Cuprins
- Chapitre 1 : Le MD AU SEIN DE LA DEMARCHE MARKETING
- Chapitre 2 : SELECTIONNER SES CIBLES
- Chapitre 3 : CONCEVOIR DES CAMPAGNES EFFICACES
- Chapitre 4 : MAITRISER LA CREATION
- Chapitre 5 : METTRE EN ŒUVRE ET GERER SA CAMPAGNE
- Chapitre 6 : MESURER LES RESULTATS DE SES ACTIONS
Extras din curs
Mise en Application : Cas Practique – brief, TP et Présentation des travaux
Chapitre 1 : Le MD AU SEIN DE LA DEMARCHE MARKETING
Le marketing direct : Définition
Le marketing direct:
• Des techniques de communication
• Hors média (ou presque)
• Pour atteindre des cibles sélectionnées
• Etablir la relation la plus personnelle possible
• Ou si la relation est déjà mise au point, pour entretenir cette relation : fidélisation .
Marketing direct : Approche Globale
Dans un monde idéal :
Quelque soit la technique de communication utilisée, le MD contacte directement une personne ciblée et l’incite à une réponse immédiate en lui laissant le choix de son canal de réponse. Soit un numéro de téléphone, mail etc.
Difference entre PUB et MD
PUB : communication de masse : faire aimer, faire connaitre ou faire agir.
MD : même segment de cible : sauf que vous vous adressez a des personnes bien ciblées. Avantage : retour sur investissement est plus immédiate, ça peut couter plus cher qu’une campagne.
MD : Approche spécifique
Le MD doit être une communication interactive. Qui s’adresse à cibles identifiées = message personnalisée
Utilisé aussi en BtoB et/ou BtoC. BtoC change plus rapidement quelque mois rentabilité maximale, le BtoB a une durée de vie d’une année à peu près
Les techniques et stratégies de MD sont spécifiques : minimun connaissance informatique, HTML, Flash, min de competence en fabrication : techniques d’imprimerie, un minimum de gestion pour voir si les couts sont corectes si la campagne est rentabl, la création…
Sur le maililng papier a peu evolue au sens creative, un certaines papier dans une certaine forme ou technologique, contenu etc.
Usage de vecteurs générant une relation à distance. Distribuer des barres à place Kleber n’est pas du marketing direct parce-que on sait pas exactement le client c’est du marketing du ventes.
Street marketing : vous adressez un message direct (flash mob) et vous les demandées de venir dans un certain endroit a une certaine heure etc.
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