel A. Gerlowski Managerial Economics and Organization, Prentice Hall, 1996.

V. MOD DE EVALUARE

Cursul se finalizeaza cu prezentarea unui plan de afaceri. Planul de afaceri este însa doar un pretext, nu un scop în sine. Ceea ce conteaza este ca, în cadrul planului de afaceri, studentii sa foloseasca notiunile de analiza economica prezentate pe parcurs. 70% din nota finala reprezinta continutul planului de afaceri, 20% modul de sustinere, iar 10% participarea la activitatile de pe parcurs.

LISTA DE PROBLEME

Aceasta “lista de probleme” se vrea o “lista de control” si are menirea de a-i ajuta pe studenti ca, dupa întocmirea planului de afaceri, sa verifice daca au raspuns la toate sau, macar, la majoritatea subiectelor continute aici si discutate la curs.

1. Identificarea obiectivelor de afaceri

a/ Care sunt obiectivele urmarite de firma pentru fiecare dintre produsele sale (de exemplu maximizarea profitului sau maximizarea vânzarilor, adica o crestere a cotei de piata).

b/ Sunt preturile actuale la un nivel care sa asigure realizarea obiectivului dorit?

c/ Strategia actuala a firmei urmareste obtinerea unor costuri mai reduse decât ale concurentilor sau, mai degraba, o diferentiere a produselor ?

2. Întelegerea mediului concurential

a/ In ce tip de piata opereaza firma (concurentiala, monopolista etc.)? Ce implicatii asupra preturilor si profiturilor pe termen lung are acest fapt?

b/ Cum îsi stabilesc concurentii firmei preturile? Cum îsi stabilesc ei cheltuielile legate de celelalte componente ale mixului de marketing?

c/ Exista pericolul aparitiei unor noi concurenti? Ce fel de bariere la intrare exista pe piata? Ar putea fi ele întarite prin legi sau alte reglementari legale? Sunt cunoscute (de catre firma) limitarile impuse de legislatia concurentei (atât cea interna, cât si cea internationala) ?

d/ Ce efect pe termen lung ar avea asupra pozitiei concurentiale a firmei aparitia unor noi concurenti?

e/ Cum ar putea raspunde firma la modificarile aparute pe piata, prin modificarea mixului de marketing?

Succesul afacerii – roata norocului

3. Întelegerea comportamentului consumatorului

a/ Cunoaste firma (chiar si în termeni generali) functia cererii pentru produsele sale? Dar factorii care o influenteaza?

b/ Preturile vor trebui modificate în viitorul apropiat ? Si daca da, care este elasticitatea cererii în functie de pret?

c/ Preturile produselor substituibile si ale celor complementare se vor modifica în viitorul apropiat ? Si daca da, care sunt elasticitatile încrucisate?

d/ Care este elasticitatea cererii în functie de venit si ce arata prognozele privind evolutia venitului în urmatorii ani?

e/ Este posibil si ar fi util ca firma sa încerce o estimare privind coeficientii curbei cererii?

f/ Pretul este stabilit luându-se în considerare, în principal, cererea consumatorilor sau doar pe baza cheltuielilor de productie (metoda “cost – plus” de stabilire a pretului)? Este aceasta metoda în concordanta cu obiectivele firmei?